La imitación no es adulación cuando alguien le roba su plan de negocios

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Tener su plan de negocios estafado es la peor pesadilla de todos los propietarios de pequeñas empresas. Aquí hay algunos consejos para evitar que suceda.

Cuando los estudiantes llamaron a una empresa local que pedía ayuda con un proyecto de clase, los propietarios estaban muy felices de complacerlos. Hablaron de su nuevo producto, compartiendo abiertamente información confidencial de ventas y marketing.

Poco sabían que estaban siendo configurados por un futuro competidor.

Utilizando un préstamo de $ 15,000 recibido a través de la Universidad de Minnesota y aprovechando la visión de toda una escuela de negocios, los estudiantes comercializaron agresivamente un producto que se adhiere a la parte inferior de una puerta diseñada para permitirle abrirla con el pie. (La empresa local lo llama StepNpull, la versión para estudiantes se llama Topener).

Irónicamente, la mega campaña de marketing de los estudiantes está dando buenos resultados. Han recibido toneladas de prensa, incluido un puesto en la codiciada lista de las mejores empresas de nueva creación de la revista Inc., además de ser semifinalistas en la Copa de Minnesota, una competencia de alto perfil para ideas de negocios innovadoras.

El momento OMG para la startup local llegó cuando se enteraron de todo esto mientras veían las noticias.

Ser estafado es la peor pesadilla de los propietarios de pequeños negocios. Aquí hay algunos consejos para evitar que te suceda.

1. Utilizar acuerdos de confidencialidad.

Antes de hacer un "kimono abierto" completo y compartir información comercial íntima que, en manos inescrupulosas, pueda usarse para lastimarlo, asegúrese de obtener un acuerdo de confidencialidad vigente. El tiempo es importante. Firmar un acuerdo después de la divulgación es un poco como decir "Te respetaré por la mañana". No seas tonto (también puedes ver mi publicación anterior sobre ¿Cómo son los acuerdos de confidencialidad como el sexo?)

2. Aclarar el alcance del acuerdo.

Asegurar la confidencialidad no es suficiente. Asegúrese de que la información que divulgue no se utilizará con fines anticompetitivos. Si, por ejemplo, planea vender su negocio, es completamente posible que un competidor quiera comprarlo. Está bien. Antes de que puedan hacer una oferta, tendrás que abrir tus libros; sin embargo, solo querrá que esa información se use con el fin de evaluar el valor y no con el fin de averiguar cuánto ganan sus empleados clave para que puedan ser atraídos por una mejor oferta. Al limitar el alcance de cómo pueden usar su información confidencial, se logra ese propósito.

3. Hacer un poco de diligencia debida

Sepa con quién está tratando y manténgase alerta. Los estudiantes dicen que preguntaron acerca de las oportunidades de licencia, pero cuando su correo electrónico no recibió respuesta, siguieron adelante con su propio concepto de producto. Si eso fuera todo lo que sucedió y hubieran desarrollado de forma independiente un producto de la competencia, no sería tan malo. Pero no tienen documentación para evidenciar su desarrollo independiente. Además, a diferencia de un competidor externo de buena fe, los estudiantes tuvieron acceso a los datos confidenciales de ventas y marketing de la empresa. Ciertamente no suena como manos limpias.

Pero aunque la situación en la Universidad de Minnesota es bastante fea, una buena cosa que surge de este lío es una nueva guía de la universidad que requiere que los estudiantes sean honestos acerca de sus intenciones al contactar a terceros y que sean conscientes de cómo pueden percibirse sus acciones y solicitudes. En otras palabras, no pueden aprovechar el estado de sus estudiantes para crear una falsa sensación de seguridad o confianza.

Lamentablemente, un estudiante emprendedor todavía no cree que haya hecho algo malo. Él lo llama "capitalismo". Incluso el profesor que enseñó el curso empresarial se muestra indiferente cuando dice que los estudiantes no siempre toman la decisión correcta y que parece absurdo crucificarlos por eso.

Sí, el capitalismo tiene que ver con la competencia, y los estudiantes cometen errores. Así es como aprenden. Sin embargo, la lección que parece haberse perdido aquí es que la ley exige una competencia JUSTA. Yo, profesor: si los niños no lo entienden bien cuando solo hay una calificación en juego, ¿qué te hace pensar que lo hará bien cuando hay dinero serio en la línea?

Lo que todo esto significa para usted, el propietario de una pequeña empresa, es que no puede controlar lo que se enseña en la escuela, pero puede controlar con quién habla en su empresa y bajo qué condiciones. Se inteligente. Utilizar acuerdos de confidencialidad. Revele información confidencial en sus términos, no de otra persona.


Hanna Hasl-Kelchner es estratega legal de negocios, autora, oradora y capacitadora que enseña y capacita a empresarios para que eviten las demandas judiciales. Ella es la autora de La guía de negocios para la educación jurídica: lo que todo gerente debe saber sobre la ley y próximamente Cómo convertir su negocio en el juguete para masticar de un litigante: eliminando la responsabilidad legal. Sigue a Hanna en Twitter @nononsenselawyr y su compañero de Chew Toy @acelitigatorwit.

