Concesión de licencias de propiedad de otra compañía: Parte II

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La segunda pregunta que una compañía sin duda hará es que usted pronostique números. Comprensiblemente, ellos quieren saber qué cantidad de ventas puede y puede predecir. Aunque obviamente necesitará hacer, como mínimo, un poco de adivinación, estos números dirigirán la formación de su contrato.

Es hora de llamar, independientemente de si asistió a un programa de licencias. Asistir al espectáculo puede ayudarlo a establecer conexiones y obtener un acceso más inmediato a contactos específicos, pero no es muy difícil acceder a estos de otra manera. Recomiendo buscar en el sitio web de una empresa o llamar al editor de una revista comercial de licencias y pedir ayuda (si no puede encontrar físicamente la revista real). Me he enterado de que la industria de licencias es pequeña: las personas se especializan en ella y pasan de una compañía a otra. Nunca queme un puente porque casi puedo garantizarle que tendrá que volver a interactuar con esa persona.

Pida hablar con alguien sobre su interés en otorgar licencias a las propiedades de la compañía. Es posible que deba ser voluntario en su categoría específica de interés, ya que las grandes empresas tienen diferentes canales para otorgar licencias (distribución masiva versus especialidad, por ejemplo). La siguiente necesidad obvia que tendrán es ver su producto, a través de su sitio web o una hoja de venta electrónica. En esta etapa del proceso, está intentando demostrar la credibilidad de su negocio. Quiere que comprendan, sin lugar a dudas, que su negocio está establecido y floreciendo. Quieren sentirse seguros de que están seleccionando un licenciante que tiene los medios, los recursos y las intenciones para vender y promocionar su producto. En mi sitio web, enumero a todos los distribuidores de mi producto, por ejemplo. Les estoy haciendo saber, "HEY. Estoy en el negocio ". Asegúrese de que el sitio web o la hoja de ventas presente el producto y sus beneficios de la mejor manera posible. No recomiendo enviar un prototipo real, ya que es un poco demasiado temprano en el proceso. El sitio web / hoja de venta le dará a la compañía una idea del potencial de su producto y las posibles categorías en las que se venderá.

La segunda pregunta que una compañía sin duda hará es que usted pronostique números. Comprensiblemente, ellos quieren saber qué cantidad de ventas puede y puede predecir. Aunque obviamente necesitará hacer, como mínimo, un poco de adivinación, estos números dirigirán la formación de su contrato. Más concretamente, la garantía mínima. El arte de la garantía mínima será discutido en el próximo blog. Esté preparado para compartir con confianza y precisión sus números de ventas. Estos números sin embargo, serán reajustados constantemente. En uno de mis contratos actuales, proporciono números de previsión de ventas cuatro veces al año.

Es hora de llamar, independientemente de si asistió a un programa de licencias. Asistir al espectáculo puede ayudarlo a establecer conexiones y obtener un acceso más inmediato a contactos específicos, pero no es muy difícil acceder a estos de otra manera. Recomiendo buscar en el sitio web de una empresa o llamar al editor de una revista comercial de licencias y pedir ayuda (si no puede encontrar físicamente la revista real). Me he enterado de que la industria de licencias es pequeña: las personas se especializan en ella y pasan de una compañía a otra. Nunca queme un puente porque casi puedo garantizarle que tendrá que volver a interactuar con esa persona.

Pida hablar con alguien sobre su interés en otorgar licencias a las propiedades de la compañía. Es posible que deba ser voluntario en su categoría específica de interés, ya que las grandes empresas tienen diferentes canales para otorgar licencias (distribución masiva versus especialidad, por ejemplo). La siguiente necesidad obvia que tendrán es ver su producto, a través de su sitio web o una hoja de venta electrónica. En esta etapa del proceso, está intentando demostrar la credibilidad de su negocio. Quiere que comprendan, sin lugar a dudas, que su negocio está establecido y floreciendo. Quieren sentirse seguros de que están seleccionando un licenciante que tiene los medios, los recursos y las intenciones para vender y promocionar su producto. En mi sitio web, enumero a todos los distribuidores de mi producto, por ejemplo. Les estoy haciendo saber, "HEY. Estoy en el negocio ". Asegúrese de que el sitio web o la hoja de ventas presente el producto y sus beneficios de la mejor manera posible. No recomiendo enviar un prototipo real, ya que es un poco demasiado temprano en el proceso. El sitio web / hoja de venta le dará a la compañía una idea del potencial de su producto y las posibles categorías en las que se venderá.

La segunda pregunta que una compañía sin duda hará es que usted pronostique números. Comprensiblemente, ellos quieren saber qué cantidad de ventas puede y puede predecir. Aunque obviamente necesitará hacer, como mínimo, un poco de adivinación, estos números dirigirán la formación de su contrato. Más concretamente, la garantía mínima. El arte de la garantía mínima será discutido en el próximo blog. Esté preparado para compartir con confianza y precisión sus números de ventas. Estos números sin embargo, serán reajustados constantemente. En uno de mis contratos actuales, proporciono números de previsión de ventas cuatro veces al año.


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