¿SAP es para la pequeña empresa o no?

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Sap apunta al mercado de pequeñas empresas.

Una de las mejores cosas de mi trabajo con las pequeñas empresas es conocer a mucha gente realmente increíble. Muchos. Personas que se preocupan por la pequeña a mediana empresa (PYME, como se llama en la mayoría de los lugares fuera de los EE. UU.). Personas que están construyendo una pequeña compañía y personas que están sirviendo a la pequeña compañía.

Me apasionan las pequeñas empresas, a menudo de una forma protectora, porque soy una en el extremo más pequeño de la escala, pero porque creo que son el alma de nuestra economía. Por eso empecé el equipo de rescate de ventas y luego Sales Kickstart (la serie de seminarios web). Más que nada, me han servido, ayudado y guiado por mis compañeros empresarios y dueños de negocios.

Por lo tanto, cuando SAP y su excelente equipo de relaciones públicas llamaron, yo era escéptico, protector y vigilado. ¿Qué podría hacer SAP por una pequeña empresa?

"Usted no sirve a la pequeña empresa", dije, pero insistieron en que lo hicieran. Esta publicación debería haber llegado antes de ayer, por desgracia, mi vida y mis publicaciones a veces están desordenadas...

Así que aquí estoy en Orlando para la conferencia anual para clientes llamada Sapphire Now. Estoy sentado con Pat Hume, SVP Global SME Channel, convertida en creyente. Ha explicado cómo las nuevas empresas y las pequeñas empresas, antes de los ingresos en algunos casos (pero claramente financiadas) utilizan el programa Fast Start para poner en marcha un sistema completo. Ella explicó enérgicamente cómo de sus casi 100,000 clientes, 60,000 de ellos son pequeñas y medianas empresas. Bastante significativo.

En total, si SAP pudiera clonar a Pat Hume, podrían tener otras 60,000 pymes en poco tiempo.

Defino SME como lo hace el gobierno de los Estados Unidos: $ 100M y menos. SAP los define como $ 500M e inferiores. Un pequeño punto, tal vez..., pero tienen un equipo en crecimiento centrado en los $ 100 millones e inferiores del mercado. Sin embargo, el punto es que parece que tienen que extenderse a las empresas más pequeñas y planean hacerlo a través de revendedores, revendedores de valor agregado, y eso apela a mi sentido SMB / SME porque la gran mayoría de los revendedores son, Lo has adivinado, pequeñas empresas. 2, 5, 20 tiendas de persona.

Ahora estos revendedores no están comprando SAP para sus propias compañías, pero están ayudando a las compañías más grandes a instalar y ejecutar SAP. Por lo tanto, SAP crea un ecosistema (no estoy usando el término como lo hacen internamente aquí en Sapphire) donde las pequeñas empresas pueden ganar ayudando a las empresas más grandes a usar SAP.

Voy a hacer un perfil de algunas de las empresas más pequeñas que ejecutan SAP, así como a los socios y revendedores que lo están haciendo, ya que son pequeñas empresas de las que podemos aprender. Estos revendedores tienen mucho que enseñar a aquellos de nosotros que somos proveedores de servicios que buscan vender en grandes compañías. Si USTED es una pequeña empresa que utiliza SAP, comuníquese conmigo con los detalles de cómo va. Gracias a todas las respuestas HARO de mi solicitud urgente! Desde luego, nos quito el sombrero a HARO, a Peter Shankman y al equipo por hacer que el bloguero y el periodista vivan mucho mejor.

De vuelta al software de SAP, hay herramientas que Small Business puede usar hoy. Business One es el software de su pequeña empresa y he leído que comienza alrededor de $ 20k. Toma un poco de tiempo para implementar. Hay un Configurador de inicio rápido (el enlace que necesito encontrar) que, según me han dicho, lo ayudará a calcular el precio del hardware y el software y el costo total de propiedad. Más aún, tienen herramientas de informes (Crystal Reports) y herramientas de panel de control (Xcelsius) y herramientas y servicios en demanda (SaaS) que están por debajo de los $ 1,000 por asiento. A veces solo necesitas un asiento.

