Conociendo la diferencia entre ganancias y ganancias

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Para que su negocio sea un éxito, debe comprender las ganancias y los beneficios.

Uno de los axiomas de negocios más antiguos es también uno de los más verdaderos: no es lo que gana, es lo que mantener. No entender la diferencia entre ganancias y ganancias es uno de los errores más grandes que cometen los nuevos dueños de negocios.

Este problema es especialmente común entre las empresas que se pagan en el punto de venta, pero que no tienen que pagar a los vendedores y proveedores hasta más adelante. Considera un restaurante típico. Al final de la semana, podría estar nadando en efectivo de las ventas. Pero una vez que el alquiler, los servicios públicos, la nómina, los suministros de alimentos, los seguros y otros gastos se venzan a fin de mes, todo el efectivo puede desaparecer. De hecho, más restaurantes se cierran debido a una falta de comprensión de la diferencia entre ganancias y efectivo que por cualquier otra razón.

¿Qué es el beneficio?

Hay una gran diferencia entre el dinero que una empresa cobra, o sus ingresos, y el dinero que queda después de que se pagan todos los gastos, su beneficio. Para la mayoría de las empresas, los gastos deben pagarse con los ingresos. El dinero que quede después de pagar todos los gastos incurridos para fabricar y entregar un producto o servicio es su beneficio.

El crecimiento de su beneficio comienza con la comprensión del concepto de margen de beneficio, o la diferencia entre el beneficio y las ventas. Por ejemplo, si su empresa recolecta $ 2,000 para la entrega de un producto terminado, pero le costó $ 1,000 en materiales, mano de obra y gastos generales para fabricar ese producto, su margen de ganancia sería del 50 por ciento (1,000 dividido por 2,000 equivale a 0,5 o 50). por ciento). Si reduce sus gastos de material, mano de obra y gastos generales a $ 800, su margen de ganancia crecerá a 60 por ciento y su ganancia a $ 1,200.

El cálculo del margen de beneficio se puede llevar un paso más allá al distinguir entre el beneficio bruto y el beneficio neto. La ganancia bruta es lo que queda después de que resta los costos directos de fabricación de un producto o la prestación de un servicio, como los materiales y los costos directos de mano de obra. (Esto también se conoce como costo de los bienes vendidos o CGS). La ganancia neta resta los gastos generales, la nómina, los impuestos y todos los demás gastos comerciales para llegar a lo que a menudo se llama el resultado final.

Creciendo sus ganancias y márgenes

Aumentar su margen de ganancia no es ciencia espacial. Requiere reducir sus costos, aumentar sus ingresos o ambos. Puede reducir los costos de muchas maneras, tales como:

  • Reducir los gastos varios. Tenga cuidado de no gastar demasiado en cosas “pequeñas” como suministros de oficina, envíos nocturnos, comidas y entretenimiento. Se pueden sumar rápido.
  • Cuidado con los costos de la materia prima. Pregunte a sus proveedores si hay formas de ahorrar en costos de materia prima, por ejemplo, comprando en grandes cantidades o pagando las facturas con anticipación y recibiendo un descuento.
  • Permuta. Intenta comerciar con otras empresas por las cosas que necesitan. Por ejemplo, podría intercambiar su producto o servicio con una revista o un periódico a cambio de un anuncio publicitario.

Aquí hay algunas maneras de aumentar sus ingresos:

  • Segmento clientes y productos. Al determinar de qué manera clave sus clientes y productos son diferentes, puede orientar sus ofertas de productos y sus esfuerzos de marketing con mayor precisión. Esto también puede ayudarlo a identificar cuáles de sus productos son estrellas, vacas comerciales, signos de interrogación y perros para que pueda invertir sus ventas y recursos de marketing de manera más efectiva.
  • Crear productos y servicios complementarios. Puede agregar estas campanas y silbidos a los productos o servicios existentes y realizar un cargo adicional. Deben costarle poco o nada, por lo que se agrega directamente a su balance final.
  • Levantar precios. Esto parece obvio, pero debe hacerse con cuidado, especialmente durante tiempos económicos difíciles. Lo ideal es que ofrezcas un valor adicional junto con un precio más alto para que los clientes no lo perciban como un aumento de precio, sino como un valor agregado.

