¿Es un libro la nueva tarjeta de negocios?

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Publicar un libro es más fácil que nunca y podría ofrecer una ventaja a los emprendedores.

PUEDES, A empresario de nueva creación, ¿se lanza a la competencia publicando un libro? ¡Sí tu puedes! O así lo afirma Stacey Hanke, consultora y autora del libro de autoeducación Yes You Can!

El año pasado, Hanke estaba buscando una manera de diferenciarse de la multitud de otros consultores que compiten para servir como asesores de comunicación empresarial. Así que pasó nueve meses escribiendo y un total de $ 3,000 para publicar el libro de 165 páginas, y compró 500 copias para poder entregarlas a clientes potenciales. Hanke, de 39 años, dice que el libro "abrió las puertas" e impulsó su negocio y las solicitudes de discursos en un 20 por ciento. Hoy esos discursos son una buena ocasión para vender copias de Yes You Can! a otras personas, a $ 14 cada uno. Intente obtener ese tipo de devolución con una copia de su currículum.

Para un número creciente de profesionales que desean credibilidad instantánea, los libros son las nuevas tarjetas de presentación. Es parte de un aumento en la publicación que llevó a que la cantidad de títulos de impresión bajo demanda aumentara un 132 por ciento en 2008 con respecto al año anterior, según la base de datos de libros impresos de Bowker. El empresario con un libro en su haber ya no es un idiota que lucha por el reconocimiento; Ella es una autora publicada que comparte su sabiduría. "La gente cree que debes ser un experto; es un poco extraño, pero funciona de esa manera", dice Doug Wojcieszak, quien publicó por sí mismo Sorry Works!

El libro como tarjeta de llamada nos ha sido traído por los avances en la publicación digital, especialmente el libro de impresión a pedido. Este negocio es un ejemplo del modelo de "cola larga", donde la distribución en línea permite la venta de artículos únicos (como su libro) en pequeñas cantidades (como 25 copias para su conferencia de ventas). Las nuevas imprentas están ansiosas por hacer que la larga cola suceda. Por $ 1,000, la compañía AuthorHouse revisó Sorry Works! - al parecer, no hay cargo extra por los signos de exclamación en el mundo de la autoedición - ayudó a Wojcieszak a diseñar una portada y le consiguió las primeras copias de su libro de $ 24.99 dentro de los 30 días.

Pero tenga en cuenta la palabra yo. Básicamente estás solo cuando se trata de marketing y distribución. Edward Zelinsky, un diseñador gráfico en Falmouth, Maine, usa Lulu.com, otra casa de impresión a pedido, para publicar libros de su trabajo. Pero no puede recordar que alguien lo haya contratado para sus servicios de diseño a través del sitio web de Lulu, donde sus libros están disponibles para su visualización y descarga gratuitas. "Los sitios web son tan profundos y vastos", dice, "su libro desaparece en las fauces".

Al menos los editores intentan ayudar a los autores a crear una red más amplia. En Lulu.com puede pagar $ 49.95 adicionales para obtener los derechos de autor y un ISBN (Número de libro internacional estándar). Eso, a su vez, lo incluirá en la lista de Libros impresos que ven las bibliotecas y otros editores, lo que hace posible que las personas los soliciten a minoristas como Borders. Para los paquetes de publicación a partir de $ 500, AuthorHouse asigna los ISBN de sus autores y los tiene listados en sitios como Amazon.com.

Un gran aspecto de la autoedición, dice Keith Ogorek, de AuthorHouse, la empresa matriz Author Solutions, "es que el libro no dice que se publique por sí mismo, por lo que nadie sabe". Hacerse rico. Los vendedores de libros generalmente toman el 50 por ciento del precio minorista, dejando a los autores del 5 al 10 por ciento. Un autor debería ver la autopublicación como una herramienta de marketing, no como una ruta hacia grandes cantidades de dinero, dice Hanke, quien agrega: "Haré millones en mi próximo libro".


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