¿Es el precio de un negocio negociable?

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Los vendedores esperan que los compradores potenciales hagan ofertas que estén por debajo del precio solicitado, pero sean razonables.

El precio de venta de una empresa es absolutamente negociable. Los vendedores esperan que los compradores potenciales hagan ofertas que a veces son significativamente menores que su precio de venta. Pero sea razonable: si su oferta es la mitad del precio solicitado, por ejemplo, el vendedor probablemente no lo tomará en serio. Los vendedores esperan negociar, pero las ofertas poco realistas desperdician el tiempo de todos.

Aunque no existe un método preciso para valorar a una empresa, es menos probable que los propietarios que hayan utilizado una fórmula de valoración aceptada para llegar a su precio de venta se alejen mucho de su cifra original. Dichos propietarios generalmente querrán permanecer dentro del 20 por ciento de su precio original.

El precio final depende, en última instancia, de la rapidez con la que el vendedor quiera vender y de lo mal que quiera comprar el negocio. Cuanto mayor sea el incentivo que el propietario tiene para vender, más abajo del precio de venta que probablemente pagará. Sin embargo, cuanto más quiera comprar el negocio, más rápido querrá completar el trato. En ese caso, espera pagar un precio más alto.

El precio de venta de una empresa es absolutamente negociable. Los vendedores esperan que los compradores potenciales hagan ofertas que a veces son significativamente menores que su precio de venta. Pero sea razonable: si su oferta es la mitad del precio solicitado, por ejemplo, el vendedor probablemente no lo tomará en serio. Los vendedores esperan negociar, pero las ofertas poco realistas desperdician el tiempo de todos.

Aunque no existe un método preciso para valorar a una empresa, es menos probable que los propietarios que hayan utilizado una fórmula de valoración aceptada para llegar a su precio de venta se alejen mucho de su cifra original. Dichos propietarios generalmente querrán permanecer dentro del 20 por ciento de su precio original.

El precio final depende, en última instancia, de la rapidez con la que el vendedor quiera vender y de lo mal que quiera comprar el negocio. Cuanto mayor sea el incentivo que el propietario tiene para vender, más abajo del precio de venta que probablemente pagará. Sin embargo, cuanto más quiera comprar el negocio, más rápido querrá completar el trato. En ese caso, espera pagar un precio más alto.

El precio de venta de una empresa es absolutamente negociable. Los vendedores esperan que los compradores potenciales hagan ofertas que a veces son significativamente menores que su precio de venta. Pero sea razonable: si su oferta es la mitad del precio solicitado, por ejemplo, el vendedor probablemente no lo tomará en serio. Los vendedores esperan negociar, pero las ofertas poco realistas desperdician el tiempo de todos.

Aunque no existe un método preciso para valorar a una empresa, es menos probable que los propietarios que hayan utilizado una fórmula de valoración aceptada para llegar a su precio de venta se alejen de su cifra original. Dichos propietarios generalmente querrán permanecer dentro del 20 por ciento de su precio original.

El precio final depende en última instancia de la rapidez con la que el vendedor desea vender y de lo mal que desea comprar el negocio. Cuanto mayor sea el incentivo que el propietario tiene para vender, más abajo del precio de venta que probablemente pagará. Sin embargo, cuanto más quiera comprar el negocio, más rápido querrá completar el trato. En ese caso, espera pagar un precio más alto.


Vídeo: ¿Sabes qué es la factura negociable y qué ventajas trae a tu negocio?


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