Hacer ofertas de montaña fuera de las promesas de Molehill

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Haga ofertas de mountain con las promesas de molehill por jonathan kranz "no estoy en el negocio del automóvil, pero estoy dispuesto a apostar a que cuando los ingenieros proponen un nuevo modelo de automóvil, no dejan de incluir un motor en sus diseños. Desafortunadamente no puedo decir lo mismo de muchos comerciantes de b2b y sus estrategias de marketing directo. He visto demasiados informes creativos que tenían un gran chasis, excelentes ganchos de mensajería, una perspicacia en el deseo de la audiencia, sin el motor para manejarlo: una oferta honesta a la bondad, una promesa de hacer esto para obtener. En su lugar, todo ese arduo trabajo

Hacer ofertas de montaña fuera de las promesas de Molehill

por Jonathan Kranz

"No estoy en el negocio del automóvil, pero estoy dispuesto a apostar que cuando los ingenieros proponen un nuevo modelo de automóvil, no dejan de incluir un motor en sus diseños.

Desafortunadamente, no puedo decir lo mismo de muchos vendedores B2B y sus estrategias de marketing directo. He visto demasiados informes creativos que tenían un gran chasis, excelentes ganchos de mensajes, una perspicacia en el deseo de la audiencia, sin el motor para conducirlo: una oferta honesta a la bondad, una promesa de hacer esto para conseguirlo.. En su lugar, todo ese arduo trabajo invertido en el desarrollo de temas, distinciones de marca y propuestas de venta únicas se hunde dentro de este llamado flácido y demasiado común a la acción: "Para obtener más información..."

- Uno de los temas tratados en este artículo es el uso de libros blancos. Para aquellos de ustedes que no saben lo que son, son documentos formales, distribuidos por una empresa para discutir una tecnología, proceso, concepto de marketing... y casi cualquier otra cosa. Su objetivo principal es aumentar el conocimiento de los clientes potenciales en un área en particular para que puedan tomar una decisión informada sobre una compra (con suerte de su producto o servicio). Solo quiero decir que los papeles blancos funcionan. En varias ocasiones he decidido comprar un producto o servicio después de leer un documento escrito por la compañía específica. Este es un caso en el que un pequeño esfuerzo puede producir resultados fantásticos, especialmente cuando su producto o servicio es nuevo o complejo y el cliente puede no entender el valor que les ofrece. -ed

PD (Jonathan Kranz me ha pedido que mencione que MarketingProfs.com es la fuente original de su artículo (aunque está vinculado a un lugar destacado en el título y que se le reconoce como autor) y que menciona su sitio web //kranzcom.com. Debo decir que esta es la primera vez que me piden que lo haga desde que inicié The Small Business Blog (TM) en abril de 2003. Me gustaría recordarle a todos, como se indica en nuestra política, "Enlace a su El sitio (o artículo en este caso...) está diseñado para ayudar a dirigir el tráfico a su sitio (nuevamente, artículo en este caso) y, como tal, esperamos que el valor intrínseco de esto sea evidente para usted. "Gracias Jonathan y espero que esto cumple con sus requisitos.)

Hacer ofertas de montaña fuera de las promesas de Molehill

por Jonathan Kranz

"No estoy en el negocio del automóvil, pero estoy dispuesto a apostar que cuando los ingenieros proponen un nuevo modelo de automóvil, no dejan de incluir un motor en sus diseños.

Desafortunadamente, no puedo decir lo mismo de muchos vendedores B2B y sus estrategias de marketing directo. He visto demasiados informes creativos que tenían un gran chasis, excelentes ganchos de mensajes, una perspicacia en el deseo de la audiencia, sin el motor para conducirlo: una oferta honesta a la bondad, una promesa de hacer esto para conseguirlo.. En su lugar, todo ese arduo trabajo invertido en el desarrollo de temas, distinciones de marca y propuestas de venta únicas se hunde dentro de este llamado flácido y demasiado común a la acción: "Para obtener más información..."

