Deje que sus clientes hablen

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Cada vendedor debe sacar una página de larry king. Deja de hablar y empieza a escuchar.

"YO
"Nunca aprendí nada mientras estaba hablando", dijo Larry King recientemente.

Rey
Es excelente para hacer a sus invitados preguntas simples de final abierto. A diferencia de la mayoría de los entrevistadores.
ese lanzamiento en un semi-monólogo antes de hacer una pregunta, King nunca se une
juntos más de dos oraciones.
Y mantiene a sus invitados hablando, y hablando, tanto que rara vez
notarlo en absoluto

yo
Nunca aprendí nada mientras estaba hablando.

Ese
La línea debe estar en una placa en cada oficina de ventas. En este espacio a menudo he comparado a vendedores con periodistas
y los detectives, en lo que respecta a hacer preguntas de sondeo / compra y descubrir las mejores pistas. Pero los mejores periodistas y los mejores.
Los detectives son los que escuchan más de lo que hablan. Su proporción de escucha y conversación es
Probablemente 80/20: 80% de escucha, 20%.
hablando.

En
La superficie suena simple. Nosotros
Necesitamos convertirnos en mejores oyentes, ya sea que estemos en una relación o en el trabajo. Lo escuchamos todo el tiempo. Sin embargo, es importante recordar que escuchar es una habilidad que
necesita ser trabajado todos los días.
Y no termina. Tú
No te levantes una mañana y dices: "Muchacho, he clavado esta escucha.
cosa. Nunca tengo que
consciente de ello otra vez. ¿Qué? ¿Qué fue lo que dijiste?

Por
al escuchar recopilamos información y al recopilar información aprendemos. Demasiados vendedores hoy apagan
prospectos y clientes porque hablan de sí mismos y de sus
empresa. Mira lo bien que estamos
¡son! ¡Mira lo que hemos conseguido! ¡Por eso somos los número uno!

los
cliente podría importarle menos. El tiene su
propios problemas, y a menos que tenga una solución a sus problemas su conversación
va a ser muy corto Así que deja de
con los golpes en el pecho y el largo tiempo de los datos en bruto que no le interesan
en aprender sobre tan pronto, y ofrecer una introducción breve y nítida. Entonces pregúntale sobre los desafíos que
Afrontar su empresa, los obstáculos que debe superar, las formas en que su empresa
Podría generar más ingresos. Como esta
¿negocio? Cuales son tus objetivos
¿para el próximo año?

Sí,
un buen vendedor tiene que ser un buen periodista (hacer preguntas de sondeo, comprando
preguntas) y detective (por qué ¿Es esta buena ventaja, por qué es esta empresa una
¿Cliente potencial?) pero también tiene que ser curioso. No es casualidad que los mejores oyentes sean a menudo los
Personas que son las más curiosas. Si
tienes curiosidad por algo que probablemente no estés disparando, sino que escuchas muy atentamente lo que se dice.

Poder
¿Aprendes a ser más curioso?
Probablemente no. Puedes aprender
a un mejor oyente? Absolutamente.

Giro
sobre Larry King. Note el corto
y preguntas abiertas. darse cuenta
como el invitado divaga darse cuenta
cómo Larry solo interrumpe al huésped porque necesita romper por un
comercial. Note como usted apenas
notarlo en absoluto

"YO
"Nunca aprendí nada mientras estaba hablando", dijo Larry King recientemente.

Rey
Es excelente para hacer a sus invitados preguntas simples de final abierto. A diferencia de la mayoría de los entrevistadores.
ese lanzamiento en un semi-monólogo antes de hacer una pregunta, King nunca se une
juntos más de dos oraciones.
Y mantiene a sus invitados hablando, y hablando, tanto que rara vez
notarlo en absoluto

yo
Nunca aprendí nada mientras estaba hablando.

Ese
La línea debe estar en una placa en cada oficina de ventas. En este espacio a menudo he comparado a vendedores con periodistas
y los detectives, en lo que respecta a hacer preguntas de sondeo / compra y descubrir las mejores pistas. Pero los mejores periodistas y los mejores.
Los detectives son los que escuchan más de lo que hablan. Su proporción de escucha y conversación es
Probablemente 80/20: 80% de escucha, 20%.
hablando.

En
La superficie suena simple. Nosotros
Necesitamos convertirnos en mejores oyentes, ya sea que estemos en una relación o en el trabajo. Lo escuchamos todo el tiempo. Sin embargo, es importante recordar que escuchar es una habilidad que
necesita ser trabajado todos los días.
Y no termina. Tú
No te levantes una mañana y dices: "Muchacho, he clavado esta escucha.
cosa. Nunca tengo que
consciente de ello otra vez. ¿Qué? ¿Qué fue lo que dijiste?

