¿Es la venta directa multinivel un pasatiempo o un negocio?

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La semana pasada, al analizar la distinción entre un pasatiempo y un negocio, escribí: "algunos negocios tienen menos probabilidades que otros de estar bajo el escrutinio del irs como sospechas de pasatiempos. La gente rara vez se dedica a la reparación de plomería o a la contabilidad por pura diversión". La venta de vitaminas y cosméticos probablemente no aparece muy a menudo en las listas de actividades divertidas y emocionantes de tiempo libre, pero ni el irs ni el tribunal fiscal han sido amables con los contribuyentes en el negocio de venta directa: los distribuidores de amway / quixtar parecen haber sufrido más que su parte de las audit

La semana pasada, al analizar la distinción entre un pasatiempo y un negocio, escribí: "Algunos negocios tienen menos probabilidades que otros de estar bajo el escrutinio del IRS como sospechas de pasatiempos. La gente rara vez se dedica a la reparación de plomería o a la contabilidad por pura diversión".

La venta de vitaminas y cosméticos probablemente no aparece muy a menudo en las listas de actividades divertidas y emocionantes de tiempo libre, pero ni el IRS ni el Tribunal Fiscal han sido amables con los contribuyentes en el negocio de venta directa: los distribuidores de Amway / Quixtar parecen haber sufrido más que su parte de las auditorías, y cuando los casos van a los tribunales, el IRS gana invariablemente porque los distribuidores no están motivados por las ganancias.

El IRS ha puesto mucho esfuerzo y creatividad para encontrar la diversión de vender productos de Amway: el "sentido familiar", el "sentimiento de motivación gratificante", el placer cálido y difuso que se obtiene de las "oportunidades de generar deducciones comerciales para gastos esencialmente personales.. "

Pero el verdadero pateador, el que más se toma en serio el Tribunal Fiscal, no es la diversión y el placer, sino la falta de ánimo de lucro evidenciado por los distribuidores que incurren en pérdidas cada año. Por ejemplo, Randall y Kay Ollet de Amway IBO mostraron las siguientes pérdidas netas de su negocio de Amway en sus declaraciones de impuestos:

1996 ($1,615)
1997 ($13,177)
1998 ($16,879)
1999 ($17,384)
2000 ($19,766)

La cantidad más alta de ventas brutas reportadas para cualquier año fue de $ 3225 en 2000, y el IRS afirmó que gran parte de esto era para productos comprados por Ollets para su uso personal.

El IRS señaló que el Sr. Ollet tenía un título en ingeniería eléctrica de Princeton y un MBA de la Universidad de Lamar. ¿Tenía sentido, el IRS pidió a la Corte, que un hombre obviamente inteligente y bien educado incurriera en pérdidas anuales cada vez mayores, sin perspectivas aparentes de ganancias futuras?

No tengo conocimiento de ningún distribuidor de Amway o Quixtar que haya ganado en el Tribunal Fiscal. Por otro lado, hay miles de vendedores directos que no son desafiados por el IRS. La siguiente es una lista de "errores" que el IRS ha usado contra los distribuidores, y lo que puede hacer al respecto:

1. Falta de uso analítico de registros financieros.
LO QUE PUEDE HACER: Use sus estados financieros para rastrear el progreso de su negocio. Por ejemplo, si su gasto en publicidad aumenta en $ 1000 de un año a otro, sus ventas deberían aumentar al menos en esa cantidad. Si esto no ha ocurrido, anote las posibles razones por las que sus dólares de publicidad no se hayan pagado. Piense en las cosas que podría cambiar para obtener más beneficios para su inversión publicitaria.

2. Combinar viajes de negocios con visitas a familiares o vacaciones fuera de la ciudad y cancelar los viajes como gastos de negocios..
LO QUE PUEDE HACER: Asegúrese de que puede justificar el propósito comercial de cada viaje por el que deduce algunos o todos los gastos. Si combina negocios y placer, haga un seguimiento de la cantidad de tiempo que dedica a cada uno (escribiré sobre cómo asignar los gastos de viaje entre viajes y viajes personales en una entrada futura).

3. Falta de un plan de negocios realista..
LO QUE PUEDE HACER: Si sus gastos aumentan como un% de las ventas, haga un esfuerzo real para determinar qué está mal. Consulte a un tercero (puede obtener asesoramiento gratuito o de bajo costo de la Administración de Pequeñas Empresas). El Tribunal Fiscal ha dictaminado que las consultas con su línea ascendente no "cuentan" como prueba de que está haciendo un verdadero esfuerzo para que su negocio de venta directa sea rentable.