- Uno de los temas tratados en este artículo es el uso de libros blancos. Para aquellos de ustedes que no saben lo que son, son documentos formales, distribuidos por una empresa para discutir una tecnología, proceso, concepto de marketing... y casi cualquier otra cosa. Su objetivo principal es aumentar el conocimiento de los clientes potenciales en un área en particular para que puedan tomar una decisión informada sobre una compra (con suerte de su producto o servicio). Solo quiero decir que los papeles blancos funcionan. En varias ocasiones he decidido comprar un producto o servicio después de leer un documento escrito por la compañía específica. Este es un caso en el que un pequeño esfuerzo puede producir resultados fantásticos, especialmente cuando su producto o servicio es nuevo o complejo y el cliente puede no entender el valor que les ofrece. -ed

PD (Jonathan Kranz me ha pedido que mencione que MarketingProfs.com es la fuente original de su artículo (aunque está vinculado a un lugar destacado en el título y que se le reconoce como autor) y que menciona su sitio web //kranzcom.com. Debo decir que esta es la primera vez que me piden que lo haga desde que inicié The Small Business Blog (TM) en abril de 2003. Me gustaría recordarle a todos, como se indica en nuestra política, "Enlace a su El sitio (o artículo en este caso...) está diseñado para ayudar a dirigir el tráfico a su sitio (nuevamente, artículo en este caso) y, como tal, esperamos que el valor intrínseco de esto sea evidente para usted. "Gracias Jonathan y espero que esto cumple con sus requisitos.)

Hacer ofertas de montaña fuera de las promesas de Molehill

por Jonathan Kranz

"No estoy en el negocio del automóvil, pero estoy dispuesto a apostar que cuando los ingenieros proponen un nuevo modelo de automóvil, no dejan de incluir un motor en sus diseños.

Desafortunadamente, no puedo decir lo mismo de muchos vendedores B2B y sus estrategias de marketing directo. He visto demasiados informes creativos que tenían un gran chasis, excelentes ganchos de mensajes, una perspicacia en el deseo de la audiencia, sin el motor para conducirlo: una oferta honesta a la bondad, una promesa de hacer esto para conseguirlo.. En su lugar, todo ese arduo trabajo invertido en el desarrollo de temas, distinciones de marca y propuestas de venta únicas se hunde dentro de este llamado flácido y demasiado común a la acción: "Para obtener más información..."

- Uno de los temas tratados en este artículo es el uso de libros blancos. Para aquellos de ustedes que no saben lo que son, son documentos formales, distribuidos por una empresa para discutir una tecnología, proceso, concepto de marketing... y casi cualquier otra cosa. Su objetivo principal es aumentar el conocimiento de los clientes potenciales en un área en particular para que puedan tomar una decisión informada sobre una compra (con suerte de su producto o servicio). Solo quiero decir que los papeles blancos funcionan. En varias ocasiones he decidido comprar un producto o servicio después de leer un documento escrito por la compañía específica. Este es un caso en el que un pequeño esfuerzo puede producir resultados fantásticos, especialmente cuando su producto o servicio es nuevo o complejo y el cliente puede no entender el valor que les ofrece. -ed

PD (Jonathan Kranz me ha pedido que mencione que MarketingProfs.com es la fuente original de su artículo (aunque está vinculado a un lugar destacado en el título y que se le reconoce como autor) y que menciona su sitio web //kranzcom.com. Debo decir que esta es la primera vez que me piden que lo haga desde que inicié The Small Business Blog (TM) en abril de 2003. Me gustaría recordarle a todos, como se indica en nuestra política, "Enlace a su El sitio (o artículo en este caso...) está diseñado para ayudar a dirigir el tráfico a su sitio (nuevamente, artículo en este caso) y, como tal, esperamos que el valor intrínseco de esto sea evidente para usted. "Gracias Jonathan y espero que esto cumple con sus requisitos.)


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