Cuando los estudiantes llamaron a una empresa local que pedía ayuda con un proyecto de clase, los propietarios estaban muy felices de complacerlos. Hablaron de su nuevo producto, compartiendo abiertamente información confidencial de ventas y marketing.

Poco sabían que estaban siendo configurados por un futuro competidor.

Utilizando un préstamo de $ 15,000 recibido a través de la Universidad de Minnesota y aprovechando la visión de toda una escuela de negocios, los estudiantes comercializaron agresivamente un producto que se adhiere a la parte inferior de una puerta diseñada para permitirle abrirla con el pie. (La empresa local lo llama StepNpull, la versión para estudiantes se llama Topener).

Irónicamente, la mega campaña de marketing de los estudiantes está dando buenos resultados. Han recibido toneladas de prensa, incluido un puesto en la codiciada lista de las mejores empresas de nueva creación de la revista Inc., además de ser semifinalistas en la Copa de Minnesota, una competencia de alto perfil para ideas de negocios innovadoras.

El momento OMG para la startup local llegó cuando se enteraron de todo esto mientras veían las noticias.

Ser estafado es la peor pesadilla de los propietarios de pequeños negocios. Aquí hay algunos consejos para evitar que te suceda.

1. Utilizar acuerdos de confidencialidad.

Antes de hacer un "kimono abierto" completo y compartir información comercial íntima que, en manos inescrupulosas, pueda usarse para lastimarlo, asegúrese de obtener un acuerdo de confidencialidad vigente. El tiempo es importante. Firmar un acuerdo después de la divulgación es un poco como decir "Te respetaré por la mañana". No seas tonto (también puedes ver mi publicación anterior sobre ¿Cómo son los acuerdos de confidencialidad como el sexo?)

2. Aclarar el alcance del acuerdo.

Asegurar la confidencialidad no es suficiente. Asegúrese de que la información que divulgue no se utilizará con fines anticompetitivos. Si, por ejemplo, planea vender su negocio, es completamente posible que un competidor quiera comprarlo. Está bien. Antes de que puedan hacer una oferta, tendrás que abrir tus libros; sin embargo, solo querrá que esa información se use con el fin de evaluar el valor y no con el fin de averiguar cuánto ganan sus empleados clave para que puedan ser atraídos por una mejor oferta. Al limitar el alcance de cómo pueden usar su información confidencial, se logra ese propósito.

3. Hacer un poco de diligencia debida

Sepa con quién está tratando y manténgase alerta. Los estudiantes dicen que preguntaron acerca de las oportunidades de licencia, pero cuando su correo electrónico no recibió respuesta, siguieron adelante con su propio concepto de producto. Si eso fuera todo lo que sucedió y hubieran desarrollado de forma independiente un producto de la competencia, no sería tan malo. Pero no tienen documentación para evidenciar su desarrollo independiente. Además, a diferencia de un competidor externo de buena fe, los estudiantes tuvieron acceso a los datos confidenciales de ventas y marketing de la empresa. Ciertamente no suena como manos limpias.

Pero aunque la situación en la Universidad de Minnesota es bastante fea, una buena cosa que surge de este lío es una nueva guía de la universidad que requiere que los estudiantes sean honestos acerca de sus intenciones al contactar a terceros y que sean conscientes de cómo pueden percibirse sus acciones y solicitudes. En otras palabras, no pueden aprovechar el estado de sus estudiantes para crear una falsa sensación de seguridad o confianza.

Lamentablemente, un estudiante emprendedor todavía no cree que haya hecho algo malo. Él lo llama "capitalismo". Incluso el profesor que enseñó el curso empresarial se muestra indiferente cuando dice que los estudiantes no siempre toman la decisión correcta y que parece absurdo crucificarlos por eso.

Sí, el capitalismo tiene que ver con la competencia, y los estudiantes cometen errores. Así es como aprenden. Sin embargo, la lección que parece haberse perdido aquí es que la ley exige una competencia JUSTA. Yo, profesor: si los niños no lo entienden bien cuando solo hay una calificación en juego, ¿qué te hace pensar que lo hará bien cuando hay dinero serio en la línea?

Lo que todo esto significa para usted, el propietario de una pequeña empresa, es que no puede controlar lo que se enseña en la escuela, pero puede controlar con quién habla en su empresa y bajo qué condiciones. Se inteligente. Utilizar acuerdos de confidencialidad. Revele información confidencial en sus términos, no de otra persona.


Hanna Hasl-Kelchner es estratega legal de negocios, autora, oradora y capacitadora que enseña y capacita a empresarios para que eviten las demandas judiciales. Ella es la autora de La guía de negocios para la educación jurídica: lo que todo gerente debe saber sobre la ley y próximamente Cómo convertir su negocio en el juguete para masticar de un litigante: eliminando la responsabilidad legal. Sigue a Hanna en Twitter @nononsenselawyr y su compañero de Chew Toy @acelitigatorwit.

