Aprenda la única pregunta simple que puede mejorar las finanzas de su negocio

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Si el flujo de efectivo es escaso, todo lo que necesita hacer es preguntar a sus proveedores y proveedores una propina para inclinar la balanza a su favor.

¿Alguna vez ha sentido que el dinero sale más rápido en su negocio de lo que entra? Definitivamente no estás solo.

La gestión del flujo de caja se encuentra en la parte superior de la lista cuando se trata de las preocupaciones financieras de las pequeñas empresas. La investigación del JPMorgan Chase Institute encontró que la pequeña empresa promedio solo tiene efectivo para los últimos 27 días sin entradas adicionales de efectivo. Y una encuesta de NFIB informó que el 53 por ciento de las pequeñas empresas utilizan el financiamiento para mantener el flujo de efectivo.

Si el flujo de efectivo es limitado, hay una pregunta simple que puede utilizar para inclinar la balanza a su favor. Todo lo que necesita hacer es preguntar a sus proveedores y proveedores una pregunta: "¿Ofrecen términos?"

Entendiendo el crédito comercial

Cuando una compañía ofrece los términos de un cliente, le permite pagar por bienes o servicios en una fecha posterior. Por ejemplo, los términos de la red 30 le permiten pagar la factura 30 días después de la fecha de la factura, mientras que los términos de la red 60 le permiten pagar en 60 días. Algunos proveedores incluso extenderán plazos de pago más largos, como los términos net-90 o net-120.

De hecho, este tipo de financiamiento, a menudo denominado "crédito comercial", es el tipo más común de financiamiento utilizado por las empresas. Para proveedores y proveedores, puede ayudar a aumentar las ventas; Para las empresas que aprovechan el crédito comercial, la administración de efectivo puede mejorar considerablemente.

Cuando el cofundador y CEO de Nav, Levi King (para quien trabajo) dirigía su primer negocio, una empresa de fabricación de letreros en las zonas rurales de Idaho, negociar los términos con los proveedores, literalmente, lo ayudó a mantener su negocio a flote. Una vez que demostró que era confiable pagando a sus proveedores a tiempo y estableciendo un historial de crédito empresarial positivo, pudo negociar los términos en la red 90 con proveedores que incluían proveedores de acero y plástico, entre otros.

En lugar de depender de prestamistas que le hubieran cobrado intereses y tal vez tuvieran términos de pago inflexibles, dice: "Mis proveedores se convirtieron en mis prestamistas y, lo más importante, recibí bienes y servicios valiosos (y en ocasiones invaluables) en el momento en que los necesitaba". A veces eso significa literalmente que fue capaz de liberar efectivo para hacer la nómina a tiempo.

Esto es lo que debe saber antes de buscar los términos de sus proveedores o proveedores:

  • Pagar más tarde por un producto o servicio que está recibiendo es una forma de crédito, por lo que puede haber una verificación de crédito involucrada. Algunas compañías verifican las puntuaciones de crédito personales del propietario, otras verifican las puntuaciones de crédito de negocios y otras pueden verificar ambas. Los plazos más largos generalmente se extienden a aquellos con fuerte crédito.
  • Puede requerirse una garantía personal; Lea los términos del acuerdo para averiguarlo.

La buena noticia es que las cuentas con términos a menudo se reportan (aunque no siempre) a las agencias de crédito comercial. Eso significa que puede ser capaz de construir su crédito comercial de esta manera.

Mezclar y combinar

Puede haber ocasiones en las que no quiera ir por esta ruta. Por ejemplo, supongamos que su proveedor le ofrece la opción de términos o un descuento por el pago total de inmediato. En algunos casos, el descuento puede ser la mejor opción. Luego, puede usar una tarjeta de crédito con un período de gracia para realizar la compra, pagar el precio más bajo y tener aproximadamente 30 días para pagar la factura. Obtiene el mismo efecto que los términos de la red-30, pero retiene el beneficio del descuento.

