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Tim hogan ha ideado una forma para que las pequeñas empresas hambrientas de efectivo obtengan financiamiento sin arrastrarse a bancos o capitalistas de riesgo.

Tim Hogan ha ideado una forma para que las pequeñas empresas hambrientas de efectivo obtengan financiamiento sin arrastrarse a bancos o capitalistas de riesgo.

El director ejecutivo de Commonwealth Capital Advisors, con sede en Michigan, ahora tiene que convencer a una legión de abogados, contadores y otros profesionales independientes que recomiendan a las pequeñas empresas que se unan a su oferta para derrocar el status quo en la etapa inicial, la financiación de capital.

"Estamos intentando revolucionar la forma en que las nuevas empresas reciben capital", dice Hogan, de 47 años, un ex oficial de cumplimiento de corretaje de valores.

"Todos elaboran un plan de negocios y se dirigen a las instituciones financieras", dice Hogan. Pero "el banco solo le prestará tanto capital como el que tiene en su casa. Y ir a una empresa de capital de riesgo es una broma. Hay un conflicto de intereses inmediato. Los VCs deben ganar la mayor cantidad de dinero posible para sus inversionistas; Es su responsabilidad fiduciaria. Así que sacan tanta carne de la compañía como pueden sin matarla ".

Hogan y Charles Dreher, de 59 años, vicepresidente ejecutivo de la Commonwealth, esperan reclutar abogados y contadores que aconsejen a las pequeñas empresas que vendan su producto de software de $ 499. Financial Architect System permite a los propietarios de negocios recaudar una cantidad ilimitada de fondos de familiares, amigos, socios comerciales e inversores Angel a través de una presentación de la Regulación D, y de $ 1 millón a $ 5 millones en un período de 12 meses de cualquier parte a través de la Regulación A. El software reduce los costos de presentación de $ 50,000 a $ 2,000.

¿Por qué los abogados y las cuentas se molestan en vender el producto? Obtendrán una comisión del 20 por ciento y unos $ 1,500 en honorarios para revisar los documentos. Al ayudar a hacer crecer el negocio de un cliente, están asegurando y promoviendo su propio crecimiento.

El desafío al que se enfrentan ahora Hogan y Dreher es cómo construir una red de 1099 "vendedores" y un ejecutivo interno y personal administrativo para apoyarlos.

La madre de la invención
En 1993, el padrastro de Hogan le pidió que viniera a Harbor Springs, Michigan, una ciudad próspera donde los ejecutivos de autos "veranla", para reunir capital para construir un campo de golf. En ese momento, Hogan era un oficial de cumplimiento de la SEC para una firma de valores del medio oeste con 200 empleados.

Hogan organizó una oferta de colocación privada que recaudó $ 3 millones, supervisó la construcción del campo de golf y se convirtió en su director ejecutivo. Los aspirantes a dueños de negocios que se enteraron de su experiencia en la obtención de capital más tarde comenzaron a acudir a él para otras colocaciones privadas.

Entre 1998 y 2002, Hogan reunió documentos para 24 colocaciones privadas, que oscilaron entre $ 500,000 y $ 20 millones. El setenta y ocho por ciento de sus clientes recaudaron todo el capital que buscaban, dice Dreher. "En comparación, solo el 1.5 por ciento de las personas que acuden a VC obtienen fondos, y el resto no recibe nada".

En 2003, Dreher se unió a Hogan para comenzar la Mancomunidad. Desde entonces, Hogan dice que ha gastado $ 500,000 de su propio dinero y $ 400,000 de inversionistas en investigación de mercado y desarrollo de productos.

El software está casi listo para su lanzamiento después de 18 meses de desarrollo y pruebas beta por parte de pequeñas empresas reclutadas en incubadoras universitarias. Junto con dirigir al usuario a través del proceso, el software incluye un enlace a un portal acreditado de inversores ángeles donde los solicitantes pueden enviar sus documentos para un posible financiamiento.