Don Sadler es un escritor independiente especializado en negocios y finanzas. Llegue a él en [email protected]

Uno de los axiomas de negocios más antiguos es también uno de los más verdaderos: no es lo que gana, es lo que mantener. No entender la diferencia entre ganancias y ganancias es uno de los errores más grandes que cometen los nuevos dueños de negocios.

Este problema es especialmente común entre las empresas que se pagan en el punto de venta, pero que no tienen que pagar a los vendedores y proveedores hasta más adelante. Considera un restaurante típico. Al final de la semana, podría estar nadando en efectivo de las ventas. Pero una vez que el alquiler, los servicios públicos, la nómina, los suministros de alimentos, los seguros y otros gastos se venzan a fin de mes, todo el efectivo puede desaparecer. De hecho, más restaurantes se cierran debido a una falta de comprensión de la diferencia entre ganancias y efectivo que por cualquier otra razón.

¿Qué es el beneficio?

Hay una gran diferencia entre el dinero que una empresa cobra, o sus ingresos, y el dinero que queda después de que se pagan todos los gastos, su beneficio. Para la mayoría de las empresas, los gastos deben pagarse con los ingresos. El dinero que quede después de pagar todos los gastos incurridos para fabricar y entregar un producto o servicio es su beneficio.

El crecimiento de su beneficio comienza con la comprensión del concepto de margen de beneficio, o la diferencia entre el beneficio y las ventas. Por ejemplo, si su empresa recolecta $ 2,000 para la entrega de un producto terminado, pero le costó $ 1,000 en materiales, mano de obra y gastos generales para fabricar ese producto, su margen de ganancia sería del 50 por ciento (1,000 dividido por 2,000 equivale a 0,5 o 50). por ciento). Si reduce sus gastos de material, mano de obra y gastos generales a $ 800, su margen de ganancia crecerá a 60 por ciento y su ganancia a $ 1,200.

El cálculo del margen de beneficio se puede llevar un paso más allá al distinguir entre el beneficio bruto y el beneficio neto. La ganancia bruta es lo que queda después de que resta los costos directos de fabricación de un producto o la prestación de un servicio, como los materiales y los costos directos de mano de obra. (Esto también se conoce como costo de los bienes vendidos o CGS). La ganancia neta resta los gastos generales, la nómina, los impuestos y todos los demás gastos comerciales para llegar a lo que a menudo se llama el resultado final.

Creciendo sus ganancias y márgenes

Aumentar su margen de ganancia no es ciencia espacial. Requiere reducir sus costos, aumentar sus ingresos o ambos. Puede reducir los costos de muchas maneras, tales como:

  • Reducir los gastos varios. Tenga cuidado de no gastar demasiado en cosas “pequeñas” como suministros de oficina, envíos nocturnos, comidas y entretenimiento. Se pueden sumar rápido.
  • Cuidado con los costos de la materia prima. Pregunte a sus proveedores si hay formas de ahorrar en costos de materia prima, por ejemplo, comprando en grandes cantidades o pagando las facturas con anticipación y recibiendo un descuento.
  • Permuta. Intenta comerciar con otras empresas por las cosas que necesitan. Por ejemplo, podría intercambiar su producto o servicio con una revista o un periódico a cambio de un anuncio publicitario.

Aquí hay algunas maneras de aumentar sus ingresos:

  • Segmento clientes y productos. Al determinar de qué manera clave sus clientes y productos son diferentes, puede orientar sus ofertas de productos y sus esfuerzos de marketing con mayor precisión. Esto también puede ayudarlo a identificar cuáles de sus productos son estrellas, vacas comerciales, signos de interrogación y perros para que pueda invertir sus ventas y recursos de marketing de manera más efectiva.
  • Crear productos y servicios complementarios. Puede agregar estas campanas y silbidos a los productos o servicios existentes y realizar un cargo adicional. Deben costarle poco o nada, por lo que se agrega directamente a su balance final.
  • Levantar precios. Esto parece obvio, pero debe hacerse con cuidado, especialmente durante tiempos económicos difíciles. Lo ideal es que ofrezcas un valor adicional junto con un precio más alto para que los clientes no lo perciban como un aumento de precio, sino como un valor agregado.

Don Sadler es un escritor independiente especializado en negocios y finanzas. Llegue a él en [email protected]


Vídeo: Como calcular el precio de costo, precio de venta, ganancia, pérdida


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