¿Su inventario es feo? Incrementa los márgenes con la gestión de categorías

{h1}

Contenido proporcionado por nuestro patrocinador

Cuando quiero aprender sobre la administración de la cadena de suministro, me gusta encontrar a alguien que haya estado administrando el inventario desde que ingresaron los datos con tarjetas perforadas. Recientemente encontré exactamente a esta persona mientras navegaba por Internet: Jon Schreibfeder, presidente de la consultora Effective Inventory Management en Dallas. Schreibfeder mantiene un útil archivo de artículos sobre la cadena de suministro y la gestión de inventario en el sitio web de su compañía.

Pensé que sabía mucho sobre la cadena de suministro de mis más de 12 años informando sobre ventas al por menor a tiempo completo, pero aprendí algunos nuevos giros de Schreibfeder. Hace poco conversamos sobre la administración de categorías: evaluamos la rentabilidad de una categoría de mercancía completa en lugar de analizar solo los márgenes de los artículos individuales.

El proceso de gestión de categorías de Schreibfeder comienza en el nivel de ítem y se abre camino para examinar toda la categoría. Muchos propietarios de pequeñas empresas no se toman el tiempo para analizar si cada unidad de inventario en su inventario realmente está ganando dinero.

A menudo, los comerciantes están demasiado concentrados en calcular rápidamente los márgenes brutos, simplemente el precio por el que vendió el artículo por menos el precio que pagó por el artículo.

¿Qué falta en esa ecuación? Costo de transporte, el costo de almacenar el artículo en su almacén o exhibirlo en su tienda por el tiempo que demore en vender el artículo.

Para ayudar, Schreibfeder proporciona una hoja de trabajo gratuita en su sitio para calcular la mano de obra, el alquiler, los servicios públicos, los cargos financieros y otros costos de mantener la mercancía a la mano. Una vez que agrega el costo de transporte al precio de su artículo, tiene lo que Schreibfeder llama "margen bruto ajustado", que es una medida más precisa.

Armado con cifras ajustadas de margen bruto, Schreibfeder analiza la rentabilidad y divide el inventario en tres categorías, que él denomina cinematográficamente "lo bueno, lo malo y lo feo". Un buen inventario te hace dinero. Lo malo pierde dinero, pero su presencia permite la venta de artículos buenos más rentables. Los bienes feos, como habrás adivinado, simplemente están perdiendo dinero sin alzas y necesitan ser recortados.

Cuando conoce la verdadera ganancia en cada artículo, está listo para evaluar categorías enteras para asegurarse de que sean rentables en general, o al menos conduzca a ventas rentables en otras categorías. Con un conocimiento completo de la función de cada artículo en su cuadro de ganancias, puede tomar decisiones más acertadas sobre qué almacenar en el futuro y asegurarse de que cada categoría de producto presente un surtido que sea lo suficientemente completo como para atraer a los clientes sin tener que llevar artículos innecesarios para "perros".

A continuación, mira los giros de inventario. ¿Necesita comprar este artículo en volumen para obtener un descuento o no es rentable? ¿O aún puede ganar dinero pidiendo cantidades más pequeñas a la vez y ahorrando en almacenamiento? ¿Qué sucede si no vende suficiente volumen a precio completo y tiene que descontar el resto de las acciones? ¿Sigue siendo rentable? Schreibfeder hace que los comerciantes se centren en el mantra: los artículos rentables se suman a las categorías rentables, y las categorías rentables significan que está obteniendo ganancias.

"Tengo muchos bostezos cuando digo: 'Estamos aquí para discutir el volumen de negocios del inventario' ', él dice:" Pero cuando digo,' Estoy aquí para discutir la oportunidad de obtener ganancias ', todos quieren escuchar ese."

Cuando quiero aprender sobre la administración de la cadena de suministro, me gusta encontrar a alguien que haya estado administrando el inventario desde que ingresaron los datos con tarjetas perforadas. Recientemente encontré exactamente a esta persona mientras navegaba por Internet: Jon Schreibfeder, presidente de la consultora Effective Inventory Management en Dallas. Schreibfeder mantiene un útil archivo de artículos sobre la cadena de suministro y la gestión de inventario en el sitio web de su compañía.

Pensé que sabía mucho sobre la cadena de suministro de mis más de 12 años informando sobre ventas al por menor a tiempo completo, pero aprendí algunos nuevos giros de Schreibfeder. Hace poco conversamos sobre la administración de categorías: evaluamos la rentabilidad de una categoría de mercancía completa en lugar de analizar solo los márgenes de los artículos individuales.

El proceso de gestión de categorías de Schreibfeder comienza en el nivel de ítem y se abre camino para examinar toda la categoría. Muchos propietarios de pequeñas empresas no se toman el tiempo para analizar si cada unidad de inventario en su inventario realmente está ganando dinero.

A menudo, los comerciantes están demasiado concentrados en calcular rápidamente los márgenes brutos, simplemente el precio por el que vendió el artículo por menos el precio que pagó por el artículo.

¿Qué falta en esa ecuación? Costo de transporte, el costo de almacenar el artículo en su almacén o exhibirlo en su tienda por el tiempo que demore en vender el artículo.

Para ayudar, Schreibfeder proporciona una hoja de trabajo gratuita en su sitio para calcular la mano de obra, el alquiler, los servicios públicos, los cargos financieros y otros costos de mantener la mercancía a la mano. Una vez que agrega el costo de transporte al precio de su artículo, tiene lo que Schreibfeder llama "margen bruto ajustado", que es una medida más precisa.

Armado con cifras ajustadas de margen bruto, Schreibfeder analiza la rentabilidad y divide el inventario en tres categorías, que él denomina cinematográficamente "lo bueno, lo malo y lo feo". Un buen inventario te hace dinero. Lo malo pierde dinero, pero su presencia permite la venta de artículos buenos más rentables. Los bienes feos, como habrás adivinado, simplemente están perdiendo dinero sin alzas y necesitan ser recortados.

Cuando conoce la verdadera ganancia en cada artículo, está listo para evaluar categorías enteras para asegurarse de que sean rentables en general, o al menos conduzca a ventas rentables en otras categorías. Con un conocimiento completo de la función de cada artículo en su cuadro de ganancias, puede tomar decisiones más acertadas sobre qué almacenar en el futuro y asegurarse de que cada categoría de producto presente un surtido que sea lo suficientemente completo como para atraer a los clientes sin tener que cargar artículos innecesarios.

A continuación, mira los giros de inventario. ¿Necesita comprar este artículo en volumen para obtener un descuento o no es rentable? ¿O aún puede ganar dinero pidiendo cantidades más pequeñas a la vez y ahorrando en almacenamiento? ¿Qué sucede si no vende suficiente volumen a precio completo y tiene que descontar el resto de las acciones? ¿Sigue siendo rentable? Schreibfeder hace que los comerciantes se centren en el mantra: los artículos rentables se suman a las categorías rentables, y las categorías rentables significan que está obteniendo ganancias.

"Tengo muchos bostezos cuando digo: 'Estamos aquí para discutir el volumen de negocios del inventario' ', él dice:" Pero cuando digo,' Estoy aquí para discutir la oportunidad de obtener ganancias ', todos quieren escuchar ese."


Vídeo: Zeitgeist: Moving Forward (2011)


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com