Por
al escuchar recopilamos información y al recopilar información aprendemos. Demasiados vendedores hoy apagan
prospectos y clientes porque hablan de sí mismos y de sus
empresa. Mira lo bien que estamos
¡son! ¡Mira lo que hemos conseguido! ¡Por eso somos los número uno!

los
cliente podría importarle menos. El tiene su
propios problemas, y a menos que tenga una solución a sus problemas su conversación
va a ser muy corto Así que deja de
con los golpes en el pecho y el largo tiempo de los datos en bruto que no le interesan
en aprender sobre tan pronto, y ofrecer una introducción breve y nítida. Entonces pregúntale sobre los desafíos que
Afrontar su empresa, los obstáculos que debe superar, las formas en que su empresa
Podría generar más ingresos. Como esta
¿negocio? Cuales son tus objetivos
¿para el próximo año?

Sí,
un buen vendedor tiene que ser un buen periodista (hacer preguntas de sondeo, comprando
preguntas) y detective (por qué ¿Es esta buena ventaja, por qué es esta empresa una
¿Cliente potencial?) pero también tiene que ser curioso. No es casualidad que los mejores oyentes sean a menudo los
Personas que son las más curiosas. Si
tienes curiosidad por algo que probablemente no estés disparando, sino que escuchas muy atentamente lo que se dice.

Poder
¿Aprendes a ser más curioso?
Probablemente no. Puedes aprender
a un mejor oyente? Absolutamente.

Giro
sobre Larry King. Note el corto
y preguntas abiertas. darse cuenta
como el invitado divaga darse cuenta
cómo Larry solo interrumpe al huésped porque necesita romper por un
comercial. Note como usted apenas
notarlo en absoluto

"YO
"Nunca aprendí nada mientras estaba hablando", dijo Larry King recientemente.

Rey
Es excelente para hacer a sus invitados preguntas simples de final abierto. A diferencia de la mayoría de los entrevistadores.
ese lanzamiento en un semi-monólogo antes de hacer una pregunta, King nunca se une
juntos más de dos oraciones.
Y mantiene a sus invitados hablando, y hablando, tanto que rara vez
notarlo en absoluto

yo
Nunca aprendí nada mientras estaba hablando.

Ese
La línea debe estar en una placa en cada oficina de ventas. En este espacio a menudo he comparado a vendedores con periodistas
y los detectives, en lo que respecta a hacer preguntas de sondeo / compra y descubrir las mejores pistas. Pero los mejores periodistas y los mejores.
Los detectives son los que escuchan más de lo que hablan. Su proporción de escucha y conversación es
Probablemente 80/20: 80% de escucha, 20%.
hablando.

En
La superficie suena simple. Nosotros
Necesitamos convertirnos en mejores oyentes, ya sea que estemos en una relación o en el trabajo. Lo escuchamos todo el tiempo. Sin embargo, es importante recordar que escuchar es una habilidad que
necesita ser trabajado todos los días.
Y no termina. Tú
No te levantes una mañana y dices: "Muchacho, he clavado esta escucha.
cosa. Nunca tengo que
consciente de ello otra vez. ¿Qué? ¿Qué fue lo que dijiste?

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prospectos y clientes porque hablan de sí mismos y de sus
empresa. Mira lo bien que estamos
¡son! ¡Mira lo que hemos conseguido! ¡Por eso somos los número uno!

los
cliente podría importarle menos. El tiene su
propios problemas, y a menos que tenga una solución a sus problemas su conversación
va a ser muy corto Así que deja de
con los golpes en el pecho y el largo tiempo de los datos en bruto que no le interesan
en aprender sobre tan pronto, y ofrecer una introducción breve y nítida. Entonces pregúntale sobre los desafíos que
Afrontar su empresa, los obstáculos que debe superar, las formas en que su empresa
Podría generar más ingresos. Como esta
¿negocio? Cuales son tus objetivos
¿para el próximo año?

Sí,
un buen vendedor tiene que ser un buen periodista (hacer preguntas de sondeo, comprando
preguntas) y detective (por qué ¿Es esta buena ventaja, por qué es esta empresa una
¿Cliente potencial?) pero también tiene que ser curioso. No es casualidad que los mejores oyentes sean a menudo los
Personas que son las más curiosas. Si
tienes curiosidad por algo que probablemente no estés disparando, sino que escuchas muy atentamente lo que se dice.

Poder
¿Aprendes a ser más curioso?
Probablemente no. Puedes aprender
a un mejor oyente? Absolutamente.

Giro
sobre Larry King. Note el corto
y preguntas abiertas. darse cuenta
como el invitado divaga darse cuenta
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comercial. Note como usted apenas
notarlo en absoluto


Vídeo: Cómo dejar de ser tímido- 3 cosas que probablemente no sabías


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