No es personal, es negocio

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Simplemente no puede permitir que los problemas personales se interpongan en el camino cuando está haciendo negocios. Si desea permanecer en el negocio, debe capturar el costo real y pasárselo al cliente.

Comencé una conversación con otro propietario de una pequeña empresa mientras esperaba un avión la semana pasada. Ella me habló de su negocio: brinda capacitación a las empresas fabricantes de automóviles. No es el mejor negocio para estar con el mercado en declive.

Ella dijo que se diversificó con el tiempo y extendió su negocio de solo fabricantes estadounidenses a otros, pero el trabajo seguía disminuyendo. Ese es uno de los problemas que muchos propietarios de pequeñas empresas tienen cuando se enfocan en un nicho específico. Si el nicho al que atiendes falla, o recibe un mal golpe en el mercado, estás hundido.

Pero no todo está perdido para ella. Proporcionar entrenamiento es una habilidad transferible. Ella puede comenzar fácilmente a enfocarse en una nueva industria y usar las habilidades que tiene para capacitarlos.

Mientras hablábamos, le pregunté si subcontrataba alguno de sus trabajos o no. Si eres un proveedor de servicios y vendes tu tiempo por dinero, siempre estarás persiguiendo el flujo de efectivo porque no importa lo que cobres, solo hay tantas horas en el día.

Ella dijo que le había dado un poco de trabajo a las amigas, muchas de las cuales son amas de casa que quieren ganar unos dólares. Ella cobra su tarifa directa al cliente porque son amigos. Ella está cometiendo un gran error al hacer eso. Después de todo, ella dedica tiempo a facturar, revisar el trabajo y coordinar con el cliente y, si no hay un margen de beneficio, está trabajando gratis.

Simplemente no puede permitir que los problemas personales se interpongan en el camino cuando está haciendo negocios. Si desea permanecer en el negocio, debe capturar el costo real y pasárselo al cliente.

Comencé una conversación con otro propietario de una pequeña empresa mientras esperaba un avión la semana pasada. Ella me habló de su negocio: brinda capacitación a las empresas fabricantes de automóviles. No es el mejor negocio para estar con el mercado en declive.

Ella dijo que se diversificó con el tiempo y extendió su negocio de solo fabricantes estadounidenses a otros, pero el trabajo seguía disminuyendo. Ese es uno de los problemas que muchos propietarios de pequeñas empresas tienen cuando se enfocan en un nicho específico. Si el nicho al que atiendes falla, o recibe un mal golpe en el mercado, estás hundido.

Pero no todo está perdido para ella. Proporcionar entrenamiento es una habilidad transferible. Ella puede comenzar fácilmente a enfocarse en una nueva industria y usar las habilidades que tiene para capacitarlos.

Mientras hablábamos, le pregunté si subcontrataba alguno de sus trabajos o no. Si eres un proveedor de servicios y vendes tu tiempo por dinero, siempre estarás persiguiendo el flujo de efectivo porque no importa lo que cobres, solo hay tantas horas en el día.

Ella dijo que le había dado un poco de trabajo a las amigas, muchas de las cuales son amas de casa que quieren ganar unos dólares. Ella cobra su tarifa directa al cliente porque son amigos. Ella está cometiendo un gran error al hacer eso. Después de todo, ella dedica tiempo a facturar, revisar el trabajo y coordinar con el cliente y, si no hay un margen de beneficio, está trabajando gratis.

Simplemente no puede permitir que los problemas personales se interpongan en el camino cuando está haciendo negocios. Si desea permanecer en el negocio, debe capturar el costo real y pasárselo al cliente.


Vídeo: El padrino (Godfather) español latino - No es personal, son solo negocios.


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