Obtenga más información sobre SAP Business One.
O, Crystal Reports y la información de Xcelsius.


TJ McCue es fundador de Ventas Kickstart, una serie de seminarios web educativos para pymes para mejorar sus ventas en línea.

Divulgación: SAP patrocinó mi viaje a Orlando (boleto de avión y hotel). La cobertura y el contenido son a mi discreción.

Una de las mejores cosas de mi trabajo con las pequeñas empresas es conocer a mucha gente realmente increíble. Muchos. Personas que se preocupan por la pequeña a mediana empresa (PYME, como se llama en la mayoría de los lugares fuera de los EE. UU.). Personas que están construyendo una pequeña compañía y personas que están sirviendo a la pequeña compañía.

Me apasionan las pequeñas empresas, a menudo de una forma protectora, porque soy una en el extremo más pequeño de la escala, pero porque creo que son el alma de nuestra economía. Por eso empecé el equipo de rescate de ventas y luego Sales Kickstart (la serie de seminarios web). Más que nada, me han servido, ayudado y guiado por mis compañeros empresarios y dueños de negocios.

Por lo tanto, cuando SAP y su excelente equipo de relaciones públicas llamaron, yo era escéptico, protector y vigilado. ¿Qué podría hacer SAP por una pequeña empresa?

"Usted no sirve a la pequeña empresa", dije, pero insistieron en que lo hicieran. Esta publicación debería haber llegado antes de ayer, por desgracia, mi vida y mis publicaciones a veces están desordenadas...

Así que aquí estoy en Orlando para la conferencia anual para clientes llamada Sapphire Now. Estoy sentado con Pat Hume, SVP Global SME Channel, convertida en creyente. Ha explicado cómo las nuevas empresas y las pequeñas empresas, antes de los ingresos en algunos casos (pero claramente financiadas) utilizan el programa Fast Start para poner en marcha un sistema completo. Ella explicó enérgicamente cómo de sus casi 100,000 clientes, 60,000 de ellos son pequeñas y medianas empresas. Bastante significativo.

En total, si SAP pudiera clonar a Pat Hume, podrían tener otras 60,000 pymes en poco tiempo.

Defino SME como lo hace el gobierno de los Estados Unidos: $ 100M y menos. SAP los define como $ 500M e inferiores. Un pequeño punto, tal vez..., pero tienen un equipo en crecimiento centrado en los $ 100 millones e inferiores del mercado. Sin embargo, el punto es que parece que tienen que extenderse a las empresas más pequeñas y planean hacerlo a través de revendedores, revendedores de valor agregado, y eso apela a mi sentido SMB / SME porque la gran mayoría de los revendedores son, Lo has adivinado, pequeñas empresas. 2, 5, 20 tiendas de persona.

Ahora estos revendedores no están comprando SAP para sus propias compañías, pero están ayudando a las compañías más grandes a instalar y ejecutar SAP. Por lo tanto, SAP crea un ecosistema (no estoy usando el término como lo hacen internamente aquí en Sapphire) donde las pequeñas empresas pueden ganar ayudando a las empresas más grandes a usar SAP.

Voy a hacer un perfil de algunas de las empresas más pequeñas que ejecutan SAP, así como a los socios y revendedores que lo están haciendo, ya que son pequeñas empresas de las que podemos aprender. Estos revendedores tienen mucho que enseñar a aquellos de nosotros que somos proveedores de servicios que buscan vender en grandes compañías. Si USTED es una pequeña empresa que utiliza SAP, comuníquese conmigo con los detalles de cómo va. Gracias a todas las respuestas HARO de mi solicitud urgente! Desde luego, nos quito el sombrero a HARO, a Peter Shankman y al equipo por hacer que el bloguero y el periodista vivan mucho mejor.


Vídeo: ERP de SAP para PYMES: SAP Business One.


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