Aprendiendo del maestro

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En otras palabras, los vendedores exitosos muestran hábilmente sus perspectivas de por qué es perfecto enviarlos para comprarles y, a la inversa, por qué no es una buena idea comprarle al otro. Por supuesto, los vendedores exitosos rara vez mencionan al otro tipo, pero esa es la belleza de su estrategia.

Bien, ya debes saber, lectores leales, que recibo muchos libros de negocios. Todo tipo de libros de negocios, muchos de los cuales tienen títulos muy atractivos que, como es lógico, llaman mi atención. Y lo último en llegar definitivamente ha llamado mi atención. Se llama "Dios es un vendedor". Bueno, eso lo sabía. Pero antes de continuar, comprenda que mi intención aquí no es ofender de ninguna manera. Algunos de nosotros creemos en Dios, otros tenemos dioses diferentes y para los fines de este post, solo piensen en su ser superior favorito, que en algunos días podría ser su barra de chocolate favorita en lo que a mí respecta. Por supuesto, no creo que eso sea lo que este autor tenía en mente...
Escrita por Mark Stevens, el autor de gran éxito de ventas, la edición delgada (que podría leerse en el tiempo que probablemente toma comer una pequeña bolsa de palomitas de maíz para películas) nos brinda una perspectiva más cuando se trata de descubrir la mejor manera de servir al cliente. E incluso si no tiene contacto directo con el cliente, aún podría aprender una o dos cosas sobre lo que significa entender a las personas que realmente usan / compran el producto / servicio de su empresa.
Según Stevens, "Dios es un vendedor, porque es un influencer, un educador y una fuerza que nos permite cerrar la brecha entre lo que vemos y lo que bien puede ser una verdad mayor". En otras palabras, los vendedores exitosos hábilmente muestre a sus prospectos por qué es perfecto enviarles comprarles y, a la inversa, por qué no es una buena idea comprarle al otro tipo. Por supuesto, los vendedores exitosos rara vez mencionan al otro tipo, pero esa es la belleza de su estrategia. La perspectiva termina haciendo eso solo dibujando esa línea invisible en la arena que lo tiene de un lado y todos los demás en el otro. (Y, por favor, entienda que estoy incluyendo hombres y mujeres aquí cuando digo él. Solo estoy siendo un poco perezoso. Estoy componiendo esto durante esa semana loca entre Navidad y Año Nuevo, cuando estoy completamente confundido acerca del días y por eso se fatigan un poco...).
Para comenzar, Stevens comienza con esto: Él dice que Dios trata a todos como familia. Escribe: "El vendedor sabio aprenderá de The Master y se relacionará con los clientes y prospectos como miembros de la familia virtual en lugar de extraños, objetivos o marcas que se venderán". Al adoptar esta perspectiva, Stevens dice que no solo el vendedor sino la empresa, también. Lo que es particularmente refrescante, aunque no es exactamente nuevo, es la idea de que el conjunto es más grande que las partes.

Bien, ya debes saber, lectores leales, que recibo muchos libros de negocios. Todo tipo de libros de negocios, muchos de los cuales tienen títulos muy atractivos que, como es lógico, llaman mi atención. Y lo último en llegar definitivamente ha llamado mi atención. Se llama "Dios es un vendedor". Bueno, eso lo sabía. Pero antes de continuar, comprenda que mi intención aquí no es ofender de ninguna manera. Algunos de nosotros creemos en Dios, otros tenemos dioses diferentes y para los fines de este post, solo piensen en su ser superior favorito, que en algunos días podría ser su barra de chocolate favorita en lo que a mí respecta. Por supuesto, no creo que eso sea lo que este autor tenía en mente...
Escrita por Mark Stevens, el autor de gran éxito de ventas, la edición delgada (que podría leerse en el tiempo que probablemente toma comer una pequeña bolsa de palomitas de maíz para películas) nos brinda una perspectiva más cuando se trata de descubrir la mejor manera de servir al cliente. E incluso si no tiene contacto directo con el cliente, aún podría aprender una o dos cosas sobre lo que significa entender a las personas que realmente usan / compran el producto / servicio de su empresa.
Según Stevens, "Dios es un vendedor, porque es un influencer, un educador y una fuerza que nos permite cerrar la brecha entre lo que vemos y lo que bien puede ser una verdad mayor". En otras palabras, los vendedores exitosos hábilmente muestre a sus prospectos por qué es perfecto enviarles comprarles y, a la inversa, por qué no es una buena idea comprarle al otro tipo. Por supuesto, los vendedores exitosos rara vez mencionan al otro tipo, pero esa es la belleza de su estrategia. La perspectiva termina haciendo eso solo dibujando esa línea invisible en la arena que lo tiene de un lado y todos los demás en el otro. (Y, por favor, entienda que estoy incluyendo hombres y mujeres aquí cuando digo él. Solo estoy siendo un poco perezoso. Estoy componiendo esto durante esa semana loca entre Navidad y Año Nuevo, cuando estoy completamente confundido acerca del días y por eso se fatigan un poco...).
Para comenzar, Stevens comienza con esto: Él dice que Dios trata a todos como familia. Escribe: "El vendedor sabio aprenderá de The Master y se relacionará con los clientes y prospectos como miembros de la familia virtual en lugar de extraños, objetivos o marcas que se venderán". Al adoptar esta perspectiva, Stevens dice que no solo el vendedor sino la empresa, también. Lo que es particularmente refrescante, aunque no es exactamente nuevo, es la idea de que el conjunto es más grande que las partes.


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