¿Es Amazon realmente la mejor plataforma de ventas de comercio electrónico?

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Cuando se trata de comercio electrónico, el mayor desafío que enfrentan los minoristas de internet es que sus clientes lo encuentren. ¿es amazon la solución?

Se encargó a un reportero que escribiera este artículo detallado a través de NewsLauncher.

Cuando se trata de vender productos en línea, el mayor desafío al que se enfrentan la mayoría de los minoristas de Internet (o e-tailers) es ser encontrado por sus clientes. La competencia por posicionarse en los motores de búsqueda de las palabras clave y frases de palabras clave más populares es feroz y cada vez más intensa.

La solución para muchos e-tailers es registrarse como un tercero vendedor de Amazon.com. Esto puede proporcionar una amplia exposición para los productos de un comerciante en línea que es mucho más amplio de lo que muchos pueden lograr a través de sus propios esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO), lo que lleva a un aumento de las ventas y los ingresos.

Plataforma de terceros de Amazon

Más de dos millones de comerciantes de terceros en más de cien países diferentes están vendiendo actualmente en la plataforma de Amazon, y este número se ha duplicado en la última década. Más del 40 por ciento de toda la mercancía vendida en Amazon el año pasado fue vendida por un tercero, o un total de aproximadamente dos mil millones de artículos, el doble de la cantidad de artículos vendidos en la plataforma en 2013.

Por supuesto, hay un costo involucrado en la venta en la plataforma de terceros de Amazon. Amazon recoge un porcentaje de cada artículo vendido. Esta tarifa oscila entre el 6 y el 50 por ciento, aunque la mayoría de los comerciantes externos de Amazon pagan entre el 8 y el 15 por ciento.

Pero esta tarifa no es el único costo para ser un comerciante externo de Amazon. Debido a la naturaleza del modelo de negocios único de la compañía, los comerciantes de terceros de Amazon a menudo descubren que Amazon no es solo su socio, sino también su mayor competidor.

Y qué competidor es: el e-tailer promedio tiene pocas posibilidades de vencer a Amazon en el frente de SEO. De hecho, no es inusual que un resultado de Amazon tenga un rango más alto en los motores de búsqueda para ciertas palabras clave y frases clave que el sitio web de un comerciante. Los e-tailers que dependen de Amazon también son vulnerables a los cambios en las políticas comerciales y los algoritmos de venta minorista de Amazon que pueden eliminar una gran parte de sus ventas literalmente de la noche a la mañana.

El Catch-22 de E-tailer

Todo esto puede presentar a los e-tailers una situación de Catch-22, según Bob Bilbrough, el COO de Fulfillment.com, que envía productos para pequeños minoristas de Internet con ingresos anuales de menos de $ 100 millones. Fulfillment.com es una de las empresas privadas de más rápido crecimiento en los Estados Unidos, que envía productos a más de 150 países en todo el mundo desde centros de distribución en América del Norte y Europa.

"Necesitan asociarse con Amazon para obtener la visibilidad en línea necesaria para establecer un mercado", dice Bilbrough. “Pero las tarifas consumen ganancias y hacen que les sea más difícil competir con otros comerciantes. Y el hecho de que Amazon también podría ser su principal competidor complica aún más la relación ".

Dado este dilema, cada vez más e-tailers están buscando estrategias que les permitan diversificarse fuera de Amazon para que no sean demasiado dependientes del gigante minorista en línea. Una estrategia es diversificar a través de otras plataformas de ventas en línea como Overstock.com, eBay.com y newegg.com.

Por supuesto, los e-tailers pueden intentar vender directamente desde sus propios sitios web y evitar este dilema por completo. Sitios como Shopify.com ayudan a los comerciantes en línea a construir sus propios sitios web de comercio electrónico.

Un buen lugar para empezar

"Amazon es un buen lugar para que un minorista de Internet comience un negocio", dice Bilbrough. "Sin embargo, una vez que un vendedor electrónico ha establecido un mercado para sus productos, no tiene que seguir pagando hasta un 50 por ciento de comisión para vender únicamente a través de Amazon".


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