A veces se pueden mezclar diferentes tipos de financiación. Por ejemplo, puede aceptar los términos de la red 30 y luego pagar la factura con su tarjeta de crédito o línea de crédito. Combinar los términos de la red 30 con un crédito que ofrece un período de gracia de un mes esencialmente le otorga aproximadamente dos meses sin intereses (conceder o demorar algunos días), y eso puede ser un gran beneficio cuando los fondos son limitados.

¿Alguna vez ha sentido que el dinero sale más rápido en su negocio de lo que entra? Definitivamente no estás solo.

La gestión del flujo de caja se encuentra en la parte superior de la lista cuando se trata de las preocupaciones financieras de las pequeñas empresas. La investigación del JPMorgan Chase Institute encontró que la pequeña empresa promedio solo tiene efectivo para los últimos 27 días sin entradas adicionales de efectivo. Y una encuesta de NFIB informó que el 53 por ciento de las pequeñas empresas utilizan el financiamiento para mantener el flujo de efectivo.

Si el flujo de efectivo es limitado, hay una pregunta simple que puede utilizar para inclinar la balanza a su favor. Todo lo que necesita hacer es preguntar a sus proveedores y proveedores una pregunta: "¿Ofrecen términos?"

Entendiendo el crédito comercial

Cuando una compañía ofrece los términos de un cliente, le permite pagar por bienes o servicios en una fecha posterior. Por ejemplo, los términos de la red 30 le permiten pagar la factura 30 días después de la fecha de la factura, mientras que los términos de la red 60 le permiten pagar en 60 días. Algunos proveedores incluso extenderán plazos de pago más largos, como los términos net-90 o net-120.

De hecho, este tipo de financiamiento, a menudo denominado "crédito comercial", es el tipo más común de financiamiento utilizado por las empresas. Para proveedores y proveedores, puede ayudar a aumentar las ventas; Para las empresas que aprovechan el crédito comercial, la administración de efectivo puede mejorar considerablemente.

Cuando el cofundador y CEO de Nav, Levi King (para quien trabajo) dirigía su primer negocio, una empresa de fabricación de letreros en las zonas rurales de Idaho, negociar los términos con los proveedores, literalmente, lo ayudó a mantener su negocio a flote. Una vez que demostró que era confiable pagando a sus proveedores a tiempo y estableciendo un historial de crédito empresarial positivo, pudo negociar los términos en la red 90 con proveedores que incluían proveedores de acero y plástico, entre otros.

En lugar de depender de prestamistas que le hubieran cobrado intereses y tal vez tuvieran términos de pago inflexibles, dice: "Mis proveedores se convirtieron en mis prestamistas y, lo más importante, recibí bienes y servicios valiosos (y en ocasiones invaluables) en el momento en que los necesitaba". A veces eso significa literalmente que fue capaz de liberar efectivo para hacer la nómina a tiempo.

Esto es lo que debe saber antes de buscar los términos de sus proveedores o proveedores:

  • Pagar más tarde por un producto o servicio que está recibiendo es una forma de crédito, por lo que puede haber una verificación de crédito involucrada. Algunas compañías verifican las puntuaciones de crédito personales del propietario, otras verifican las puntuaciones de crédito de negocios y otras pueden verificar ambas. Los plazos más largos generalmente se extienden a aquellos con fuerte crédito.
  • Puede requerirse una garantía personal; Lea los términos del acuerdo para averiguarlo.

La buena noticia es que las cuentas con términos a menudo se reportan (aunque no siempre) a las agencias de crédito comercial. Eso significa que puede ser capaz de construir su crédito comercial de esta manera.

Mezclar y combinar

Puede haber ocasiones en las que no quiera ir por esta ruta. Por ejemplo, supongamos que su proveedor le ofrece la opción de términos o un descuento por el pago total de inmediato. En algunos casos, el descuento puede ser la mejor opción. Luego, puede usar una tarjeta de crédito con un período de gracia para realizar la compra, pagar el precio más bajo y tener aproximadamente 30 días para pagar la factura. Obtiene el mismo efecto que los términos de la red-30, pero retiene el beneficio del descuento.


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