Ventas internas: Tomar riesgos adicionales en la llamada

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Los vendedores que ofrecen más de sí mismos pueden fallar pero sus éxitos

Ventas
se trata de riesgo y recompensa.
Todos los vendedores se arriesgan (emocionalmente, psicológicamente),
exponiendo quienes son a extraños, promoviéndose (discretamente, esperamos),
y tomando la música negativa (rechazos) con una sonrisa de acero.

Pero
¿Qué hay de dar ese paso adicional cuando se trata de tomar riesgos? ¿Se despierta el vendedor promedio?
cada mañana y diga: "Voy a abrirme a las perspectivas incluso
más hoy. Voy a mostrar quién soy realmente ".

Ventas
los gerentes les encanta hablar de la tienda. Ellos
Me encanta hablar sobre los ingredientes de un tono perfecto, o los beneficios de
valor estresante mientras se desvía el precio, o la importancia de un seguimiento sólido, pero
alguna vez le dicen a su equipo: "Ustedes son mucho más inteligentes y divertidos cuando
tu eres no en el telefono Vamos a cambiar eso. ¡Demuestran más personalidad a estos prospectos, maldita sea! ”?

Ahí
son algunos casos, por supuesto, donde no desea que un vendedor dé ese paso adicional y se “abra” porque
esa persona no es realmente graciosa o interesante y quizás ya habla demasiado.

Vendedores
no estan reservados Ellos no están
pasivo. Actúan, y actuando naturalmente se ponen en el centro de atención. Triunfan y fallan pero ellos
Nunca te escondas en sus conchas.

Muchos
La gente de ventas necesita sacar el cuello un poco más lejos. Cuando digo abran y les muestro más,
No estoy hablando de dominar la conversación y contar la historia de
su vida. Deje que el prospecto hable, haga sus preguntas abiertas, pero cuando sea el momento para que usted siga
arriba, bang! inculcar más "personalidad".

por
ejemplo:

Perspectiva: mongillo. ¿Puedes deletrear eso?

Mongillo: Absolutamente. Algunos de los miembros de mi familia todavía no pueden hacerlo bien.

UNA
Una broma autocrítica, en realidad no tan graciosa, pero, hey, te ofrezco un poco
Algo más a la perspectiva. Ellos
Tal vez recuerde la broma tonta y piense: "Él es un tipo normal, como yo".

Tomando
ese paso adicional y decir algo que podría no obtener una gran respuesta es ciertamente
un riesgo. Es mejor quedarse
¿tranquilo? Tal vez, pero eso es lo que más
Los vendedores hacen. Ellos juegan a lo seguro,
y jugando a lo seguro, son como todos los demás: nunca se destacan y pronto se olvidan.

Los prospectos recuerdan a los que toman riesgos. Estas personas pueden caer
más difícil, pero tienen mayores éxitos y el foco de luz brilla más en
su no tan ordinaria búsqueda de la grandeza.

Tomar
Ese paso extra hoy.

Ventas
se trata de riesgo y recompensa.
Todos los vendedores se arriesgan (emocionalmente, psicológicamente),
exponiendo quienes son a extraños, promoviéndose (discretamente, esperamos),
y tomando la música negativa (rechazos) con una sonrisa de acero.

Pero
¿Qué hay de dar ese paso adicional cuando se trata de tomar riesgos? ¿Se despierta el vendedor promedio?
cada mañana y diga: "Voy a abrirme a las perspectivas incluso
más hoy. Voy a mostrar quién soy realmente ".

Ventas
los gerentes les encanta hablar de la tienda. Ellos
Me encanta hablar sobre los ingredientes de un tono perfecto, o los beneficios de
valor estresante mientras se desvía el precio, o la importancia de un seguimiento sólido, pero
alguna vez le dicen a su equipo: "Ustedes son mucho más inteligentes y divertidos cuando
tu eres no en el telefono Vamos a cambiar eso. ¡Demuestran más personalidad a estos prospectos, maldita sea! ”?

Ahí
son algunos casos, por supuesto, donde no desea que un vendedor dé ese paso adicional y se “abra” porque
esa persona no es realmente graciosa o interesante y quizás ya habla demasiado.

Vendedores
no estan reservados Ellos no están
pasivo. Actúan, y actuando naturalmente se ponen en el centro de atención. Triunfan y fallan pero ellos
Nunca te escondas en sus conchas.