Cuando los estudiantes llamaron a una empresa local que pedía ayuda con un proyecto de clase, los propietarios estaban muy felices de complacerlos. Hablaron de su nuevo producto, compartiendo abiertamente información confidencial de ventas y marketing.

Poco sabían que estaban siendo configurados por un futuro competidor.

Utilizando un préstamo de $ 15,000 recibido a través de la Universidad de Minnesota y aprovechando la visión de toda una escuela de negocios, los estudiantes comercializaron agresivamente un producto que se adhiere a la parte inferior de una puerta diseñada para permitirle abrirla con el pie. (La empresa local lo llama StepNpull, la versión para estudiantes se llama Topener).

Irónicamente, la mega campaña de marketing de los estudiantes está dando buenos resultados. Han recibido toneladas de prensa, incluido un puesto en la codiciada lista de las mejores empresas de nueva creación de la revista Inc., además de ser semifinalistas en la Copa de Minnesota, una competencia de alto perfil para ideas de negocios innovadoras.

El momento OMG para la startup local llegó cuando se enteraron de todo esto mientras veían las noticias.

Ser estafado es la peor pesadilla de los propietarios de pequeños negocios. Aquí hay algunos consejos para evitar que te suceda.

1. Utilizar acuerdos de confidencialidad.

Antes de hacer un "kimono abierto" completo y compartir información comercial íntima que, en manos inescrupulosas, pueda usarse para lastimarlo, asegúrese de obtener un acuerdo de confidencialidad vigente. El tiempo es importante. Firmar un acuerdo después de la divulgación es un poco como decir "Te respetaré por la mañana". No seas tonto (también puedes ver mi publicación anterior sobre ¿Cómo son los acuerdos de confidencialidad como el sexo?)

2. Aclarar el alcance del acuerdo.

Asegurar la confidencialidad no es suficiente. Asegúrese de que la información que divulgue no se utilizará con fines anticompetitivos. Si, por ejemplo, planea vender su negocio, es completamente posible que un competidor quiera comprarlo. Está bien. Antes de que puedan hacer una oferta, tendrás que abrir tus libros; sin embargo, solo querrá que esa información se use con el fin de evaluar el valor y no con el fin de averiguar cuánto ganan sus empleados clave para que puedan ser atraídos por una mejor oferta. Al limitar el alcance de cómo pueden usar su información confidencial, se logra ese propósito.

3. Hacer un poco de diligencia debida

Sepa con quién está tratando y manténgase alerta. Los estudiantes dicen que preguntaron acerca de las oportunidades de licencia, pero cuando su correo electrónico no recibió respuesta, siguieron adelante con su propio concepto de producto. Si eso fuera todo lo que sucedió y hubieran desarrollado de forma independiente un producto de la competencia, no sería tan malo. Pero no tienen documentación para evidenciar su desarrollo independiente. Además, a diferencia de un competidor externo de buena fe, los estudiantes tuvieron acceso a los datos confidenciales de ventas y marketing de la empresa. Ciertamente no suena como manos limpias.

Pero aunque la situación en la Universidad de Minnesota es bastante fea, una buena cosa que surge de este lío es una nueva guía de la universidad que requiere que los estudiantes sean honestos acerca de sus intenciones al contactar a terceros y que sean conscientes de cómo pueden percibirse sus acciones y solicitudes. En otras palabras, no pueden aprovechar el estado de sus estudiantes para crear una falsa sensación de seguridad o confianza.

Lamentablemente, un estudiante emprendedor todavía no cree que haya hecho algo malo. Él lo llama "capitalismo". Incluso el profesor que enseñó el curso empresarial se muestra indiferente cuando dice que los estudiantes no siempre toman la decisión correcta y que parece absurdo crucificarlos por eso.

Sí, el capitalismo tiene que ver con la competencia, y los estudiantes cometen errores. Así es como aprenden. Sin embargo, la lección que parece haberse perdido aquí es que la ley exige una competencia JUSTA. Yo, profesor: si los niños no lo entienden bien cuando solo hay una calificación en juego, ¿qué te hace pensar que lo hará bien cuando hay dinero serio en la línea?

Lo que todo esto significa para usted, el propietario de una pequeña empresa, es que no puede controlar lo que se enseña en la escuela, pero puede controlar con quién habla en su empresa y bajo qué condiciones. Se inteligente. Utilizar acuerdos de confidencialidad. Revele información confidencial en sus términos, no de otra persona.


Hanna Hasl-Kelchner es estratega legal de negocios, autora, oradora y capacitadora que enseña y capacita a empresarios para que eviten las demandas judiciales. Ella es la autora de La guía de negocios para la educación jurídica: lo que todo gerente debe saber sobre la ley y próximamente Cómo convertir su negocio en el juguete para masticar de un litigante: eliminando la responsabilidad legal. Sigue a Hanna en Twitter @nononsenselawyr y su compañero de Chew Toy @acelitigatorwit.


Vídeo: Despicable Me 3


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