Inicie su carrera de consultoría futura en 6 pasos (antes de renunciar a su trabajo del día)

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Hay una serie de cosas que puede hacer ahora mismo para prepararse para su carrera de consultor y aumentar sus posibilidades de éxito en el futuro.

Alejarse de un cheque corporativo regular para convertirse en un consultor puede ser una transición difícil pero gratificante. Como consultor, puede utilizar las habilidades y el conocimiento que desarrolló durante su carrera para ayudar a los demás y al mismo tiempo ser recompensado directamente por sus esfuerzos. Sin embargo, también es un gran desafío poner en marcha su negocio y generar ingresos para mantenerse a sí mismo y a su familia.

Hay varias cosas que puede hacer ahora mismo para aumentar sus posibilidades de éxito y acortar la distancia entre su último cheque de pago corporativo y el pago de su primera factura como consultor.

El ciclo de ventas para consultoría puede ser largo, por lo que es más fácil si comienza a planificar su carrera como consultor mientras aún está trabajando. Eso significa trabajo adicional en las noches y los fines de semana para planificar, comercializar y desarrollar su perfil, no necesariamente para comenzar tareas de consultoría. Si comienza a realizar trabajos de consultoría mientras aún está empleado, asegúrese de no infringir ninguna regla u obligación con su empleador actual.

Todo lo que sigue se hace fácilmente mientras aún está trabajando y lo ayudará a poner en marcha su carrera de consultor.

1. Decide sobre tu nicho

Antes de que incluso comience a consultar, debe decidir sobre su especialidad y comprender el mercado. No tiene sentido consultar en un área donde no puede ganarse la vida.

Si usted es una empresa consultora de una sola persona, no debería y probablemente no pueda hacer todo. Entonces, ¿en qué áreas tiene interés y antecedentes para comenzar a consultar? Puede que solo sea un aspecto de lo que haces en tu trabajo diario. Dado que la credibilidad es importante en la consultoría, debe ser algo que pueda justificar y respaldar en función de su experiencia laboral pasada. Si no puede mostrar experiencia y pericia en su nicho de consultoría, no podrá vender sus servicios a otros.

Al decidir sobre su nicho, investigue sobre la competencia, hable con clientes potenciales y tenga una idea de a qué se enfrenta y si puede competir y obtener su parte del negocio. Esto es básicamente una investigación de mercado y es un primer paso esencial.

2. Construye tu perfil en línea

Si bien todos los profesionales deberían hacer esto, es aún más importante para un consultor. Si bien aún tendrá que hacer llamadas de ventas estándar y comercializar activamente sus servicios, tener un perfil en línea puede atraer a clientes que no esperaba. En cualquier caso, los clientes esperan poder buscarlo para verificar su historial.

Entonces, ¿qué significa esto? Si está en un servicio profesional de empresa a empresa (B2B), significa una presencia en la web con contenido e información que impresionará a un cliente potencial.

Para las redes sociales, significa un perfil en LinkedIn: Facebook no es una buena opción para la consultoría de empresa a empresa. Sin embargo, si se enfoca en los consumidores, Facebook puede ser la herramienta adecuada.

LinkedIn es más que publicar un perfil; se trata de unirse a grupos y contribuir a la conversación publicando actualizaciones sobre sus actividades y contactando y conectándose con otros (pero no solo para ofrecer sus servicios). Esta es una actividad de "larga cola": es posible que no veas los resultados mañana, pero lo que hagas hoy seguramente te beneficiará en el futuro.

En este punto, no es necesario que inicie un sitio web completo. En su lugar, puede iniciar un blog que puede convertirse en el sitio web de su empresa más adelante cuando inicie su negocio de consultoría.

3. Hablar en conferencias.

Una buena manera de desarrollar un perfil es presentarlo en conferencias. Esto genera credibilidad, brinda oportunidades de redes e incluso proporciona contenido para LinkedIn y su blog.

Su empleador actual puede incluso alentarlo y apoyarlo, pagando los costos de asistencia ya que está dando la presentación como su empleado. Si no lo hacen, financie usted mismo y piense en ello como una inversión en su futuro de consultoría.

La mayoría de las conferencias están buscando oradores y deben seguir un proceso formal de presentación. Las conferencias de la industria generalmente no pagan por el seminario o sus costos a menos que sea un orador principal. Busque los que están en o relacionados con su campo, mire los últimos seminarios y temas para ver si lo que quiere hacer se ajuste a sus necesidades, luego aplique.

Si eres aceptado, entrega un excelente seminario, obtén referencias y testimonios, y vuelve a hacerlo.

4. Escribir blogs o artículos.

Una de las mejores maneras de convencer a los posibles clientes para que lo contraten es demostrar su conocimiento, punto de vista y enfoque. Una forma fácil es con blogs o incluso artículos en revistas comerciales. Si bien los artículos publicados en revistas comerciales relacionadas le darán más credibilidad, tiene que vender su idea a la revista y luego escribir a sus estándares, lo cual es más desafiante que escribir publicaciones de blog.

Puedes escribir publicaciones para tu propio blog o incluso para LinkedIn. También puedes contribuir a otros blogs si aceptan contribuciones de invitados. Lea los blogs en el campo en el que desea consultar o diríjalos al tipo de clientes al que desea dirigirse y vea si utilizan escritores invitados. Si es así, envíe un correo electrónico a los editores con su idea.

De lo contrario, seleccione temas que demuestren su conocimiento y experiencia y escríbalos para su sitio web o blog de LinkedIn. Tenga en cuenta que desea mostrar su experiencia y convencer a los clientes, así que pídales que lo hagan sin dar un tono de venta. Puede compartir sus conocimientos y técnicas para atraer el interés inicial; siempre encontrará personas que aún quieran contratarle para hacerlo.

5. escribe un libro

El siguiente nivel es escribir un libro sobre el tema. No tiene que ser un libro impreso tradicional; Puede ser un ebook o ambos. De hecho, desarrollar un libro electrónico que sea gratuito o que se use como regalo para los clientes potenciales es una excelente manera de difundir su material de marketing.

Para los libros tradicionales, encontrar un editor es una forma de hacerlo y, en ocasiones, aumentará su credibilidad, pero también puede autoeditarse, lo cual es más fácil que nunca. Tenga en cuenta que, de cualquier forma, escribir un libro en su campo no le proporcionará muchos ingresos, piénselo principalmente como una herramienta de marketing.

Para encontrar un editor, investigue los editores que ya publican en su área de especialización y lance su libro a ellos. Primero debe contactarlos para averiguar exactamente lo que quieren ver en una propuesta de libro.


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