Jigsaw-Partner Pitching Made Easy

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¿cuánto tiempo ha pasado tratando de identificar al tomador de decisiones correcto dentro de una organización? Horas? ¿dias? ¿semanas? Y cuando localizó a la persona adecuada, todavía no pudo comunicarse ya que no sabía el alias de correo electrónico o el número de edificio (gracias microsoft). Al final de su ingenio, recurrió a probar todos los alias de correo electrónico concebibles hasta que uno no rebotó.

¿Cuánto tiempo ha pasado tratando de identificar al tomador de decisiones correcto dentro de una organización? Horas? ¿Dias? ¿Semanas? Y cuando localizó a la persona adecuada, todavía no pudo comunicarse ya que no sabía el alias de correo electrónico o el número de edificio (gracias Microsoft). Al final de su ingenio, recurrió a probar todos los alias de correo electrónico concebibles hasta que uno no rebotó. Joebob @, jbob, joeb @, joe_bob "? Obtienes la imagen.

Prospección de nirvana golpeó en diciembre de 2004 en la forma de Jigsaw que es esencialmente un grupo común de contactos. Jigsaw fue inicialmente conocido principalmente en el mundo de la comunidad de ventas grande o empresarial como un gran lugar para obtener un nombre de contacto. Pero es mucho más que un recurso barato para ventas: es una mina de oro para cualquiera que busque crear una sociedad con una empresa que no tenga la primera idea de por dónde empezar.

Para poner esto en contexto, el propietario promedio de una pequeña empresa pasa alrededor de 3 meses tratando de descubrir el contacto correcto. Tengo un gran rolodex de personas con las que he trabajado a lo largo de los años, así que decidí probar Jigsaw por mi cuenta.

Primero intenté encontrar un contacto en Time Warner a quien conozco desde hace años. Él no estaba en la base de datos, aunque todavía está en su rol. Realmente no me sorprendió, ya que es el CTO de HBO, y trabaja arduamente para mantenerse fuera del foco de atención para que no se enfríe. Aun así, pensé que alguien, en algún lugar, lo habría puesto en Jigsaw.

Luego probé el gigante conocido como Microsoft, donde he creado docenas de asociaciones en nombre de pequeñas empresas, he vendido pequeñas empresas de tecnología y finalmente acepté como cliente hace algunos años. Tengo cientos de contactos en esta empresa, por lo que seguramente alguien sería igual.

Surgieron más de cien tarjetas de contacto, y luego una broma. Todo estaba en la lista, pero el nombre, el teléfono y el correo electrónico (la dirección y el título están incluidos). En este punto, me inscribí en la prueba para ver quién estaba en la tarjeta. La forma en que funciona el sistema es que obtiene 25 contactos por $ 25, con descuentos si desea obtener más, bastante bien si la información funciona, ¿no? Y lo hizo. En espadas.

En el instante en que me registré para la versión de prueba gratuita, el nombre, el correo electrónico y el teléfono directo se completaron en mi pantalla y coincidieron exactamente con mi propia base de datos. Jigsaw ofrece la posibilidad de exportar el archivo, tomar notas y archivarlo desde que "compré" el contacto por 5 puntos. Por alguna razón, el sistema me llamó QuickWriter, (lo cual tomo como un cumplido por la escritura rápida, y si esto fue una asignación de nombre al azar, Jigsaw obtuvo puntos adicionales en mi libro ya que me hizo sentir bien) "? Y en el arriba a la derecha de la caja, mantuve un conteo de mis puntos restantes, mis contactos "comprados" y la cantidad de referencias que he proporcionado.

Completé varias búsquedas más, ninguna de las cuales resultó ser gente que conocía, pero una búsqueda reveló una persona de la que había oído hablar, pero nunca tuve la necesidad de trabajar. En ese caso, un nombre inmediato probablemente me salvó varios días y / o semanas de excavar a través de la suciedad de una organización. Traducción para el propietario de una pequeña empresa: ahorros de al menos cientos de dólares si no miles de esfuerzo.

100 Vez ROI Fácil

El sitio parece estar poblado por información sobre las compañías más grandes y complejas de los Estados Unidos. Y si ha leído mi libro, sabe que estas organizaciones son la meca de la asociación para las pequeñas empresas. También son los más desafiantes para penetrar. Entonces, $ 25 por 25 contactos bien vale el precio de admisión. De hecho, daría una pista a la gente de marketing de Jigsaw y les diría que deberían incluir una calculadora de retorno de la inversión (o al menos una página de testimonios) sobre el ahorro de tiempo y dinero alcanzado con el sitio. Y sí, puedes citarme en esto.

Para empresas pequeñas, empresas vecinales, en el estado o en la región, el sitio aún tiene un largo camino por recorrer. Un sitio creado por la comunidad como este es tan bueno como sus datos contribuidos, y es allí donde más usuarios pueden ayudar.

Mi única advertencia a los contribuyentes potenciales es esta: en mi opinión, la diferencia en el suministro de gerentes de grupo, directores e incluso registros de contacto de nivel de gerentes generales es que estas personas tienen un gran interés en ser lanzados por socios potenciales y es su deber tomar llame o responda al correo electrónico cuando llegue. No tengo ningún problema en entregar ese tipo de personas, sabiendo que puedo ayudarlos a ellos y a las personas que intentan comunicarse con ellos al mismo tiempo. Contrasta esto con mis sentimientos sobre el CTO de HBO. Dada su antigüedad, alcance en la industria y mi relación única con él, la cortesía profesional y una conexión personal me impiden proporcionar su información.

Jigsaw es un gran recurso para el propietario de una pequeña empresa, un empresario y cualquier otro profesional que esté bajo el arma para crear una asociación con una organización grande y dinámica. Será un recurso inestimable cuando sus colaboradores den el paso de la fe y comiencen a proporcionar más nombres de contacto locales y regionales en más industrias, y no tendrán precio cuando reciban más personas de nivel C en las que confían tantos esfuerzos de asociación.


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