Ventas internas: los generadores de ingresos reales

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En esta economía en problemas, muchos de los grandes bateadores en las ventas de campo están eligiendo las ventas internas como su nueva trayectoria profesional.

El secreto está fuera: los equipos de ventas internas están impulsando las ventas de empresa a empresa en el siglo XXI. Las dinámicas que cambian rápidamente han convertido a los equipos de ventas en los verdaderos generadores de ingresos en las principales organizaciones de ventas de hoy y han cambiado la forma en que se realizan las ventas.

En esta economía en problemas, muchos de los grandes bateadores en las ventas de campo están eligiendo las ventas internas como su nueva trayectoria profesional. Según las estadísticas de la Oficina de Trabajo de EE. UU., En la actualidad hay 3 millones de vendedores B2B en el país.

Pero vender a este nivel es más que un arte; es una ciencia Estas repeticiones no son un montón de jocks de sala de calderas para hacer un buck rápido en el teléfono. Son hombres y mujeres bien educados, articulados y conocedores de la tecnología que prosperan con la emoción y la energía de vender las soluciones de su compañía.

Aquí están las 20 cualidades que las hacen imparables:

  1. Control del tiempo: Saben cómo invertir en demandas de tiempo tanto proactivas como reactivas.
  2. Tranquilo y competitivo: Estudian las probabilidades y saben lo que se necesita para ganar.
  3. Rápido y sin miedo: Aprenden y se mueven rápido, se recuperan de los rechazos rápidamente y confían valientemente en sus enfoques creativos.
  4. Disciplina dedicada Lo golpean y hacen sus llamadas todos los días.
  5. Impulso máximo: Su ritmo es consistente, sólido y equilibrado en forma diaria, mensual y trimestral.
  6. Tecnocéntrico: Entienden y usan herramientas probadas en lugar de buscar atajos o crear sus propios métodos.
  7. Planificación estratégica: Toman tiempo para comprender su territorio y sus cuentas para determinar cómo penetrar mejor en el mercado, ya sea una pequeña o mediana empresa o una empresa.
  8. Asociaciones sólidas: Todos los quieren en su equipo porque saben cómo crear, administrar y alinearse con los socios.
  9. Jugador de poder: Apuntan alto y pueden oler un "no-po" (aquellos sin el poder) inmediatamente.
  10. Pronósticos precisos: Siempre se puede contar con ellos para proporcionar números sólidos; Nunca hay sorpresas de última hora por el saco de arena.
  11. Coachability: Están comprometidos a superarse a sí mismos e interesados ​​en aprender, desarrollarse y crecer personal y profesionalmente.
  12. Navegación de recursos: Saben cómo moverse a través del sistema interno y externo para obtener respuestas y completar tareas.
  13. Identificación del dolor: Saben cómo descubrir una necesidad potencial y exponerla para que la urgencia de una solución sea mayor.
  14. Intuición de ventas: Ellos tienen el gen de ventas; está en su ADN y sus instintos suelen ser correctos.
  15. Cuestionamiento agudo: Tienen una intuición de cuestionamiento, por lo que su sincronización está sincronizada, su escucha es aguda y establecen una excelente relación.
  16. Marketing duro: Ya no solo dependen del marketing para clientes potenciales, campañas e información de productos. Saben cómo crear su propia versión "lite".
  17. Jugador profesional del equipo: No son codiciosos y toman decisiones para beneficiar al equipo al compartir conocimientos y asesorar a otros.
  18. Habilidades de escritura excepcionales: Ya sea que elaboren una propuesta rápida, una explosión de correo electrónico, una respuesta de rechazo o un encabezado de materia inteligente, sus habilidades de escritura comunican sus intenciones de manera clara y efectiva.
  19. Tono perfecto: Tienen sentido cuando presentan la solución; El producto y el conocimiento técnico es claro y tiene valor.
  20. Cha-ching! Traen negocios y consistentemente exceden la cuota.

