No se trata solo de aplacar a los prestamistas

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Los propietarios de pequeñas empresas a menudo son secuestrados por una visión y se ven obligados a llevarlo a cabo. Sin embargo, una imagen vívida en el ojo de la mente es, en el mejor de los casos, una hoja de ruta incompleta.

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo son secuestrados por una visión y se ven obligados a llevarlo a cabo. Sin embargo, una imagen vívida en el ojo de la mente es, en el mejor de los casos, una hoja de ruta incompleta.

La creación y actualización de un plan de negocios es fundamental para las empresas más pequeñas, aunque muchos propietarios lo hacen solo para apaciguar a los prestamistas e inversionistas. La culpa es del robusto individualismo común a los empresarios. No son reacios a establecer un plan, dicen los expertos, pero a menudo evitan adherirse a uno, por temor a que esto conduzca a la inflexibilidad y la conformidad.

"Todos los que inician un negocio tienen en mente el esquema de un plan de negocios, pero es posible que no se desechen por completo, por lo que no ven oportunidades", dice Ken Yancey, director ejecutivo de SCORE, una pequeña empresa sin fines de lucro. Grupo de asesoramiento y educación. "La suerte es la intersección de la oportunidad y la preparación".

Dice Brenda Hopper, directora del programa del Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de Nueva Jersey: "Un plan de negocios debe ser fluido. No es algo que escribes y pones en el estante. Es un documento vivo, de trabajo ".

La Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. No tiene estadísticas sobre qué porcentaje de pequeñas empresas tienen un plan de negocios, y mucho menos que las actualicen periódicamente.

Sin embargo, el valor de mantener un plan de negocios está bien establecido. En un nivel, obliga a los propietarios a evaluar sus operaciones y las condiciones competitivas y de mercado en constante cambio. Por otro lado, surgen preguntas tan esotéricas pero críticas como "¿Por qué existimos?" Y "¿Qué valor estamos creando para las personas?" Que deben revisarse para ayudar a definir un negocio y desarrollar su carácter.

"Muchos empresarios operan por intuición, lo que funciona bien para algunos", dice Monro B. Lanier III, presidente de la Asociación Nacional de Empresas de Inversión de Pequeñas Empresas y director de Hickory Venture Capital, con sede en Huntsville, Alabama. “Pero la mayoría necesita someter sus esfuerzos a un análisis más difícil. Pensar de manera estratégica y competitiva es muy importante ".

"Es muy fácil quedar atrapado aquí y ahora, la gente que clama por atención y los fuegos por apagar, y dicen que lo veré mañana", dice Julian Lange, profesor de política empresarial y política pública de Babson College y ex presidente. del grupo de trabajo del gobernador de New Hampshire sobre el espíritu empresarial. “¿A dónde crees que se dirige tu negocio en los próximos tres años? Esa es una pregunta que deberías estar haciendo repetidamente ".

Planificación paso a paso
En términos generales, los planes de negocios tienen dos componentes: una visión general del negocio y proyecciones financieras detalladas.

El resumen trataría cada uno de los siguientes:

  • Una descripción del negocio.
  • Productos o servicios ofrecidos.
  • El mercado, actualmente y en el futuro.
  • El estado de la competencia.
  • Oportunidades y riesgos
  • Estructura de gestion
  • Personal

Los datos financieros y las proyecciones cubrirían:

  • Recursos de fondos
  • Lista de equipos de capital
  • Una hoja de balance
  • Punto de equilibrio de analisis
  • Proyecciones de ingresos, con detalles por mes para el primer año y por trimestres para el segundo y tercero.
  • Proyecciones de flujo de efectivo, nuevamente, por mes el primer año y por trimestre para los siguientes dos

Además, un addendum puede incluir documentos de respaldo tales como hojas de vida, informes de crédito, cartas de referencia y copias de contratos de arrendamiento, contratos y otros documentos legales.

El plan también debe abordar el momento de la futura expansión en función de varios objetivos de ventas, dijo Yancey de SCORE. Eso podría incluir cuándo asumir nuevas líneas de productos y empleados adicionales, y en qué capacidades.

Recalibrar, de vez en cuando
Una vez completado, el plan se convierte en un documento guía y una herramienta de medición del rendimiento. VC Lanier recomienda actualizar un plan al menos una vez al año para tener en cuenta los cambios en el mercado y el panorama competitivo, y para aprovechar las fortalezas y abordar las debilidades.

