¿Esta táctica de ventas está de acuerdo con usted o cruza la línea de aceptabilidad?

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Escribí una publicación no hace mucho tiempo sobre la diferencia entre vender y ser vendido: cuando te venden, lo más a menudo te empuja, te burlas y, a veces, te engañan. Es la parte empujada y engañada de esa declaración que me llevó a este post. Estoy interesado en sus pensamientos sobre cuándo es suficiente hacer una venta. Al principio de mi carrera, trabajé con un vendedor que pensaba que todo lo que tenía que hacer para hacer una venta, siempre y cuando no fuera ilegal, era un juego correcto e imparcial. Nunca presencié a esta persona mentirle a un prospecto o cliente, pero

Escribí una publicación no hace mucho tiempo sobre la diferencia entre vender y ser vendido: Cuando te venden, lo más frecuente es que te empujen, te hagan burlas y, a veces, te engañen.

Es la parte empujada y engañada de esa declaración que me llevó a este post. Me interesan tus pensamientos sobre cuándo. Suficiente es suficiente en hacer una venta.

Al principio de mi carrera, trabajé con un vendedor que pensaba que todo lo que tenía que hacer para hacer una venta, siempre y cuando no fuera ilegal, era un juego correcto e imparcial. Nunca vi a esta persona mentirle a un prospecto o cliente, pero vi una serie de tácticas que me hicieron temblar.

Por ejemplo, este vendedor se sentó en una reunión con un cliente de F500 días antes del final de nuestro año fiscal, con un presupuesto de $ 500K en mano. El vendedor le dijo al cliente cómo estaba atrasado en la cuota y que probablemente perdería su trabajo si no recibía su pedido. La historia continuó pintando una imagen del impacto que esto tendría en la familia y la carrera. Me encontré mirando la mesa mientras la historia continuaba. No podía creer lo que estaba oyendo y estaba avergonzado.

Finalmente, el cliente aceptó realizar la compra antes de que finalice nuestro año. Siempre he pensado que aceptaron comprar solo para detener la historia y sacarnos de allí. Utilidades desconectadas y hogares de acogida para los niños Estábamos seguros de ser la siguiente fase de la ruina pendiente si no conseguimos el pedido hoy.

Cuando llegamos al estacionamiento, este vendedor se volvió hacia mí, apretó un puño y dijo: "¡Tengo el pedido!" La emoción no tuvo nada que ver con hacer una cuota, salvar un trabajo o mantener la cara con la familia. La emoción fue que teníamos la orden "? Todo había sido una táctica para obtener la orden hoy.

Nunca más volví a mirar a esta persona de la misma manera. Estoy seguro de que nuestro cliente F500 tampoco nos miró a nosotros ni a nuestra empresa por igual. Y a este vendedor no le importó. Él / ella consiguió la orden. Y en su mundo, eso es todo lo que importa.

¿Qué piensas? ¿Esto va demasiado lejos para obtener un pedido? ¿O es algo y todo justo en las ventas?


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