Las ventas internacionales son como jugar High Stakes Poker debido a la moneda actual y el maleficio de carga.

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Las empresas que exportan productos tienen desde hace mucho tiempo preocupaciones y riesgos relacionados con el crédito, los créditos y los impuestos. Las tasas de cambio de moneda y los costos de envío pueden ser más riesgosos. Las ventas internacionales deben ser monitoreadas de cerca, ya que sin darse cuenta podría venderse fuera del negocio.

La crisis bancaria mundial, las turbulentas economías mundiales y las repercusiones que han traído han agregado una nueva dimensión de riesgo a las empresas que exportan productos a todo el mundo.

La mayoría de las pequeñas y medianas empresas de productos de marca no tienen el volumen, la madurez o el personal para tener una producción mundial. Al carecer de producción localizada, estas empresas realizan envíos internacionales. Olvidando los derechos, las aduanas y otras cuestiones y costos, los costos nacionales e internacionales han aumentado entre un 25% y un 40% en algunas áreas. Como la mayoría están proporcionando productos en F.O.B. términos de destino, se trata de un aumento directo en los costos de la línea de resultados, o pérdida de margen.

Lo que agrava aún más la situación es la brusquedad de los tipos de cambio en los últimos seis meses. Encontré un sitio web, x-rates.com, que registra monedas y puede mostrar gráficamente los cambios bruscos. Dos ejemplos cercanos al hogar son el dólar estadounidense al won coreano y el dólar estadounidense al dólar australiano. Estos han oscilado 40% y 30% este año.

La sabiduría convencional empleada hace más de un año parece imprudente. En muchos casos, los productos de marca deben tener una paridad de precios relativa en los mercados internacionales. Por supuesto, el IVA (impuestos), los aranceles, etc. se ajustan, y generalmente los fabricantes de los Estados Unidos agregan un factor de "fudge" adicional o dicen 15 - 25% en el MSRP / costo para acomodar los swings.

Veamos un ejemplo real. Supongamos que un producto estadounidense se vende por $ 80.00 y el proveedor fijó el precio australiano en $ 100 dólares australianos (para adaptarse a un impuesto pequeño y al factor de fudge). En los descuentos de distribución de, por ejemplo, el 55%, el proveedor obtuvo $ 45 AU $. Después de realizar el envío a $ 1 / unidad que aumentó a $ 1.40 (EE. UU.) Y un golpe del 30% en el tipo de cambio, el margen del proveedor se resuelve de la siguiente manera:

Enero 08 Nov. 08 Efecto neto

Aus. $ Inv. $ 45.00 $ 45.00

Tipo de cambio 1.13407 1.4748

Neto de EE. UU. (Sin comisiones) $ 39.68 $ 30.51

Transporte $ 1.00 $ 1.40

Erosión del margen: $9.57

Los $ 9.57 son el 24% de los ingresos netos de $ 39.68 al inicio del año. Incluso si el factor de fudge proporcionó un colchón de $ 5.00, hubo una pérdida adicional de $ 4.57. La mayoría de las empresas no pueden permitirse un recorte en el margen del 12% y mucho menos un golpe del 24%.

Si bien la clave para limitar las pérdidas puede ser tener un contrato que se adapte a las fluctuaciones de la moneda, tenga un cambio de precio anual o esté en la moneda de los Estados Unidos, aún es un juego de suma cero. El vendedor, revendedor o consumidor sufrirá, y en la mayoría de los casos todos sufrirán debido a estos factores incontrolables. Las grandes empresas pueden aprovechar los futuros de divisas, cambiar los costos y márgenes, o implementar otras estrategias para mitigar algunos de los riesgos.

Para las compañías más pequeñas, muévase con cautela y tenga en cuenta las fluctuaciones de la moneda cuando se trata de oportunidades comerciales internacionales, al tiempo que se asegura de controlar sus cuentas por cobrar y no cuenta con el valor total en sus pronósticos de flujo de efectivo. Mucho puede cambiar en 60 días netos.


La crisis bancaria mundial, las turbulentas economías mundiales y las repercusiones que han traído han agregado una nueva dimensión de riesgo a las empresas que exportan productos a todo el mundo.

La mayoría de las pequeñas y medianas empresas de productos de marca no tienen el volumen, la madurez o el personal para tener una producción mundial. Al carecer de producción localizada, estas empresas realizan envíos internacionales. Olvidando los derechos, las aduanas y otras cuestiones y costos, los costos nacionales e internacionales han aumentado entre un 25% y un 40% en algunas áreas. Como la mayoría están proporcionando productos en F.O.B. términos de destino, se trata de un aumento directo en los costos de la línea de resultados, o pérdida de margen.

Lo que agrava aún más la situación es la brusquedad de los tipos de cambio en los últimos seis meses. Encontré un sitio web, x-rates.com, que registra monedas y puede mostrar gráficamente los cambios bruscos. Dos ejemplos cercanos al hogar son el dólar estadounidense al won coreano y el dólar estadounidense al dólar australiano. Estos han oscilado 40% y 30% este año.

La sabiduría convencional empleada hace más de un año parece imprudente. En muchos casos, los productos de marca deben tener una paridad de precios relativa en los mercados internacionales. Por supuesto, el IVA (impuestos), los aranceles, etc. se ajustan, y generalmente los fabricantes de los Estados Unidos agregan un factor de "fudge" adicional o dicen 15 - 25% en el MSRP / costo para acomodar los swings.