Muchos
La gente de ventas necesita sacar el cuello un poco más lejos. Cuando digo abran y les muestro más,
No estoy hablando de dominar la conversación y contar la historia de
su vida. Deje que el prospecto hable, haga sus preguntas abiertas, pero cuando sea el momento para que usted siga
arriba, bang! inculcar más "personalidad".

por
ejemplo:

Perspectiva: mongillo. ¿Puedes deletrear eso?

Mongillo: Absolutamente. Algunos de los miembros de mi familia todavía no pueden hacerlo bien.

UNA
Una broma autocrítica, en realidad no tan graciosa, pero, hey, te ofrezco un poco
Algo más a la perspectiva. Ellos
Tal vez recuerde la broma tonta y piense: "Él es un tipo normal, como yo".

Tomando
ese paso adicional y decir algo que podría no obtener una gran respuesta es ciertamente
un riesgo. Es mejor quedarse
¿tranquilo? Tal vez, pero eso es lo que más
Los vendedores hacen. Ellos juegan a lo seguro,
y jugando a lo seguro, son como todos los demás: nunca se destacan y pronto se olvidan.

Los prospectos recuerdan a los que toman riesgos. Estas personas pueden caer
más difícil, pero tienen mayores éxitos y el foco de luz brilla más en
su no tan ordinaria búsqueda de la grandeza.

Tomar
Ese paso extra hoy.

Ventas
se trata de riesgo y recompensa.
Todos los vendedores se arriesgan (emocionalmente, psicológicamente),
exponiendo quienes son a extraños, promoviéndose (discretamente, esperamos),
y tomando la música negativa (rechazos) con una sonrisa de acero.

Pero
¿Qué hay de dar ese paso adicional cuando se trata de tomar riesgos? ¿Se despierta el vendedor promedio?
cada mañana y diga: "Voy a abrirme a las perspectivas incluso
más hoy. Voy a mostrar quién soy realmente ".

Ventas
los gerentes les encanta hablar de la tienda. Ellos
Me encanta hablar sobre los ingredientes de un tono perfecto, o los beneficios de
valor estresante mientras se desvía el precio, o la importancia de un seguimiento sólido, pero
alguna vez le dicen a su equipo: "Ustedes son mucho más inteligentes y divertidos cuando
tu eres no en el telefono Vamos a cambiar eso. ¡Demuestran más personalidad a estos prospectos, maldita sea! ”?

Ahí
son algunos casos, por supuesto, donde no desea que un vendedor dé ese paso adicional y se “abra” porque
esa persona no es realmente graciosa o interesante y quizás ya habla demasiado.

Vendedores
no estan reservados Ellos no están
pasivo. Actúan, y actuando naturalmente se ponen en el centro de atención. Triunfan y fallan pero ellos
Nunca te escondas en sus conchas.

Muchos
La gente de ventas necesita sacar el cuello un poco más lejos. Cuando digo abran y les muestro más,
No estoy hablando de dominar la conversación y contar la historia de
su vida. Deje que el prospecto hable, haga sus preguntas abiertas, pero cuando sea el momento para que usted siga
arriba, bang! inculcar más "personalidad".

por
ejemplo:

Perspectiva: mongillo. ¿Puedes deletrear eso?

Mongillo: Absolutamente. Algunos de los miembros de mi familia todavía no pueden hacerlo bien.

UNA
Una broma autocrítica, en realidad no tan graciosa, pero, hey, te ofrezco un poco
Algo más a la perspectiva. Ellos
Tal vez recuerde la broma tonta y piense: "Él es un tipo normal, como yo".

Tomando
ese paso adicional y decir algo que podría no obtener una gran respuesta es ciertamente
un riesgo. Es mejor quedarse
¿tranquilo? Tal vez, pero eso es lo que más
Los vendedores hacen. Ellos juegan a lo seguro,
y jugando a lo seguro, son como todos los demás: nunca se destacan y pronto se olvidan.

Los prospectos recuerdan a los que toman riesgos. Estas personas pueden caer
más difícil, pero tienen mayores éxitos y el foco de luz brilla más en
su no tan ordinaria búsqueda de la grandeza.

Tomar
Ese paso extra hoy.


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