"Con nuestro software", dice Hogan, "si tiene $ 500 y un cerebro, puede crear un documento de $ 25,000 en aproximadamente 20 horas, y luego gastar entre $ 1,500 y $ 2,000 para que un profesional lo revise". Compare eso con $ 25,000, que es lo que Hogan suele cobrar por manejar una recopilación y archivo de datos de la Norma D, y $ 50,000 para las presentaciones de la Norma A.

Bell, Boyd & Lloyd, la sexta firma de abogados de valores más grande del país, revisó el producto y determinó que es patentable, y Commonwealth ahora tiene patentes nacionales e internacionales pendientes, dice Dreher. "Un ex funcionario [de la SEC] se maravilló de ello, y hemos recibido testimonios de cuatro de las principales universidades del área de Chicago".

Crecer la empresa
En la actualidad, Commonwealth consta de cinco empleados: Hogan, Dreher, la Directora de Operaciones Nicole Ryan y un vicepresidente de finanzas corporativas y uno para desarrollo de negocios. Hogan espera contratar a un nuevo director de operaciones y redistribuir a Ryan como director financiero.

Planea continuar ofreciendo servicios de archivo completo para los dueños de negocios que deciden, después de comprar el software, dejarlo en manos de otros. Para ese propósito, Hogan y Dreher tienen la intención de reclutar y capacitar a unos 10 empleados de "producción de documentos".

"Estamos ante maestros de escuela retirados o asistentes legales", dice Hogan, quien nunca ha hecho ninguna contratación antes. "No creo que queramos que un grupo de personas en cubículos haga esto, así que podemos dejar que todos trabajen fuera de sus hogares".

Al mismo tiempo, Hogan sospecha que sería mejor tener a esos empleados en el personal en lugar de empleados por contrato. La razón: él no tendrá control sobre su tiempo, lo que significa que puede que no sean lo suficientemente flexibles como para asumir más trabajo durante los períodos de mayor actividad y los brotes de crecimiento, dos desarrollos que Dreher no puede esperar a experimentar.

Tim Hogan ha ideado una forma para que las pequeñas empresas hambrientas de efectivo obtengan financiamiento sin arrastrarse a bancos o capitalistas de riesgo.

El director ejecutivo de Commonwealth Capital Advisors, con sede en Michigan, ahora tiene que convencer a una legión de abogados, contadores y otros profesionales independientes que recomiendan a las pequeñas empresas que se unan a su oferta para derrocar el status quo en la etapa inicial, la financiación de capital.

"Estamos intentando revolucionar la forma en que las nuevas empresas reciben capital", dice Hogan, de 47 años, un ex oficial de cumplimiento de corretaje de valores.

"Todos elaboran un plan de negocios y se dirigen a las instituciones financieras", dice Hogan. Pero "el banco solo le prestará tanto capital como el que tiene en su casa. Y ir a una empresa de capital de riesgo es una broma. Hay un conflicto de intereses inmediato. Los VCs deben ganar la mayor cantidad de dinero posible para sus inversionistas; Es su responsabilidad fiduciaria. Así que sacan tanta carne de la compañía como pueden sin matarla ".

Hogan y Charles Dreher, de 59 años, vicepresidente ejecutivo de la Commonwealth, esperan reclutar abogados y contadores que aconsejen a las pequeñas empresas que vendan su producto de software de $ 499. Financial Architect System permite a los propietarios de negocios recaudar una cantidad ilimitada de fondos de familiares, amigos, socios comerciales e inversores Angel a través de una presentación de la Regulación D, y de $ 1 millón a $ 5 millones en un período de 12 meses de cualquier parte a través de la Regulación A. El software reduce los costos de presentación de $ 50,000 a $ 2,000.

¿Por qué los abogados y las cuentas se molestan en vender el producto? Obtendrán una comisión del 20 por ciento y unos $ 1,500 en honorarios para revisar los documentos. Al ayudar a hacer crecer el negocio de un cliente, están asegurando y promoviendo su propio crecimiento.