4. Una parte sustancial de los ingresos brutos proviene de las ventas de productos hechas por el distribuidor a sí mismo.
LO QUE PUEDE HACER: Si se encuentra en esta situación, necesita crear un plan de marketing realista para aumentar las ventas de productos y desarrollar su línea descendente, para que no sea su mejor cliente. Si no puede elaborar un plan de este tipo, dada su experiencia con la estructura de la compañía, probablemente debería considerar ir con una compañía de MLM diferente.

La semana pasada, al analizar la distinción entre un pasatiempo y un negocio, escribí: "Algunos negocios tienen menos probabilidades que otros de estar bajo el escrutinio del IRS como sospechas de pasatiempos. La gente rara vez se dedica a la reparación de plomería o a la contabilidad por pura diversión".

La venta de vitaminas y cosméticos probablemente no aparece muy a menudo en las listas de actividades divertidas y emocionantes de tiempo libre, pero ni el IRS ni el Tribunal Fiscal han sido amables con los contribuyentes en el negocio de venta directa: los distribuidores de Amway / Quixtar parecen haber sufrido más que su parte de las auditorías, y cuando los casos van a los tribunales, el IRS gana invariablemente porque los distribuidores no están motivados por las ganancias.

El IRS ha puesto mucho esfuerzo y creatividad para encontrar la diversión de vender productos de Amway: el "sentido familiar", el "sentimiento de motivación gratificante", el placer cálido y difuso que se obtiene de las "oportunidades de generar deducciones comerciales para gastos esencialmente personales.. "

Pero el verdadero pateador, el que más se toma en serio el Tribunal Fiscal, no es la diversión y el placer, sino la falta de ánimo de lucro evidenciado por los distribuidores que incurren en pérdidas cada año. Por ejemplo, Randall y Kay Ollet de Amway IBO mostraron las siguientes pérdidas netas de su negocio de Amway en sus declaraciones de impuestos:

1996 ($1,615)
1997 ($13,177)
1998 ($16,879)
1999 ($17,384)
2000 ($19,766)

La cantidad más alta de ventas brutas reportadas para cualquier año fue de $ 3225 en 2000, y el IRS afirmó que gran parte de esto era para productos comprados por Ollets para su uso personal.

El IRS señaló que el Sr. Ollet tenía un título en ingeniería eléctrica de Princeton y un MBA de la Universidad de Lamar. ¿Tenía sentido, el IRS pidió a la Corte, que un hombre obviamente inteligente y bien educado incurriera en pérdidas anuales cada vez mayores, sin perspectivas aparentes de ganancias futuras?

No tengo conocimiento de ningún distribuidor de Amway o Quixtar que haya ganado en el Tribunal Fiscal. Por otro lado, hay miles de vendedores directos que no son desafiados por el IRS. La siguiente es una lista de "errores" que el IRS ha usado contra los distribuidores, y lo que puede hacer al respecto:

1. Falta de uso analítico de registros financieros.
LO QUE PUEDE HACER: Use sus estados financieros para rastrear el progreso de su negocio. Por ejemplo, si su gasto en publicidad aumenta en $ 1000 de un año a otro, sus ventas deberían aumentar al menos en esa cantidad. Si esto no ha ocurrido, anote las posibles razones por las que sus dólares de publicidad no se hayan pagado. Piense en las cosas que podría cambiar para obtener más beneficios para su inversión publicitaria.

2. Combinar viajes de negocios con visitas a familiares o vacaciones fuera de la ciudad y cancelar los viajes como gastos de negocios..
LO QUE PUEDE HACER: Asegúrese de que puede justificar el propósito comercial de cada viaje por el que deduce algunos o todos los gastos. Si combina negocios y placer, haga un seguimiento de la cantidad de tiempo que dedica a cada uno (escribiré sobre cómo asignar los gastos de viaje entre viajes y viajes personales en una entrada futura).

3. Falta de un plan de negocios realista..
LO QUE PUEDE HACER: Si sus gastos aumentan como un% de las ventas, haga un esfuerzo real para determinar qué está mal. Consulte a un tercero (puede obtener asesoramiento gratuito o de bajo costo de la Administración de Pequeñas Empresas). El Tribunal Fiscal ha dictaminado que las consultas con su línea ascendente no "cuentan" como prueba de que está haciendo un verdadero esfuerzo para que su negocio de venta directa sea rentable.

4. Una parte sustancial de los ingresos brutos proviene de las ventas de productos hechas por el distribuidor a sí mismo.
LO QUE PUEDE HACER: Si se encuentra en esta situación, necesita crear un plan de marketing realista para aumentar las ventas de productos y desarrollar su línea descendente, para que no sea su mejor cliente. Si no puede elaborar un plan de este tipo, dada su experiencia con la estructura de la compañía, probablemente debería considerar ir con una compañía de MLM diferente.


Vídeo: Multinivel: Negocio o Pasatiempo


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