El largo y corto de los negocios de hoy

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Los vendedores viven y mueren por el teléfono. Y muchos de ellos se están suicidando de las ventas porque no pueden dejar de correr la boca.

Nos guste o no, vivimos en un mundo de 140 caracteres. (Los personajes no son bienvenidos). El correo electrónico y su primo Twitter están matando el teléfono, ¿y por qué? Porque el correo electrónico es una calle de una sola vía en la que no tiene que renunciar al control. ¿Por qué descolgar el teléfono y escuchar (o, mejor dicho, esperar a hablar) a otro ser humano cuando puedes crear, retrabajar y admirar tu arte antes de presionar enviar?

(El sarcasmo está a un paso de la blasfemia, amigos. Me encantaría dejar volar las palabras sucias aquí, pero quiero mantener el control).

Obviamente, prefiero el flujo instantáneo de una calle de dos vías, el teléfono, y no puedo dejar de preguntarme cuánto dinero pueden ahorrar las empresas al hacer que sus empleados tomen el teléfono y lo reduzcan en el correo electrónico. La gente dice que Estados Unidos ya no hace nada. Bien como podemos Estamos demasiado ocupados escribiendo

¿El teléfono? No es perfecto Los vendedores viven y mueren por teléfono, y la mayoría está cometiendo suicidio al hablar hablando demasiado. Es como si la cantidad de palabras que utilizamos sirviera como mecanismo de defensa, como si el payaso de la clase usara el humor en el patio de recreo para que el matón no lo pisoteara.

Relajarse. Tome su tiempo. Este es tu patio de recreo. Sea económico. Pregúntese: "¿Cómo puedo decir más con menos? ¿Cómo puedo hacer que el prospecto haga girar sus ruedas para no tener que correr por mi boca?

Lo mismo ocurre con el correo electrónico. ¿Puedo decir más con menos palabras? Elige cada palabra con cuidado y crea correos electrónicos cortos. 140 caracteres suena a la perfección. Lo mismo ocurre con una línea de asunto de una sola palabra ("Respuesta"). Algo fuera de lo común, informal y siempre con un propósito en mente, una pregunta que desea que se responda de manera oportuna.

No haga dos o más preguntas ni mencione tres o cuatro ideas. Quédate con una pregunta y un propósito por correo electrónico.

Joe, déjame quitarte una cosa de tu plato.

¿La asociación comienza ahora?

¿Próximos pasos?

Juan

Demasiado glib, demasiado desagradable, demasiado lindo? Tal vez. ¿Es diferente de la mayoría de los correos electrónicos de negocios que flotan por ahí? Sí. Más importante aún, ¿recibe una respuesta? Descubrir. Rastrealo. Pellizcarlo Elaborarlo. ¿Qué tan corto te atreves a ir?

Hablamos demasiado, escribimos demasiado y absorbemos demasiada “información”. Facebook, Twitter, YouTube: todas las calorías están vacías, especialmente en el lugar de trabajo. Si no podemos eliminarlo, al menos recortemos y hagamos más con menos.

Nos guste o no, vivimos en un mundo de 140 caracteres. (Los personajes no son bienvenidos). El correo electrónico y su primo Twitter están matando el teléfono, ¿y por qué? Porque el correo electrónico es una calle de una sola vía en la que no tiene que renunciar al control. ¿Por qué descolgar el teléfono y escuchar (o, mejor dicho, esperar a hablar) a otro ser humano cuando puedes crear, retrabajar y admirar tu arte antes de presionar enviar?

(El sarcasmo está a un paso de la blasfemia, amigos. Me encantaría dejar volar las palabras sucias aquí, pero quiero mantener el control).

Obviamente, prefiero el flujo instantáneo de una calle de dos vías, el teléfono, y no puedo dejar de preguntarme cuánto dinero pueden ahorrar las empresas al hacer que sus empleados tomen el teléfono y lo reduzcan en el correo electrónico. La gente dice que Estados Unidos ya no hace nada. Bien como podemos Estamos demasiado ocupados escribiendo

¿El teléfono? No es perfecto Los vendedores viven y mueren por teléfono, y la mayoría está cometiendo suicidio al hablar hablando demasiado. Es como si la cantidad de palabras que utilizamos sirviera como mecanismo de defensa, como si el payaso de la clase usara el humor en el patio de recreo para que el matón no lo pisoteara.