"Actualizar un plan es muy importante, y no solo actualizar los números", dice Lanier, ex copresidente del Venture Capital Institute. "Es muy fácil no hacer esto, especialmente para los propietarios de pequeñas empresas que no tienen a nadie mirando por encima de sus hombros.

"Pueden pasar muchas cosas en un año", dice. "Los competidores responden a lo que estás haciendo. Cambios tecnológicos. Las necesidades del cliente cambian. Las regulaciones cambian. En algún momento, es posible que su negocio esté desalineado y que no se dé cuenta hasta que esté más desalineado de lo que quisiera estar ".

Evitar errores
El Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de Hopper of New Jersey ve una deficiencia común en muchos planes que ha revisado: la rapidez y la brevedad. “Muchas personas simplemente redactan un documento para obtener el dinero que necesitan. Tienen puntos que se podrían construir para desarrollar estrategias sólidas ".

Agrega Lanier: “Un plan de negocios no se crea con éxito. Puede pasar por el proceso y estar equivocado, o hacer una mala evaluación, o hacer un mal trabajo de ejecución. Pero si no tienes uno, el éxito es mucho más una cuestión de oportunidad que si lo tuvieras ".

Lange recomienda que, incluso si no actualiza formalmente el plan periódicamente, lo use como base para las sesiones de estrategia con los principales gerentes cada seis meses. "Realmente tome un descanso, al menos medio día, y concéntrese en los problemas generales".

Agrega Lange, "No es el plan en sí lo que es crucial. Es el proceso que desarrolla para mantenerse al día con lo que se está desarrollando ante usted. Como dicen, si no sabes a dónde vas, cualquier lugar lo hará ".

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo son secuestrados por una visión y se ven obligados a llevarlo a cabo. Sin embargo, una imagen vívida en el ojo de la mente es, en el mejor de los casos, una hoja de ruta incompleta.

La creación y actualización de un plan de negocios es fundamental para las empresas más pequeñas, aunque muchos propietarios lo hacen solo para apaciguar a los prestamistas e inversionistas. La culpa es del robusto individualismo común a los empresarios. No son reacios a establecer un plan, dicen los expertos, pero a menudo evitan adherirse a uno, por temor a que esto conduzca a la inflexibilidad y la conformidad.

"Todos los que inician un negocio tienen en mente el esquema de un plan de negocios, pero es posible que no se desechen por completo, por lo que no ven oportunidades", dice Ken Yancey, director ejecutivo de SCORE, una pequeña empresa sin fines de lucro. Grupo de asesoramiento y educación. "La suerte es la intersección de la oportunidad y la preparación".

Dice Brenda Hopper, directora del programa del Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de Nueva Jersey: "Un plan de negocios debe ser fluido. No es algo que escribes y pones en el estante. Es un documento vivo, de trabajo ".

La Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. No tiene estadísticas sobre qué porcentaje de pequeñas empresas tienen un plan de negocios, y mucho menos que las actualicen periódicamente.

Sin embargo, el valor de mantener un plan de negocios está bien establecido. En un nivel, obliga a los propietarios a evaluar sus operaciones y las condiciones competitivas y de mercado en constante cambio. Por otro lado, surgen preguntas tan esotéricas pero críticas como "¿Por qué existimos?" Y "¿Qué valor estamos creando para las personas?" Que deben revisarse para ayudar a definir un negocio y desarrollar su carácter.

"Muchos empresarios operan por intuición, lo que funciona bien para algunos", dice Monro B. Lanier III, presidente de la Asociación Nacional de Empresas de Inversión de Pequeñas Empresas y director de Hickory Venture Capital, con sede en Huntsville, Alabama. “Pero la mayoría necesita someter sus esfuerzos a un análisis más difícil. Pensar de manera estratégica y competitiva es muy importante ".

"Es muy fácil quedar atrapado aquí y ahora, la gente que clama por atención y los fuegos por apagar, y dicen que lo veré mañana", dice Julian Lange, profesor de política empresarial y política pública de Babson College y ex presidente. del grupo de trabajo del gobernador de New Hampshire sobre el espíritu empresarial. “¿A dónde crees que se dirige tu negocio en los próximos tres años? Esa es una pregunta que deberías estar haciendo repetidamente ".

Planificación paso a paso
En términos generales, los planes de negocios tienen dos componentes: una visión general del negocio y proyecciones financieras detalladas.