Josiane Feigon es presidenta de TeleSmart y un blogger en ventas interiores. Es una experta líder en equipos de ventas internas y talento administrativo, y es autora de Venta inteligente en el teléfono y en línea.

El secreto está fuera: los equipos de ventas internas están impulsando las ventas de empresa a empresa en el siglo XXI. Las dinámicas que cambian rápidamente han convertido a los equipos de ventas en los verdaderos generadores de ingresos en las principales organizaciones de ventas de hoy y han cambiado la forma en que se realizan las ventas.

En esta economía en problemas, muchos de los grandes bateadores en las ventas de campo están eligiendo las ventas internas como su nueva trayectoria profesional. Según las estadísticas de la Oficina de Trabajo de EE. UU., En la actualidad hay 3 millones de vendedores B2B en el país.

Pero vender a este nivel es más que un arte; es una ciencia Estas repeticiones no son un montón de jocks de sala de calderas para hacer un buck rápido en el teléfono. Son hombres y mujeres bien educados, articulados y conocedores de la tecnología que prosperan con la emoción y la energía de vender las soluciones de su compañía.

Aquí están las 20 cualidades que las hacen imparables:

  1. Control del tiempo: Saben cómo invertir en demandas de tiempo tanto proactivas como reactivas.
  2. Tranquilo y competitivo: Estudian las probabilidades y saben lo que se necesita para ganar.
  3. Rápido y sin miedo: Aprenden y se mueven rápido, se recuperan de los rechazos rápidamente y confían valientemente en sus enfoques creativos.
  4. Disciplina dedicada Lo golpean y hacen sus llamadas todos los días.
  5. Impulso máximo: Su ritmo es consistente, sólido y equilibrado en forma diaria, mensual y trimestral.
  6. Tecnocéntrico: Entienden y usan herramientas probadas en lugar de buscar atajos o crear sus propios métodos.
  7. Planificación estratégica: Toman tiempo para comprender su territorio y sus cuentas para determinar cómo penetrar mejor en el mercado, ya sea una pequeña o mediana empresa o una empresa.
  8. Asociaciones sólidas: Todos los quieren en su equipo porque saben cómo crear, administrar y alinearse con los socios.
  9. Jugador de poder: Apuntan alto y pueden oler un "no-po" (aquellos sin el poder) inmediatamente.
  10. Pronósticos precisos: Siempre se puede contar con ellos para proporcionar números sólidos; Nunca hay sorpresas de última hora por el saco de arena.
  11. Coachability: Están comprometidos a superarse a sí mismos e interesados ​​en aprender, desarrollarse y crecer personal y profesionalmente.
  12. Navegación de recursos: Saben cómo moverse a través del sistema interno y externo para obtener respuestas y completar tareas.
  13. Identificación del dolor: Saben cómo descubrir una necesidad potencial y exponerla para que la urgencia de una solución sea mayor.
  14. Intuición de ventas: Ellos tienen el gen de ventas; está en su ADN y sus instintos suelen ser correctos.
  15. Cuestionamiento agudo: Tienen una intuición de cuestionamiento, por lo que su sincronización está sincronizada, su escucha es aguda y establecen una excelente relación.
  16. Marketing duro: Ya no solo dependen del marketing para clientes potenciales, campañas e información de productos. Saben cómo crear su propia versión "lite".
  17. Jugador profesional del equipo: No son codiciosos y toman decisiones para beneficiar al equipo al compartir conocimientos y asesorar a otros.
  18. Habilidades de escritura excepcionales: Ya sea que elaboren una propuesta rápida, una explosión de correo electrónico, una respuesta de rechazo o un encabezado de materia inteligente, sus habilidades de escritura comunican sus intenciones de manera clara y efectiva.
  19. Tono perfecto: Tienen sentido cuando presentan la solución; El producto y el conocimiento técnico es claro y tiene valor.
  20. Cha-ching! Traen negocios y consistentemente exceden la cuota.

Josiane Feigon es presidenta de TeleSmart y un blogger en ventas interiores. Es una experta líder en equipos de ventas internas y talento administrativo, y es autora de Venta inteligente en el teléfono y en línea.