Relajarse. Tome su tiempo. Este es tu patio de recreo. Sea económico. Pregúntese: "¿Cómo puedo decir más con menos? ¿Cómo puedo hacer que el prospecto haga girar sus ruedas para no tener que correr por mi boca?

Lo mismo ocurre con el correo electrónico. ¿Puedo decir más con menos palabras? Elija cada palabra con cuidado, y elabore correos electrónicos cortos. 140 caracteres suena a la perfección. Lo mismo ocurre con una línea de asunto de una sola palabra ("Respuesta"). Algo fuera de lo común, informal y siempre con un propósito en mente, una pregunta que desea que se responda de manera oportuna.

No haga dos o más preguntas ni mencione tres o cuatro ideas. Quédate con una pregunta y un propósito por correo electrónico.

Joe, déjame quitarte una cosa de tu plato.

¿La asociación comienza ahora?

¿Próximos pasos?

Juan

Demasiado glib, demasiado desagradable, demasiado lindo? Tal vez. ¿Es diferente de la mayoría de los correos electrónicos de negocios que flotan por ahí? Sí. Más importante aún, ¿recibe una respuesta? Descubrir. Rastrealo. Pellizcarlo Elaborarlo. ¿Qué tan corto te atreves a ir?

Hablamos demasiado, escribimos demasiado y absorbemos demasiada “información”. Facebook, Twitter, YouTube: todas las calorías están vacías, especialmente en el lugar de trabajo. Si no podemos eliminarlo, al menos recortemos y hagamos más con menos.

Nos guste o no, vivimos en un mundo de 140 caracteres. (Los personajes no son bienvenidos). El correo electrónico y su primo Twitter están matando el teléfono, ¿y por qué? Porque el correo electrónico es una calle de una sola vía en la que no tiene que renunciar al control. ¿Por qué descolgar el teléfono y escuchar (o, mejor dicho, esperar a hablar) a otro ser humano cuando puedes crear, retrabajar y admirar tu arte antes de presionar enviar?

(El sarcasmo está a un paso de la blasfemia, amigos. Me encantaría dejar volar las palabras sucias aquí, pero quiero mantener el control).

Obviamente, prefiero el flujo instantáneo de una calle de dos vías, el teléfono, y no puedo dejar de preguntarme cuánto dinero pueden ahorrar las empresas al hacer que sus empleados tomen el teléfono y lo reduzcan en el correo electrónico. La gente dice que Estados Unidos ya no hace nada. Bien como podemos Estamos demasiado ocupados escribiendo

¿El teléfono? No es perfecto Los vendedores viven y mueren por teléfono, y la mayoría está cometiendo suicidio al hablar hablando demasiado. Es como si la cantidad de palabras que utilizamos sirviera como mecanismo de defensa, como si el payaso de la clase usara el humor en el patio de recreo para que el matón no lo pisoteara.

Relajarse. Tome su tiempo. Este es tu patio de recreo. Sea económico. Pregúntese: "¿Cómo puedo decir más con menos? ¿Cómo puedo hacer que el prospecto haga girar sus ruedas para no tener que correr por mi boca?

Lo mismo ocurre con el correo electrónico. ¿Puedo decir más con menos palabras? Elige cada palabra con cuidado y crea correos electrónicos cortos. 140 caracteres suena a la perfección. Lo mismo ocurre con una línea de asunto de una sola palabra ("Respuesta"). Algo fuera de lo común, informal y siempre con un propósito en mente, una pregunta que desea que se responda de manera oportuna.

No haga dos o más preguntas ni mencione tres o cuatro ideas. Quédate con una pregunta y un propósito por correo electrónico.

Joe, déjame quitarte una cosa de tu plato.

¿La asociación comienza ahora?

¿Próximos pasos?

Juan

Demasiado glib, demasiado desagradable, demasiado lindo? Tal vez. ¿Es diferente de la mayoría de los correos electrónicos de negocios que flotan por ahí? Sí. Más importante aún, ¿recibe una respuesta? Descubrir. Rastrealo. Pellizcarlo Elaborarlo. ¿Qué tan corto te atreves a ir?

Hablamos demasiado, escribimos demasiado y absorbemos demasiada “información”. Facebook, Twitter, YouTube: todas las calorías están vacías, especialmente en el lugar de trabajo. Si no podemos eliminarlo, al menos recortemos y hagamos más con menos.


Vídeo: Metas a corto, medio y largo plazo - Alex Arroyo


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