El resumen trataría cada uno de los siguientes:

  • Una descripción del negocio.
  • Productos o servicios ofrecidos.
  • El mercado, actualmente y en el futuro.
  • El estado de la competencia.
  • Oportunidades y riesgos
  • Estructura de gestion
  • Personal

Los datos financieros y las proyecciones cubrirían:

  • Recursos de fondos
  • Lista de equipos de capital
  • Una hoja de balance
  • Punto de equilibrio de analisis
  • Proyecciones de ingresos, con detalles por mes para el primer año y por trimestres para el segundo y tercero.
  • Proyecciones de flujo de efectivo, nuevamente, por mes el primer año y por trimestre para los siguientes dos

Además, un addendum puede incluir documentos de respaldo tales como hojas de vida, informes de crédito, cartas de referencia y copias de contratos de arrendamiento, contratos y otros documentos legales.

El plan también debe abordar el momento de la futura expansión en función de varios objetivos de ventas, dijo Yancey de SCORE. Eso podría incluir cuándo asumir nuevas líneas de productos y empleados adicionales, y en qué capacidades.

Recalibrar, de vez en cuando
Una vez completado, el plan se convierte en un documento guía y una herramienta de medición del rendimiento. VC Lanier recomienda actualizar un plan al menos una vez al año para tener en cuenta los cambios en el mercado y el panorama competitivo, y para aprovechar las fortalezas y abordar las debilidades.

"Actualizar un plan es muy importante, y no solo actualizar los números", dice Lanier, ex copresidente del Venture Capital Institute. "Es muy fácil no hacer esto, especialmente para los propietarios de pequeñas empresas que no tienen a nadie mirando por encima de sus hombros.

"Pueden pasar muchas cosas en un año", dice. "Los competidores responden a lo que estás haciendo. Cambios tecnológicos. Las necesidades del cliente cambian. Las regulaciones cambian. En algún momento, es posible que su negocio esté desalineado y que no se dé cuenta hasta que esté más desalineado de lo que quisiera estar ".

Evitar errores
El Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de Hopper of New Jersey ve una deficiencia común en muchos planes que ha revisado: la rapidez y la brevedad. “Muchas personas simplemente redactan un documento para obtener el dinero que necesitan. Tienen puntos que se podrían construir para desarrollar estrategias sólidas ".

Agrega Lanier: “Un plan de negocios no se crea con éxito. Puede pasar por el proceso y estar equivocado, o hacer una mala evaluación, o hacer un mal trabajo de ejecución. Pero si no tienes uno, el éxito es mucho más una cuestión de oportunidad que si lo tuvieras ".

Lange recomienda que, incluso si no actualiza formalmente el plan periódicamente, lo use como base para las sesiones de estrategia con los principales gerentes cada seis meses. "Realmente tome un descanso, al menos medio día, y concéntrese en los problemas generales".

Agrega Lange, "No es el plan en sí lo que es crucial. Es el proceso que desarrolla para mantenerse al día con lo que se está desarrollando ante usted. Como dicen, si no sabes a dónde vas, cualquier lugar lo hará ".

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo son secuestrados por una visión y se ven obligados a llevarlo a cabo. Sin embargo, una imagen vívida en el ojo de la mente es, en el mejor de los casos, una hoja de ruta incompleta.

La creación y actualización de un plan de negocios es fundamental para las empresas más pequeñas, aunque muchos propietarios lo hacen solo para apaciguar a los prestamistas e inversionistas. La culpa es del robusto individualismo común a los empresarios. No son reacios a establecer un plan, dicen los expertos, pero a menudo evitan adherirse a uno, por temor a que esto conduzca a la inflexibilidad y la conformidad.

"Todos los que inician un negocio tienen en mente el esquema de un plan de negocios, pero es posible que no se desechen por completo, por lo que no ven oportunidades", dice Ken Yancey, director ejecutivo de SCORE, una pequeña empresa sin fines de lucro. Grupo de asesoramiento y educación. "La suerte es la intersección de la oportunidad y la preparación".

Dice Brenda Hopper, directora del programa del Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de Nueva Jersey: "Un plan de negocios debe ser fluido. No es algo que escribes y pones en el estante. Es un documento vivo, de trabajo ".

La Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. No tiene estadísticas sobre qué porcentaje de pequeñas empresas tienen un plan de negocios, y mucho menos que las actualicen periódicamente.

