¿Está su plan de negocios listo para el mundo?

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Antes de hacer público su plan de negocios, es una buena idea hacer algunas preguntas difíciles sobre su plan, preguntas que los inversores seguramente harán.

Después de haber dedicado mucho tiempo y esfuerzo a trabajar en un plan de negocios, puede ser difícil mantenerse objetivo acerca de lo que ha creado. Sin embargo, antes de hacer público su plan de negocios, es una buena idea hacer algunas preguntas difíciles sobre su plan que otras personas, incluidos los posibles inversores, seguramente harán en el futuro.

¿Tienen sentido tus objetivos comerciales a corto plazo?

Cada negocio tiene una misión a largo plazo: una idea central que define el propósito de una empresa. Pero una empresa también debe tener objetivos realistas a corto plazo que lo ayuden a lograr esa misión. Mire cuidadosamente los objetivos de su empresa. Asegúrese de que le ayuden a establecer prioridades, asignar recursos y reflejar con precisión la misión de su empresa.

¿Estás preparado para lo peor?

Todos los empresarios planean tener éxito, de lo contrario no estarían en el negocio. Pero un plan de negocios que asume que todo irá perfectamente no es muy realista.

En lugar de ignorar las amenazas potenciales, abordelas en su plan de negocios. Describa las amenazas de los competidores, las condiciones del mercado y otras fuentes, y explique cómo piensa tratarlas. Prepararse para los problemas de antemano hará que sea más fácil evitar sorpresas desagradables en el futuro.

¿Quiénes son sus clientes?

Su negocio no tendrá éxito si no comprende a las personas que comprarán su producto o servicio. Un buen plan de negocios explica exactamente quiénes son sus clientes, por qué quieren su producto o servicio, y cómo planea convencerlos para que patrocinen su negocio.

Eso no significa que todos sus clientes caigan en la misma categoría perfectamente definida. Muchas empresas apelan a diferentes grupos de clientes o segmentos del mercado. Si su negocio va a alcanzar su máximo potencial, su plan debe abordar cada segmento, qué lo hace único y cómo planea ajustar su negocio para ganar diferentes grupos de clientes.

¿Se suman tus números?

Es imposible saber exactamente cómo será el balance de su empresa. Pero parte de la creación de un plan de negocios sólido es saber cómo comenzar con algunas suposiciones generales y terminar con un pronóstico financiero realista. Incluso si sus pronósticos no siempre se hacen realidad, muchas personas evaluarán su plan basándose en su capacidad para crear una estimación honesta y realista del desempeño financiero de su empresa.

¿Puedes mantenerte flexible?

Los negocios, como el ajedrez, requieren que pienses varios movimientos para tener éxito. Si bien algunas industrias cambian más rápidamente que otras, incluso las empresas más conservadoras deben esperar y planificar el cambio.

La mejor manera de hacer esto es no predecir exactamente lo que cambiará; en su lugar, considere una variedad de formas en que su negocio podría cambio. Incluya estos en su plan de negocios como escenarios, enfocándose en cómo su empresa reaccionará y se adaptará a los posibles cambios.

Después de haber dedicado mucho tiempo y esfuerzo a trabajar en un plan de negocios, puede ser difícil mantenerse objetivo acerca de lo que ha creado. Sin embargo, antes de hacer público su plan de negocios, es una buena idea hacer algunas preguntas difíciles sobre su plan que otras personas, incluidos los posibles inversores, seguramente harán en el futuro.

¿Tienen sentido tus objetivos comerciales a corto plazo?

Cada negocio tiene una misión a largo plazo: una idea central que define el propósito de una empresa. Pero una empresa también debe tener objetivos realistas a corto plazo que lo ayuden a lograr esa misión. Mire cuidadosamente los objetivos de su empresa. Asegúrese de que le ayuden a establecer prioridades, asignar recursos y reflejar con precisión la misión de su empresa.

¿Estás preparado para lo peor?

Todos los empresarios planean tener éxito, de lo contrario no estarían en el negocio. Pero un plan de negocios que asume que todo irá perfectamente no es muy realista.

En lugar de ignorar las amenazas potenciales, abordelas en su plan de negocios. Describa las amenazas de los competidores, las condiciones del mercado y otras fuentes, y explique cómo piensa tratarlas. Prepararse para los problemas de antemano hará que sea más fácil evitar sorpresas desagradables en el futuro.

¿Quiénes son sus clientes?