El secreto está fuera: los equipos de ventas internas están impulsando las ventas de empresa a empresa en el siglo XXI. Las dinámicas que cambian rápidamente han convertido a los equipos de ventas en los verdaderos generadores de ingresos en las principales organizaciones de ventas de hoy y han cambiado la forma en que se realizan las ventas.

En esta economía en problemas, muchos de los grandes bateadores en las ventas de campo están eligiendo las ventas internas como su nueva trayectoria profesional. Según las estadísticas de la Oficina de Trabajo de EE. UU., En la actualidad hay 3 millones de vendedores B2B en el país.

Pero vender a este nivel es más que un arte; es una ciencia Estas repeticiones no son un montón de jocks de sala de calderas para hacer un buck rápido en el teléfono. Son hombres y mujeres bien educados, articulados y conocedores de la tecnología que prosperan con la emoción y la energía de vender las soluciones de su compañía.

Aquí están las 20 cualidades que las hacen imparables:

  1. Control del tiempo: Saben cómo invertir en demandas de tiempo tanto proactivas como reactivas.
  2. Tranquilo y competitivo: Estudian las probabilidades y saben lo que se necesita para ganar.
  3. Rápido y sin miedo: Aprenden y se mueven rápido, se recuperan de los rechazos rápidamente y confían valientemente en sus enfoques creativos.
  4. Disciplina dedicada Lo golpean y hacen sus llamadas todos los días.
  5. Impulso máximo: Su ritmo es consistente, sólido y equilibrado en forma diaria, mensual y trimestral.
  6. Tecnocéntrico: Entienden y usan herramientas probadas en lugar de buscar atajos o crear sus propios métodos.
  7. Planificación estratégica: Toman tiempo para comprender su territorio y sus cuentas para determinar cómo penetrar mejor en el mercado, ya sea una pequeña o mediana empresa o una empresa.
  8. Asociaciones sólidas: Todos los quieren en su equipo porque saben cómo crear, administrar y alinearse con los socios.
  9. Jugador de poder: Apuntan alto y pueden oler un "no-po" (aquellos sin el poder) inmediatamente.
  10. Pronósticos precisos: Siempre se puede contar con ellos para proporcionar números sólidos; Nunca hay sorpresas de última hora por el saco de arena.
  11. Coachability: Están comprometidos a superarse a sí mismos e interesados ​​en aprender, desarrollarse y crecer personal y profesionalmente.
  12. Navegación de recursos: Saben cómo moverse a través del sistema interno y externo para obtener respuestas y completar tareas.
  13. Identificación del dolor: Saben cómo descubrir una necesidad potencial y exponerla para que la urgencia de una solución sea mayor.
  14. Intuición de ventas: Ellos tienen el gen de ventas; está en su ADN y sus instintos suelen ser correctos.
  15. Cuestionamiento agudo: Tienen una intuición de cuestionamiento, por lo que su sincronización está sincronizada, su escucha es aguda y establecen una excelente relación.
  16. Marketing duro: Ya no solo dependen del marketing para clientes potenciales, campañas e información de productos. Saben cómo crear su propia versión "lite".
  17. Jugador profesional del equipo: No son codiciosos y toman decisiones para beneficiar al equipo al compartir conocimientos y asesorar a otros.
  18. Habilidades de escritura excepcionales: Ya sea que elaboren una propuesta rápida, una explosión de correo electrónico, una respuesta de rechazo o un encabezado de materia inteligente, sus habilidades de escritura comunican sus intenciones de manera clara y efectiva.
  19. Tono perfecto: Tienen sentido cuando presentan la solución; El producto y el conocimiento técnico es claro y tiene valor.
  20. Cha-ching! Traen negocios y consistentemente exceden la cuota.

Josiane Feigon es presidenta de TeleSmart y un blogger en ventas interiores. Es una experta líder en equipos de ventas internas y talento administrativo, y es autora de Venta inteligente en el teléfono y en línea.


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