Cómo trabajar la sala en un evento de redes - #2

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Maximiza tu tiempo y harás que los eventos de redes realmente valgan la pena.

Ahora, pase al siguiente grupo y continúe de esta manera durante la mayor parte del evento. Alrededor de 30 a 45 minutos antes del final del evento, ingrese a su última fase. La última fase es tomar las pocas tarjetas en el bolsillo derecho y tratar de reconectarse con esas personas. Esta será tu tercera oportunidad de conocerlos y poner un nombre y una cara juntos. Además, como será su tercera reunión, comenzarán a sentir que lo conocen y probablemente lo saludarán como amigo en lugar de como nuevo conocido. Al igual que estás implantando su nombre y rostro en tu mente a través de múltiples reuniones con ellos durante el evento, estás plantando tu nombre y rostro en su mente.

Esta conversación será un poco más profunda, pero, una vez más, mantenga el enfoque en la otra persona. Durante esta conversación, mueva la conversación al punto de que en lugar de una llamada telefónica el jueves, puede invitarlos a almorzar o a una reunión de café. Si no puede programar una reunión, antes de pasar a la siguiente persona, vuelva a reiterar la llamada telefónica el jueves y deles otra tarjeta de visita con la misma información escrita en la parte posterior.

El jueves, haga sus llamadas telefónicas y cierre para conocer a otra reunión.

Esta estructura le permite "reunirse" con un cliente potencial tres veces durante el curso del evento, establecer una conversación telefónica definitiva, y muy posiblemente una reunión para almorzar, y ayudarlo a usted y al cliente a pasar rápidamente de la etapa de "recién cumplidos" a El conocimiento de la etapa se realiza muy rápidamente, todo sin tener que recordar ningún detalle durante el transcurso del evento. El objetivo de las conversaciones es aprender todo lo que pueda sobre la persona con la que se está reuniendo, no hablar de sí mismo. Recuerda, estás allí para aprender y para calificar. No puede vender en un evento de red corto a menos que esté vendiendo una mercancía, pero puede aprender mucho e identificar nuevos prospectos. Pero para hacer eso tienes que escuchar mucho más que hablar.

Dado que a la gente le encanta hablar de sí misma y si los hace hablar de sí mismos y de su compañía, puede aprender cómo enfocar la conversación con láser cuando se trata de lo que usted hace, darles la libertad de abrirse tanto como sea posible. Además, nunca termines una conversación con un prospecto real. Deje la conversación intencionalmente suspendida, y luego invite a otra conversación por teléfono o almuerzo. Realmente nunca hablo de lo que hago hasta la reunión del almuerzo. Para ese momento, he aprendido mucho sobre la otra persona y puedo adaptar mi análisis de lo que hago a los problemas exactos que han revelado. En lugar de un discurso de ascensor general débil, doy una respuesta puntual a sus necesidades.

Si mantiene sus expectativas razonables y le dedica tiempo durante el evento a los pocos prospectos reales que encuentra, encontrará que su tiempo en los eventos de networking es más agradable y rentable.


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