Inbound Marketing 101: todo lo que necesita saber para el éxito en línea

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¿cómo se gana la confianza? Lo ganaste. Le muestra a los clientes potenciales que su marca es su destino. Los traes al redil con el marketing entrante.

Por Jonathan Wickham

Eche un vistazo a los competidores u otros negocios que admire, los grandes responsables de sus industrias. ¿Qué los hace tan especiales? La respuesta es casi siempre que estos magnates tienen una marca que sus clientes (los clientes que usted desea tener) aman y conocen. Esto significa esencialmente que sus clientes confían en ellos.

Vamos a reducir esto aún más. ¿Cómo se gana la confianza? Lo ganaste. Le demuestra a los clientes potenciales que presta un servicio o un producto que mejorará sus vidas. Usted les muestra que su marca es su go-to. Los traes al redil con el marketing entrante.

Marketing de salida: Let Bygones Be Bygones

teléfono en bloque de hielo

Antes de mostrarle qué es el marketing entrante, veamos primero a su cansado hermano mayor: el marketing saliente. También conocido como marketing "tradicional" o de "interrupción", no hay duda de que ya está muy familiarizado con los métodos de marketing de salida como:

• Correo directo
• anuncios de radio
• anuncios de televisión
• Volantes
• Llamadas en frío
• Telemarketing

Estos métodos de marketing sirven para “comprar” o “pedir la atención de los clientes”. Si bien estas tácticas aún pueden ser útiles, ya no atraen la atención del consumidor experto. La verdad es que incluso los consumidores ven el marketing saliente como anticuado, directo y, francamente, desesperado.

Entendiendo el marketing de entrada

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing "de entrada"? El marketing entrante, también conocido como marketing de contenido, es el marketing a través de vías "legítimas" como:

• Blogs
• Medios de comunicación social
• libros electrónicos
• Videos
• Podcasts
• SEO
• Libros blancos
• Boletines en línea

Este tipo de marketing de calidad no solo hará que su sitio web sea mucho más fácil de encontrar, sino que también le permite comunicarse de una manera que invita a los clientes a aprender más acerca de usted y a desarrollar una relación a largo plazo con su marca.

¿Es realmente necesario el marketing interno? Para pintar una imagen, piensa en uno de tus videos o artículos virales favoritos. ¿Cómo exactamente ese video o video se vuelve viral? La gente lo comparte, les gusta, lo repostan. De repente, todos y su hámster mascota lo han visto. Y aquellos que no han vivido claramente debajo de una roca.

Así es como la gente se comunica hoy. Y en un mundo de Internet lleno de estrellas del rock, sus clientes no perderán el tiempo viendo o compartiendo información de baja calidad. Los estándares son mucho más altos en estos días, por lo que si a los clientes no les gusta lo que encuentran, van a buscar algo mejor, y si juegas bien tus tarjetas de marketing entrantes, ese algo mejor será tú.

¿Qué tan rápido puedes esperar resultados?

Comparemos el marketing tradicional y el entrante con el ejercicio. Las tácticas de marketing tradicionales pueden compararse con hacer una clase intensiva de kickboxing de vez en cuando; es posible que veas pagos rápidos después de cada "ataque", pero probablemente no duren.

El marketing inbound se parece más a la capacitación para un triatlón: beneficios constantes, constantes y duraderos. Eso no quiere decir que no verá los resultados rápidamente, lo hará. Pero está desarrollando una marca fuerte y se está ganando la confianza de sus clientes a través de una comunicación cuidadosa, bien pensada y autorizada.

La parte sorprendente es que NO hay riesgo. No es que necesite dejar de vender su producto o servicio para implementar o mejorar el marketing de entrada. Más bien, notará que su base de clientes crece y se queda con usted.

SEO y Marketing Inbound

Érase una vez, durante un período más oscuro en la era de la información, el SEO consistía en el relleno de palabras clave, enlaces de baja calidad, spam en foros y comentarios en cada blog.

Claro, funcionó bien para las empresas a las que no les importó cómo se expusieron, pero empresas como la suya, empresas preocupadas por brindar valor real a los clientes a través de productos y servicios de alta calidad, tuvieron dificultades para ver a sus competidores "engañar" a Google y cosechar las recompensas

La buena noticia es que Google se dio cuenta y encontró una manera de desterrar esas tácticas de SEO. Desde 2010, Google ha lanzado actualizaciones regulares de algoritmos de búsqueda. A finales de 2012, las empresas que utilizaron tácticas de relleno de palabras clave y de creación de enlaces descubrieron que estos métodos ya no funcionaban. Además, Google los penalizó.

Tal como están las cosas hoy, Google ha desarrollado criterios integrales para identificar sitios web de alta calidad que tienen un valor real para los usuarios.

Nota: si aún utilizas viejas tácticas de SEO, ¡DETÉNGASE! No solo no te llevará a ninguna parte, sino que también te pondrá en problemas. Además, apagará a sus clientes de una manera importante.

La nueva naturaleza de SEO

En pocas palabras, el SEO se ha vuelto mucho más complejo. Google ahora considera una serie de factores antes de clasificar un sitio web. Estos factores incluyen la estructura general del sitio web, las palabras clave utilizadas, la calidad de sus vínculos de retroceso (sí, no solo el conteo), las señales de las redes sociales, el rango del autor y mucho más.

Esto significa que las grandes tácticas de SEO hoy en día se basan en contenido sustancial y de alta calidad. Según la "Guía definitiva de SEO en 2014" de Forbes, los factores importantes de SEO en la página incluyen:

• Centrándose en contenido de larga duración, más "carnoso" en el rango de 1000 a 2000+ palabras.

• Temas de orientación en lugar de palabras clave: cree su página alrededor de un tema o tema en particular en lugar de 1 o 2 palabras clave.

• Actualizar tu blog con frecuencia, sin sacrificar la calidad de tu contenido

Lo que esto significa para ti

Está claro que Google ahora valora la experiencia, lo que es sinónimo de marketing y marca de calidad. Básicamente, el marketing entrante es el camino a seguir. El marketing inbound ha existido por un tiempo, pero su efectividad ha sido probada a la luz de los nuevos resultados de SEO.

Lo que intentamos mostrarte es que el marketing entrante no es solo una buena opción que deberías considerar. Es absolutamente necesario. Sin ella, te quedarás atrás.

Sobre el Autor

Post por: Jonathan wickham

Jonathan Wickham lleva más de 10 años en la industria del marketing digital. Él está utilizando su experiencia en el mundo en línea para promocionar su nueva agencia de bienes raíces en Utah. W² Realtors es un grupo innovador de agentes inmobiliarios que utilizan el marketing digital para promover su negocio.

Empresa: Digital Flavor
Sitio web: digitalflavor.com
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