Es volver a lo básico para muchos en la profesión de bienes raíces

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Entonces, los mercados inmobiliarios cambiaron. Algunos de nosotros dentro de la compañía lo vimos desde una milla de distancia, pero otros se negaron a verlo. Los desarrollos comenzaron a convertirse de productos "para la venta" en alquiler, a medida que los desarrolladores buscaban una forma de cubrir sus inversiones contra la espiral descendente de los mercados inmobiliarios.

Podríamos lanzar a cualquier nuevo cliente y casi sabíamos que obtendríamos el negocio. No había mejor compañía y lo que trajimos a la mesa era único en un mercado que distinguía a nuestros listados, que era un enfoque "de vuelta a lo básico" para las ventas de bienes raíces. Éramos lo mejor de lo mejor en marketing y venta de bienes raíces, y lo sabíamos.

Pero a medida que el mercado continuó creciendo, también lo hizo la empresa. Otras compañías se dieron cuenta de nuestras estrategias y comenzaron a ofrecer productos similares y un enfoque optimizado para el desarrollo de nuevos negocios. Nuestra compañía hizo lo mismo con nuestra descarga de nuevos informes de mercadeo de bienes raíces, con un nombre elegante, una apariencia y un grupo de seguidores solo para suscripciones... a menos que estuviéramos promocionando su desarrollo, entonces los informes eran gratuitos. La compañía contrató a una empresa de relaciones públicas para que le diera un toque de cara a nuestra empresa, incluido un nuevo logotipo, propaganda de marketing de la empresa e incluso un elegante centro de llamadas telefónicas. La compañía también contrató a una nueva persona de desarrollo de negocios, que, por alguna razón, también requería un nuevo coordinador de desarrollo de negocios, todos alojados en la sección "biz-dev" de la nueva oficina que se acaba de completar en la parte más moderna de la ciudad.

Pero incluso con el nuevo aspecto y la nueva sensación, y los títulos nuevos y lujosos que apenas caben en las nuevas y elegantes tarjetas de negocios, los poderes que tenían decidieron que aún no era suficiente. Así que, al igual que la historia de los niños sobre el pescado que crecía fuera de sus cuencos porque el niño pequeño le daba demasiada comida a los peces, la compañía se vio atrapada en un frenesí de alimentación que finalmente llevó a la necesidad de expansión hacia otros mercados menos conocidos.

No pasó mucho tiempo antes de que se abrieran sucursales nuevas y sofisticadas en esas ubicaciones en expansión. Por supuesto, las nuevas oficinas significaron más personal de apoyo y más personas "biz-dev" para expandir aún más esos territorios también. Diablos, la compañía estaba persiguiendo desarrollos que no tenían ni idea de cómo comercializar o vender, simplemente se basó en el mercado inmobiliario extremadamente caliente para llegar al final. Era evidente que la compañía necesitaba volver a su enfoque de "regreso a lo básico" en el mercado de bienes raíces.

Lamentablemente, cuantos más recursos invirtió la compañía en la empresa en expansión, más se alejó de la base que la hizo grande. La compañía contrató personal de ventas para llenar puestos solo porque necesitaba cuerpos. Pero esos organismos diluyeron aún más la experiencia de la compañía y alejaron a la compañía de la energía de "puesta en marcha" que era tan vital para su éxito al principio.

Entonces, los mercados inmobiliarios cambiaron. Algunos de nosotros dentro de la compañía lo vimos desde una milla de distancia, pero otros se negaron a verlo. Los desarrollos comenzaron a convertirse de productos "para la venta" en alquiler, a medida que los desarrolladores buscaban una forma de cubrir sus inversiones contra la espiral descendente de los mercados inmobiliarios. A medida que el mercado empeoraba, los mercados que una vez dominó la compañía comenzaron a secarse y la empresa se vio obligada a cerrar muchas de sus oficinas ampliadas.

El recuento de cadáveres comenzó a aumentar y la empresa perdió un talento muy bueno que podrían haber utilizado en el mercado actual. Es la expansión y contracción que muchas empresas sienten, incluidas las inmobiliarias, pero evidentemente nunca fue en la medida en que se planificó ni se esperó.

Le sucedió a muchas compañías de bienes raíces en los últimos años. La importancia de reconocer los ciclos del mercado inmobiliario y la mejor manera de planificar los ciclos descendentes es esencial para la supervivencia de los bienes raíces... ya sea un desarrollador, corredor, agente o simplemente busque comprar o vender. Una cosa es segura, no hay magia en las ventas de bienes raíces. Aquellos exitosos en este mercado se han desarrollado y se han mantenido con ese enfoque de "vuelta a lo básico" que les permite sobrevivir.


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