Veamos un ejemplo real. Supongamos que un producto estadounidense se vende por $ 80.00 y el proveedor fijó el precio australiano en $ 100 dólares australianos (para adaptarse a un impuesto pequeño y al factor de fudge). En los descuentos de distribución de, por ejemplo, el 55%, el proveedor obtuvo $ 45 AU $. Después de realizar el envío a $ 1 / unidad que aumentó a $ 1.40 (EE. UU.) Y un golpe del 30% en el tipo de cambio, el margen del proveedor se resuelve de la siguiente manera:

Enero 08 Nov. 08 Efecto neto

Aus. $ Inv. $ 45.00 $ 45.00

Tipo de cambio 1.13407 1.4748

Neto en EE. UU. (Sin cargos) $ 39.68 $ 30.51 <$ 9.17>

Transporte $ 1.00 $ 1.40 <$ 0.40>

Erosión del margen: $9.57

Los $ 9.57 son el 24% de los ingresos netos de $ 39.68 al inicio del año. Incluso si el factor de fudge proporcionó un colchón de $ 5.00, hubo una pérdida adicional de $ 4.57. La mayoría de las empresas no pueden permitirse un recorte en el margen del 12% y mucho menos un golpe del 24%.

Si bien la clave para limitar las pérdidas puede ser tener un contrato que se adapte a las fluctuaciones de la moneda, tenga un cambio de precio anual o esté en la moneda de los Estados Unidos, aún es un juego de suma cero. El vendedor, revendedor o consumidor sufrirá, y en la mayoría de los casos todos sufrirán debido a estos factores incontrolables. Las grandes empresas pueden aprovechar los futuros de divisas, cambiar los costos y márgenes, o implementar otras estrategias para mitigar algunos de los riesgos.

Para las compañías más pequeñas, muévase con cautela y tenga en cuenta las fluctuaciones de la moneda cuando se trata de oportunidades comerciales internacionales, al tiempo que se asegura de controlar sus cuentas por cobrar y no cuenta con el valor total en sus pronósticos de flujo de efectivo. Mucho puede cambiar en 60 días netos.


La crisis bancaria mundial, las turbulentas economías mundiales y las repercusiones que han traído han agregado una nueva dimensión de riesgo a las empresas que exportan productos a todo el mundo.

La mayoría de las pequeñas y medianas empresas de productos de marca no tienen el volumen, la madurez o el personal para tener una producción mundial. Al carecer de producción localizada, estas empresas realizan envíos internacionales. Olvidando los derechos, las aduanas y otras cuestiones y costos, los costos nacionales e internacionales han aumentado entre un 25% y un 40% en algunas áreas. Como la mayoría están proporcionando productos en F.O.B. términos de destino, se trata de un aumento directo en los costos de la línea de resultados, o pérdida de margen.

Lo que agrava aún más la situación es la brusquedad de los tipos de cambio en los últimos seis meses. Encontré un sitio web, x-rates.com, que registra monedas y puede mostrar gráficamente los cambios bruscos. Dos ejemplos cercanos al hogar son el dólar estadounidense al won coreano y el dólar estadounidense al dólar australiano. Estos han oscilado 40% y 30% este año.

La sabiduría convencional empleada hace más de un año parece imprudente. En muchos casos, los productos de marca deben tener una paridad de precios relativa en los mercados internacionales. Por supuesto, el IVA (impuestos), los aranceles, etc. se ajustan, y generalmente los fabricantes de los Estados Unidos agregan un factor de "fudge" adicional o dicen 15 - 25% en el MSRP / costo para acomodar los swings.

Veamos un ejemplo real. Supongamos que un producto estadounidense se vende por $ 80.00 y el proveedor fijó el precio australiano en $ 100 dólares australianos (para adaptarse a un impuesto pequeño y al factor de fudge). En los descuentos de distribución de, por ejemplo, el 55%, el proveedor obtuvo $ 45 AU $. Después de realizar el envío a $ 1 / unidad que aumentó a $ 1.40 (EE. UU.) Y un golpe del 30% en el tipo de cambio, el margen del proveedor se resuelve de la siguiente manera:

Enero 08 Nov. 08 Efecto neto

Aus. $ Inv. $ 45.00 $ 45.00

Tipo de cambio 1.13407 1.4748

Neto en EE. UU. (Sin cargos) $ 39.68 $ 30.51 <$ 9.17>

Transporte $ 1.00 $ 1.40 <$ 0.40>

Erosión del margen: $9.57

Los $ 9.57 son el 24% de los ingresos netos de $ 39.68 al inicio del año. Incluso si el factor de fudge proporcionó un colchón de $ 5.00, hubo una pérdida adicional de $ 4.57. La mayoría de las empresas no pueden permitirse un recorte en el margen del 12% y mucho menos un golpe del 24%.

Si bien la clave para limitar las pérdidas puede ser tener un contrato que se adapte a las fluctuaciones de la moneda, tenga un cambio de precio anual o esté en la moneda de los Estados Unidos, aún es un juego de suma cero. El vendedor, revendedor o consumidor sufrirá, y en la mayoría de los casos todos sufrirán debido a estos factores incontrolables. Las grandes empresas pueden aprovechar los futuros de divisas, cambiar los costos y márgenes, o implementar otras estrategias para mitigar algunos de los riesgos.

Para las compañías más pequeñas, muévase con cautela y tenga en cuenta las fluctuaciones de la moneda cuando se trata de oportunidades comerciales internacionales, al tiempo que se asegura de controlar sus cuentas por cobrar y no cuenta con el valor total en sus pronósticos de flujo de efectivo. Mucho puede cambiar en 60 días netos.


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