Baje sus márgenes de ganancia - Sobreviviendo a la recesión - Parte 5 de 7

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Reduce tus márgenes lo suficiente para detener el sangrado. ¿diez porciento? ¿quince? Tendrá que estar atento a sus costos, su volumen y sus márgenes, pero hay un número que impulsará las ventas lo suficiente como para mantenerlo rentable.

Baje sus márgenes de ganancia - Sobreviviendo a la recesión - Parte 5 de 7: baje

La oferta y la demanda tienden a ser algo elásticas. Cambiar una causa un efecto recíproco en la otra. Cuando la demanda disminuye, la oferta aumenta y, con demasiada frecuencia, el consumo también disminuye.

En nuestros términos, eso significa que las ventas brutas se dirigirán hacia el sur ya que las personas determinan que no pueden comprar la mayor cantidad de lo que usted vende.

Pero la verdad, la gente todavía va a comprar.

Ellos le comprarán a alguien. ¿Te comprarán?

  • Hace dos años, Best Buy redujo sus márgenes de ganancias entre tres y cinco por ciento. Observaron que las ventas brutas en la misma tienda aumentaron un 8,3 por ciento.
  • El año pasado, Wal-Mart redujo los precios de los artículos de regreso a la escuela hasta en un 50 por ciento y sus ventas aumentaron en un 6,5 por ciento.
  • Este año es Safeway y Amazon. Como resultado de la disminución de los precios, los ingresos de Safeway aumentaron un 7,3 por ciento y los ingresos netos un 11 por ciento, mientras que Kroger y Supervalu cayeron un 1,8 y un 18 por ciento, respectivamente. Amazon redujo los precios y observó cómo sus ventas en el segundo trimestre aumentaron un 41 por ciento, duplicando sus ganancias en el proceso.
  • ¿Qué podemos concluir? Los consumidores continuarán gastando, y los márgenes de ganancia más bajos pueden ayudarlo a ganar una parte desproporcionada de ese gasto.

    Esos compradores adicionales pueden en realidad llevar sus ventas brutas a un territorio récord.

    ¿Deberías estar descontando?

    Sí. Sí, probablemente debería. Los tiempos lentos son cuando se reducen los precios de sus productos y servicios para motivar a los clientes de la cerca a que compren con usted.

    Reduce tus márgenes lo suficiente para detener el sangrado. ¿Diez porciento? ¿Quince? Tendrá que estar atento a sus costos, su volumen y sus márgenes, pero hay un número que estimulará las ventas lo suficiente como para mantenerlo rentable.

    Pero no solo bajen los precios. Hágalo parte de una promoción para que los compradores tomen medidas AHORA y para que tenga menos resistencia a subir esos precios nuevamente en unos pocos meses cuando la economía mejore.

    Notifique a sus clientes existentes de su nueva promoción. Compra publicidad para informar a clientes potenciales.

    Un pensamiento más:

    Hasta que la recesión muestre signos de alivio, necesitará más que nunca la buena voluntad del cliente. Y no puede ganar buena voluntad con un evento de ventas.

    Una promoción de ventas atraerá clientes. Generará ingresos. Pero, también atraerá a aquellos clientes que serán los primeros en comprar a su competidor cuando baje los precios también.

    La buena voluntad es el resultado de un servicio personal, creado por su personal. Los precios bajos los traerán.

    Los buenos modales, la amabilidad y el aprecio harán que regresen.

    Baje sus márgenes de ganancia - Sobreviviendo a la recesión - Parte 5 de 7: márgenes

    La oferta y la demanda tienden a ser algo elásticas. Cambiar una causa un efecto recíproco en la otra. Cuando la demanda disminuye, la oferta aumenta y, con demasiada frecuencia, el consumo también disminuye.

    En nuestros términos, eso significa que las ventas brutas se dirigirán hacia el sur ya que las personas determinan que no pueden comprar la mayor cantidad de lo que usted vende.

    Pero la verdad, la gente todavía va a comprar.

    Ellos le comprarán a alguien. ¿Te comprarán?

  • Hace dos años, Best Buy redujo sus márgenes de ganancias entre tres y cinco por ciento. Observaron que las ventas brutas en la misma tienda aumentaron un 8,3 por ciento.
  • El año pasado, Wal-Mart redujo los precios de los artículos de regreso a la escuela hasta en un 50 por ciento y sus ventas aumentaron en un 6,5 por ciento.
  • Este año es Safeway y Amazon. Como resultado de la disminución de los precios, los ingresos de Safeway aumentaron un 7,3 por ciento y los ingresos netos un 11 por ciento, mientras que Kroger y Supervalu cayeron un 1,8 y un 18 por ciento, respectivamente. Amazon redujo los precios y observó cómo sus ventas en el segundo trimestre aumentaron un 41 por ciento, duplicando sus ganancias en el proceso.
  • ¿Qué podemos concluir? Los consumidores continuarán gastando, y los márgenes de ganancia más bajos pueden ayudarlo a ganar una parte desproporcionada de ese gasto.

    Esos compradores adicionales pueden en realidad llevar sus ventas brutas a un territorio récord.

    ¿Deberías estar descontando?

    Sí. Sí, probablemente debería. Los tiempos lentos son cuando se reducen los precios de sus productos y servicios para motivar a los clientes de la cerca a que compren con usted.

    Reduce tus márgenes lo suficiente para detener el sangrado. ¿Diez porciento? ¿Quince? Tendrá que estar atento a sus costos, su volumen y sus márgenes, pero hay un número que estimulará las ventas lo suficiente como para mantenerlo rentable.

    Pero no solo bajen los precios. Hágalo parte de una promoción para que los compradores tomen medidas AHORA y para que tenga menos resistencia a subir esos precios nuevamente en unos pocos meses cuando la economía mejore.

    Notifique a sus clientes existentes de su nueva promoción. Compra publicidad para informar a clientes potenciales.

    Un pensamiento más:

    Hasta que la recesión muestre signos de alivio, necesitará más que nunca la buena voluntad del cliente. Y no puede ganar buena voluntad con un evento de ventas.

    Una promoción de ventas atraerá clientes. Generará ingresos. Pero, también atraerá a aquellos clientes que serán los primeros en comprar a su competidor cuando baje los precios también.

    La buena voluntad es el resultado de un servicio personal, creado por su personal. Los precios bajos los traerán.

    Los buenos modales, la amabilidad y el aprecio harán que regresen.


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