¿Es realmente un mundo 2.0 para vendedores?

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¿las redes sociales son realmente donde los vendedores y propietarios de pequeñas empresas deberían invertir su tiempo?

El bombo está en todas partes: si eres un vendedor o una empresa sin un blog, estás totalmente fuera del mercado de hoy y estás perdiendo posición en la competencia cada hora porque, a diferencia de ellos, no estás estableciendo tu imagen como un experto; Si no está activo en Twitter, Facebook, MySpace y / o Youtube, también puede admitir que no estará en ventas dentro de 6 meses; Si su enfoque está en otro lugar que no sea en línea, entiende completamente 21S t compradores del siglo.

El mensaje de muchos es simple: vivimos en un mundo 2.0 (yendo a 3.0), y cualquiera que no lo reconozca y vuelva a alinear su negocio para centrarse en las enormes y crecientes oportunidades de negocios en línea, es un dinosaurio y no puede ser posible. éxito en el futuro, y el futuro se define como mañana, a más tardar al día siguiente.

Ciertamente, este es un mensaje que muchas empresas y vendedores quieren escuchar. No más tener que llamar en frío. No más tener que averiguar dónde anunciar, ¿páginas amarillas? Revistas? Los periódicos? No No más tener que conectarse a través de grupos físicos y eventos. Céntrese en las redes sociales y en el mundo virtual y haga crecer su negocio sin tener que invertir un centavo o pasar una hora tras otra buscando y escuchando 'no' después de 'no'. Finalmente, una forma gratuita, gratuita y de rechazo, de vender y hacer más que alguna vez has soñado posible

Qué baraja.

También es un mensaje que un gran número de personas tienen un gran interés en la difusión. Eche un vistazo a la increíble cantidad de “gurús” y “entrenadores” de redes sociales, marketing en Internet y negocios en línea que intentan conectarse con la gente en Twitter. Parece que todos los que alguna vez se registraron en Twitter y crearon un tweet con éxito se consideran expertos en redes sociales, listos y dispuestos a cobrarle dinero al próximo tonto para enseñarles cómo crear un tweet también, y prometerles millones instantáneos sin tener trabajar.

Luego están los "futuristas", que predicen cómo la tecnología cambiará el mundo de las ventas, destruyendo virtualmente la profesión de ventas al tiempo que crea innumerables oportunidades para que las empresas aumenten las ventas y las ganancias. Estos son los mismos futuristas que, tras la invención del teléfono, predijeron que los vendedores nunca volverían a encontrarse cara a cara con los prospectos; y quien a la llegada de la máquina de fax predijo que el correo ya no era necesario; quien al ser introducido al correo electrónico declaró que seguramente esta vez el correo comercial realmente estaba muerto. Ahora, con los millones de opciones de medios sociales, están proclamando que esta vez la tecnología realmente va a revolucionar completamente el mundo de las ventas.

Y, por supuesto, hay miles y miles de compañías que se unen al coro de las redes sociales y la publicidad de Internet que deben vender sus productos y servicios a las empresas y vendedores que quieren estar a la vanguardia del nuevo orden mundial de ventas.

Antes de continuar, permítanme decir que, a pesar de lo anterior, esto no es una polémica contra Internet o las redes sociales. Mi blog de Gestión de ventas y ventas está entrando en su quinto año de publicación; Estoy activo en Twitter y Facebook; Participo en LinkedIn y Focus y en muchos otros sitios de redes sociales. Creo que hay mucho valor y mucho que ganar con estas tecnologías y usted debería involucrarse con ellas igual que yo, pero no creo que estén disminuyendo la necesidad de realizar actividades masivas de marketing y ventas offline tradicionales. En todo caso, la exageración que rodea a las redes sociales ha alejado a muchos competidores de la prospección y el marketing tradicionales, dando a aquellos que reconocen las limitaciones actuales de las redes sociales una clara ventaja sobre aquellos que han comprado en las redes sociales como la RESPUESTA.

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