Lecciones re-aprendidas en CES 2009, Nunca dejar de comercializar o vender

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Marketing y ventas como el óxido nunca pueden dormir. Los conceptos básicos de ventas y marketing deben reforzarse continuamente en los tiempos buenos y en los tiempos malos, y se necesita dinero para ganar dinero. Esté donde sus clientes necesitan estar y aproveche la oportunidad.

Hay estudios que muestran que las empresas que invierten en una recesión producen ventas significativamente más altas durante la recesión y después de la recuperación que las que recortan el marketing. Un informe de McGraw-Hill Research que realizó un muestreo y estudió negocios durante la recesión de 1981/82 encontró que aquellos que invirtieron en publicidad y marketing; promedió un mayor crecimiento de las ventas durante la recesión y en los siguientes 3 años, y después de 3 años tuvo ventas un 250% más altas que las que recortaron el gasto. "Níquel sabio - Libra tonta", como dicen.

Al pasearse por los puestos en varios lugares durante el CES 2009, algunas cosas fueron muy evidentes: hubo una caída proyectada del 20% en la asistencia y se sintió superior, hubo líneas de taxis muy cortas y los presupuestos de marketing promocional se redujeron drásticamente (hubo muy poco entretenimiento extravagante en el stand, no hubo un buen chachka, y se notó una caída dramática en los modelos).

Cuando pelaba la cebolla y miraba por debajo de la chapa que normalmente cubre el programa, encontró personas que realmente trabajan, tienen reuniones productivas y hacen negocios. Había una legión de personas que realmente gastaban el dinero y el tiempo de manera consciente para estar allí y eran productivos. En la mayoría de los años, normalmente es casi imposible coordinar un calendario completo de reuniones por adelantado debido a la logística y otras distracciones. Este año tuve un aumento del 50% en reuniones productivas, en stands y tuve discusiones de calidad sin interrupciones.

Con los enjambres reducidos fue mucho más fácil ver las insignias y hacer presentaciones rápidas a ejecutivos clave y compradores que caminan por los puestos. ¡Desde las islas, en realidad me vi y me presenté a compradores clave en tres minoristas a los que he dirigido este año para uno de mis clientes! Pudimos tener una discusión rápida y una referencia para un buen post de seguimiento.

Incluso en una recesión, los que tienen que hacer negocios harán negocios. Los minoristas no pueden tener estantes vacíos; algo tiene que estar allí para ser vendido. Los proveedores deben tener acceso a compradores, consumidores y medios de comunicación para introducir nuevos productos, comercializar productos existentes a nuevos prospectos y estar al tanto de la competencia.

Lecciones aprendidas de CES 2009: esté donde deben estar sus clientes, el marketing y las ventas de guerrilla funcionan (es decir, la caza furtiva de insignias), invierta cuando otros huyan y promocione continuamente sus productos y usted mismo. Incluso si nadie está comprando ahora, debe ser conocido como "un proveedor / producto de consideración en el momento de la compra".

Hay estudios que muestran que las empresas que invierten en una recesión producen ventas significativamente más altas durante la recesión y después de la recuperación que las que recortan el marketing. Un informe de McGraw-Hill Research que realizó un muestreo y estudió negocios durante la recesión de 1981/82 encontró que aquellos que invirtieron en publicidad y marketing; promedió un mayor crecimiento de las ventas durante la recesión y en los siguientes 3 años, y después de 3 años tuvo ventas un 250% más altas que las que recortaron el gasto. "Níquel sabio - Libra tonta", como dicen.

Al pasearse por los puestos en varios lugares durante el CES 2009, algunas cosas fueron muy evidentes: hubo una caída proyectada del 20% en la asistencia y se sintió superior, hubo líneas de taxis muy cortas y los presupuestos de marketing promocional se redujeron drásticamente (hubo muy poco entretenimiento extravagante en el stand, no hubo un buen chachka, y se notó una caída dramática en los modelos).

Cuando pelaba la cebolla y miraba por debajo de la chapa que normalmente cubre el programa, encontró personas que realmente trabajan, tienen reuniones productivas y hacen negocios. Había una legión de personas que realmente gastaban el dinero y el tiempo de manera consciente para estar allí y eran productivos. En la mayoría de los años, normalmente es casi imposible coordinar un calendario completo de reuniones por adelantado debido a la logística y otras distracciones. Este año tuve un aumento del 50% en reuniones productivas, en stands y tuve discusiones de calidad sin interrupciones.

Con los enjambres reducidos fue mucho más fácil ver las insignias y hacer presentaciones rápidas a ejecutivos clave y compradores que caminan por los puestos. ¡Desde las islas, en realidad me vi y me presenté a compradores clave en tres minoristas a los que he dirigido este año para uno de mis clientes! Pudimos tener una discusión rápida y una referencia para un buen post de seguimiento.

Incluso en una recesión, los que tienen que hacer negocios harán negocios. Los minoristas no pueden tener estantes vacíos; algo tiene que estar allí para ser vendido. Los proveedores deben tener acceso a compradores, consumidores y medios de comunicación para introducir nuevos productos, comercializar productos existentes a nuevos prospectos y estar al tanto de la competencia.

Las lecciones aprendidas de CES 2009: donde deben estar los clientes, el marketing y las ventas de guerrilla funcionan (es decir, la caza furtiva de la insignia), invierte cuando otros huyen y promociona continuamente tus productos y tú. Incluso si nadie está comprando ahora, debe ser conocido como "un proveedor / producto de consideración en el momento de la compra".


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