El desafío al que se enfrentan ahora Hogan y Dreher es cómo construir una red de 1099 "vendedores" y un ejecutivo interno y personal administrativo para apoyarlos.

La madre de la invención
En 1993, el padrastro de Hogan le pidió que viniera a Harbor Springs, Michigan, una ciudad próspera donde los ejecutivos de autos "veranla", para recaudar capital para construir un campo de golf. En ese momento, Hogan era un oficial de cumplimiento de la SEC para una firma de valores del medio oeste con 200 empleados.

Hogan organizó una oferta de colocación privada que recaudó $ 3 millones, supervisó la construcción del campo de golf y se convirtió en su director ejecutivo. Los aspirantes a dueños de negocios que se enteraron de su experiencia en la obtención de capital más tarde comenzaron a acudir a él para otras colocaciones privadas.

Entre 1998 y 2002, Hogan reunió documentos para 24 colocaciones privadas, que oscilaron entre $ 500,000 y $ 20 millones. El setenta y ocho por ciento de sus clientes recaudaron todo el capital que buscaban, dice Dreher. "En comparación, solo el 1.5 por ciento de las personas que acuden a VC obtienen fondos, y el resto no recibe nada".

En 2003, Dreher se unió a Hogan para comenzar la Mancomunidad. Desde entonces, Hogan dice que ha gastado $ 500,000 de su propio dinero y $ 400,000 de inversionistas en investigación de mercado y desarrollo de productos.

El software está casi listo para su lanzamiento después de 18 meses de desarrollo y pruebas beta por parte de pequeñas empresas reclutadas en incubadoras universitarias. Junto con dirigir al usuario a través del proceso, el software incluye un enlace a un portal acreditado de inversores ángeles donde los solicitantes pueden enviar sus documentos para un posible financiamiento.

"Con nuestro software", dice Hogan, "si tiene $ 500 y un cerebro, puede crear un documento de $ 25,000 en aproximadamente 20 horas, y luego gastar entre $ 1,500 y $ 2,000 para que un profesional lo revise". Compare eso con $ 25,000, que es lo que Hogan suele cobrar por manejar una recopilación y archivo de datos de la Norma D, y $ 50,000 para las presentaciones de la Norma A.

Bell, Boyd & Lloyd, la sexta firma de abogados de valores más grande del país, revisó el producto y determinó que es patentable, y Commonwealth ahora tiene patentes nacionales e internacionales pendientes, dice Dreher. "Un ex funcionario [de la SEC] se maravilló de ello, y hemos recibido testimonios de cuatro de las principales universidades del área de Chicago".

Crecer la empresa
En la actualidad, Commonwealth consta de cinco empleados: Hogan, Dreher, la Directora de Operaciones Nicole Ryan y un vicepresidente de finanzas corporativas y uno para desarrollo de negocios. Hogan espera contratar a un nuevo director de operaciones y redistribuir a Ryan como director financiero.

Planea continuar ofreciendo servicios de archivo completo para los dueños de negocios que deciden, después de comprar el software, dejarlo en manos de otros. Para ese propósito, Hogan y Dreher tienen la intención de reclutar y capacitar a unos 10 empleados de "producción de documentos".

"Estamos ante maestros de escuela retirados o asistentes legales", dice Hogan, quien nunca ha hecho ninguna contratación antes. "No creo que queramos que un grupo de personas en cubículos haga esto, así que podemos dejar que todos trabajen fuera de sus hogares".

Al mismo tiempo, Hogan sospecha que sería mejor tener a esos empleados en el personal en lugar de empleados por contrato. La razón: él no tendrá control sobre su tiempo, lo que significa que puede que no sean lo suficientemente flexibles como para asumir más trabajo durante los períodos de mayor actividad y los brotes de crecimiento, dos desarrollos que Dreher no puede esperar a experimentar.


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