Su negocio no tendrá éxito si no comprende a las personas que comprarán su producto o servicio. Un buen plan de negocios explica exactamente quiénes son sus clientes, por qué quieren su producto o servicio, y cómo planea convencerlos para que patrocinen su negocio.

Eso no significa que todos sus clientes caigan en la misma categoría perfectamente definida. Muchas empresas apelan a diferentes grupos de clientes o segmentos del mercado. Si su negocio va a alcanzar su máximo potencial, su plan debe abordar cada segmento, qué lo hace único y cómo planea ajustar su negocio para ganar diferentes grupos de clientes.

¿Se suman tus números?

Es imposible saber exactamente cómo será el balance de su empresa. Pero parte de la creación de un plan de negocios sólido es saber cómo comenzar con algunas suposiciones generales y terminar con un pronóstico financiero realista. Incluso si sus pronósticos no siempre se hacen realidad, muchas personas evaluarán su plan basándose en su capacidad para crear una estimación honesta y realista del desempeño financiero de su empresa.

¿Puedes mantenerte flexible?

Los negocios, como el ajedrez, requieren que pienses varios movimientos para tener éxito. Si bien algunas industrias cambian más rápidamente que otras, incluso las empresas más conservadoras deben esperar y planificar el cambio.

La mejor manera de hacer esto es no predecir exactamente lo que cambiará; en su lugar, considere una variedad de formas en que su negocio podría cambio. Incluya estos en su plan de negocios como escenarios, enfocándose en cómo su empresa reaccionará y se adaptará a los posibles cambios.

Después de haber dedicado mucho tiempo y esfuerzo a trabajar en un plan de negocios, puede ser difícil mantenerse objetivo acerca de lo que ha creado. Sin embargo, antes de hacer público su plan de negocios, es una buena idea hacer algunas preguntas difíciles sobre su plan que otras personas, incluidos los posibles inversores, seguramente harán en el futuro.

¿Tienen sentido tus objetivos comerciales a corto plazo?

Cada negocio tiene una misión a largo plazo: una idea central que define el propósito de una empresa. Pero una empresa también debe tener objetivos realistas a corto plazo que lo ayuden a lograr esa misión. Mire cuidadosamente los objetivos de su empresa. Asegúrese de que le ayuden a establecer prioridades, asignar recursos y reflejar con precisión la misión de su empresa.

¿Estás preparado para lo peor?

Todos los empresarios planean tener éxito, de lo contrario no estarían en el negocio. Pero un plan de negocios que asume que todo irá perfectamente no es muy realista.

En lugar de ignorar las amenazas potenciales, abordelas en su plan de negocios. Describa las amenazas de los competidores, las condiciones del mercado y otras fuentes, y explique cómo piensa tratarlas. Prepararse para los problemas de antemano hará que sea más fácil evitar sorpresas desagradables en el futuro.

¿Quiénes son sus clientes?

Su negocio no tendrá éxito si no comprende a las personas que comprarán su producto o servicio. Un buen plan de negocios explica exactamente quiénes son sus clientes, por qué quieren su producto o servicio, y cómo planea convencerlos para que patrocinen su negocio.

Eso no significa que todos sus clientes caigan en la misma categoría perfectamente definida. Muchas empresas apelan a diferentes grupos de clientes o segmentos del mercado. Si su negocio va a alcanzar su máximo potencial, su plan debe abordar cada segmento, qué lo hace único y cómo planea ajustar su negocio para ganar diferentes grupos de clientes.

¿Se suman tus números?

Es imposible saber exactamente cómo será el balance de su empresa. Pero parte de la creación de un plan de negocios sólido es saber cómo comenzar con algunas suposiciones generales y terminar con un pronóstico financiero realista. Incluso si sus pronósticos no siempre se hacen realidad, muchas personas evaluarán su plan basándose en su capacidad para crear una estimación honesta y realista del desempeño financiero de su empresa.

¿Puedes mantenerte flexible?

Los negocios, como el ajedrez, requieren que pienses varios movimientos para tener éxito. Si bien algunas industrias cambian más rápidamente que otras, incluso las empresas más conservadoras deben esperar y planificar el cambio.

La mejor manera de hacer esto es no predecir exactamente lo que cambiará; en su lugar, considere una variedad de formas en que su negocio podría cambio. Incluya estos en su plan de negocios como escenarios, enfocándose en cómo su empresa reaccionará y se adaptará a los posibles cambios.


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