Sin embargo, el valor de mantener un plan de negocios está bien establecido. En un nivel, obliga a los propietarios a evaluar sus operaciones y las condiciones competitivas y de mercado en constante cambio. Por otro lado, surgen preguntas tan esotéricas pero críticas como "¿Por qué existimos?" Y "¿Qué valor estamos creando para las personas?" Que deben revisarse para ayudar a definir un negocio y desarrollar su carácter.

"Muchos empresarios operan por intuición, lo que funciona bien para algunos", dice Monro B. Lanier III, presidente de la Asociación Nacional de Empresas de Inversión de Pequeñas Empresas y director de Hickory Venture Capital, con sede en Huntsville, Alabama. “Pero la mayoría necesita someter sus esfuerzos a un análisis más difícil. Pensar de manera estratégica y competitiva es muy importante ".

"Es muy fácil quedar atrapado aquí y ahora, la gente que clama por atención y los fuegos por apagar, y dicen que lo veré mañana", dice Julian Lange, profesor de política empresarial y política pública de Babson College y ex presidente. del grupo de trabajo del gobernador de New Hampshire sobre el espíritu empresarial. “¿A dónde crees que se dirige tu negocio en los próximos tres años? Esa es una pregunta que deberías estar haciendo repetidamente ".

Planificación paso a paso
En términos generales, los planes de negocios tienen dos componentes: una visión general del negocio y proyecciones financieras detalladas.

El resumen trataría cada uno de los siguientes:

  • Una descripción del negocio.
  • Productos o servicios ofrecidos.
  • El mercado, actualmente y en el futuro.
  • El estado de la competencia.
  • Oportunidades y riesgos
  • Estructura de gestion
  • Personal

Los datos financieros y las proyecciones cubrirían:

  • Recursos de fondos
  • Lista de equipos de capital
  • Una hoja de balance
  • Punto de equilibrio de analisis
  • Proyecciones de ingresos, con detalles por mes para el primer año y por trimestres para el segundo y tercero.
  • Proyecciones de flujo de efectivo, nuevamente, por mes el primer año y por trimestre para los siguientes dos

Además, un addendum puede incluir documentos de respaldo tales como hojas de vida, informes de crédito, cartas de referencia y copias de contratos de arrendamiento, contratos y otros documentos legales.

El plan también debe abordar el momento de la futura expansión en función de varios objetivos de ventas, dijo Yancey de SCORE. Eso podría incluir cuándo asumir nuevas líneas de productos y empleados adicionales, y en qué capacidades.

Recalibrar, de vez en cuando
Una vez completado, el plan se convierte en un documento guía y una herramienta de medición del rendimiento. VC Lanier recomienda actualizar un plan al menos una vez al año para tener en cuenta los cambios en el mercado y el panorama competitivo, y para aprovechar las fortalezas y abordar las debilidades.

"Actualizar un plan es muy importante, y no solo actualizar los números", dice Lanier, ex copresidente del Venture Capital Institute. "Es muy fácil no hacer esto, especialmente para los propietarios de pequeñas empresas que no tienen a nadie mirando por encima de sus hombros.

"Pueden pasar muchas cosas en un año", dice. "Los competidores responden a lo que estás haciendo. Cambios tecnológicos. Las necesidades del cliente cambian. Las regulaciones cambian. En algún momento, es posible que su negocio esté desalineado y que no se dé cuenta hasta que esté más desalineado de lo que quisiera estar ".

Evitar errores
El Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de Hopper of New Jersey ve una deficiencia común en muchos planes que ha revisado: la rapidez y la brevedad. “Muchas personas simplemente redactan un documento para obtener el dinero que necesitan. Tienen puntos que se podrían construir para desarrollar estrategias sólidas ".

Agrega Lanier: “Un plan de negocios no se crea con éxito. Puede pasar por el proceso y estar equivocado, o hacer una mala evaluación, o hacer un mal trabajo de ejecución. Pero si no tienes uno, el éxito es mucho más una cuestión de oportunidad que si lo tuvieras ".

Lange recomienda que, incluso si no actualiza formalmente el plan periódicamente, lo use como base para las sesiones de estrategia con los principales gerentes cada seis meses. "Realmente tome un descanso, al menos medio día, y concéntrese en los problemas generales".

Agrega Lange, "No es el plan en sí lo que es crucial. Es el proceso que desarrolla para mantenerse al día con lo que se está desarrollando ante usted. Como dicen, si no sabes a dónde vas, cualquier lugar lo hará ".


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