En ventas, ¿qué diferencia a los mejores jugadores del 5%?

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Durante los últimos quince años, he capacitado y desarrollado a miles de profesionales de ventas, desde la fundación hasta el nivel de "maestro artesano", y esto me ha brindado la oportunidad de formular un perfil preciso de un top 5% de triunfadores.

En ventas, ¿qué diferencia a los mejores jugadores del 5%?: diferencia

Como puede imaginar, los líderes de ventas me preguntan a menudo, ansioso por reclutar a los mejores vendedores que puedan pagar, ¿qué es lo que hace que el personal sea siempre el mejor, cuáles son sus características, dónde están sus puntos fuertes y qué los diferencia?

Durante los últimos quince años, he capacitado y desarrollado a miles de profesionales de ventas, desde la fundación hasta el nivel de "maestro artesano", y esto me ha brindado la oportunidad de formular un perfil preciso de un Top 5% de Triunfadores.

Entonces, ¿qué es lo que hacen los mejores jugadores del 5%?

Ellos:

• Posicionarse con los verdaderos responsables de la toma de decisiones y evitar a aquellos sin "poder de aprobación". Primero pueden identificar y luego acceder a la unidad formal de toma de decisiones.

• No solo obtenga el pedido, sino también un cliente satisfecho, repita las ventas, entable entusiastas sitios de referencia y aumente constantemente la penetración de las ventas en sus cuentas.

• Sepa cómo minimizar las incertidumbres de una llamada en frío en una nueva cuenta, mediante una planificación cuidadosa y una evaluación rigurosa de las oportunidades.

• Reconocer cuándo tratar una cuenta antigua como una nueva perspectiva y mantener la relación fresca, viva y mantener la rentabilidad

• Nunca entretenga a los negocios que no desean porque reconocen que se necesita tanto tiempo para trabajar una oportunidad no rentable a través del embudo de ventas, solo para perderlo en la muerte, como lo es una rentable. Confían en su propio juicio, pero también dependen en gran medida de una evaluación objetiva.

• Identifique y sepa fácilmente cómo lidiar con las cuatro influencias de compra diferentes presentes en cada venta, es decir, Comprador económico, Comprador técnico, Comprador usuario y Aliado.

• Comprender cómo evitar que las ventas sean saboteadas por un enemigo interno. Se aíslan desarrollando fuertes aliados en su interior.

• Son capaces de reconocer señales de seguridad que indican cuando una venta está en peligro. Esto viene de la experiencia, sino también de la información proporcionada por sus aliados.

• Son rigurosos en el seguimiento del progreso de la cuenta y pueden pronosticar con precisión las ventas futuras porque utilizan una metodología probada, lo que les permite ponderar cada oportunidad en el proceso.

• Evite los "meses secos" asignando tiempo de manera inteligente a sus tareas de venta críticas, es decir, la búsqueda de nuevos negocios, cubriendo las bases con las oportunidades existentes y finalmente cerrando los mejores pocos.

En resumen, los mejores agentes de ventas no alcanzan ese estado de la noche a la mañana. Trabajan incansablemente para desarrollar y perfeccionar sus conjuntos de habilidades, insisten en un entrenamiento de recarga regular y buscan a quienes los superan, para que puedan aprender y mejorar aún más. Tienen una sed insaciable de conocimiento de su industria y sector.

Finalmente, se concentran en eliminar cualquier debilidad y están ansiosos por ser evaluados y recibir retroalimentación regularmente.

Últimas noticias: Tengo solo un puñado de lugares complementarios para regalar en la Mesa Redonda de Expertos en Ventas Principales del martes: “El poder del proceso de ventas” - normalmente $ 99.50 - puedes tomar tu lugar GRATIS aquí

En ventas, ¿qué diferencia a los mejores jugadores del 5%?: ventas

Como puede imaginar, los líderes de ventas me preguntan a menudo, ansioso por reclutar a los mejores vendedores que puedan pagar, ¿qué es lo que hace que el personal sea siempre el mejor, cuáles son sus características, dónde están sus puntos fuertes y qué los diferencia?

Durante los últimos quince años, he capacitado y desarrollado a miles de profesionales de ventas, desde la fundación hasta el nivel de "maestro artesano", y esto me ha brindado la oportunidad de formular un perfil preciso de un Top 5% de Triunfadores.

Entonces, ¿qué es lo que hacen los mejores jugadores del 5%?

Ellos:

• Posicionarse con los verdaderos responsables de la toma de decisiones y evitar a aquellos sin "poder de aprobación". Primero pueden identificar y luego acceder a la unidad formal de toma de decisiones.

• No solo obtenga el pedido, sino también un cliente satisfecho, repita las ventas, entable entusiastas sitios de referencia y aumente constantemente la penetración de las ventas en sus cuentas.

• Sepa cómo minimizar las incertidumbres de una llamada en frío en una nueva cuenta, mediante una planificación cuidadosa y una evaluación rigurosa de las oportunidades.

• Reconocer cuándo tratar una cuenta antigua como una nueva perspectiva y mantener la relación fresca, viva y mantener la rentabilidad

• Nunca entretenga a los negocios que no desean porque reconocen que se necesita tanto tiempo para trabajar una oportunidad no rentable a través del embudo de ventas, solo para perderlo en la muerte, como lo es una rentable. Confían en su propio juicio, pero también dependen en gran medida de una evaluación objetiva.

• Identifique y sepa fácilmente cómo lidiar con las cuatro influencias de compra diferentes presentes en cada venta, es decir, Comprador económico, Comprador técnico, Comprador usuario y Aliado.

• Comprender cómo evitar que las ventas sean saboteadas por un enemigo interno. Se aíslan desarrollando fuertes aliados en su interior.

• Son capaces de reconocer señales de seguridad que indican cuando una venta está en peligro. Esto viene de la experiencia, sino también de la información proporcionada por sus aliados.

• Son rigurosos en el seguimiento del progreso de la cuenta y pueden pronosticar con precisión las ventas futuras porque utilizan una metodología probada, lo que les permite ponderar cada oportunidad en el proceso.

• Evite los "meses secos" asignando tiempo de manera inteligente a sus tareas de venta críticas, es decir, la búsqueda de nuevos negocios, cubriendo las bases con las oportunidades existentes y finalmente cerrando los mejores pocos.

En resumen, los mejores agentes de ventas no alcanzan ese estado de la noche a la mañana. Trabajan incansablemente para desarrollar y perfeccionar sus conjuntos de habilidades, insisten en un entrenamiento de recarga regular y buscan a quienes los superan, para que puedan aprender y mejorar aún más. Tienen una sed insaciable de conocimiento de su industria y sector.

Finalmente, se concentran en eliminar cualquier debilidad y están ansiosos por ser evaluados y recibir retroalimentación regularmente.

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Durante los últimos quince años, he capacitado y desarrollado a miles de profesionales de ventas, desde la fundación hasta el nivel de "maestro artesano", y esto me ha brindado la oportunidad de formular un perfil preciso de un Top 5% de Triunfadores.

Entonces, ¿qué es lo que hacen los mejores jugadores del 5%?

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En resumen, los mejores agentes de ventas no alcanzan ese estado de la noche a la mañana. Trabajan incansablemente para desarrollar y perfeccionar sus conjuntos de habilidades, insisten en un entrenamiento de recarga regular y buscan a quienes los superan, para que puedan aprender y mejorar aún más. Tienen una sed insaciable de conocimiento de su industria y sector.

Finalmente, se concentran en eliminar cualquier debilidad y están ansiosos por ser evaluados y recibir retroalimentación regularmente.

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