Haz que el trabajo en red para ti

{h1}

Aprenda cómo transformar su próximo evento de redes en una actividad de prospección que realmente puede disfrutar.

Por Keith Rosen, MCC
El Executive Sales Coach ™

Aquí hay una pregunta retórica: ¿preferiría hacer una llamada en frío o hacer un seguimiento con una referencia calificada (es decir, alguien que ya ha expresado cierto nivel de interés en su producto como resultado de un respaldo)?

¿Qué es eso, dices? ¿No te sientes cómodo asistiendo a un evento de redes, a una sala llena de gente que no conoces y luego tienes que pedirle a un extraño completo un nuevo negocio? ¿Qué hay de esos grupos de intereses especiales o grupos de líderes en los que la intención es ayudar a otras personas a construir su negocio compartiendo referencias? Bueno, tengo noticias para ti: la mayoría de la gente siente lo mismo. Es probable que no disfrutes del trabajo en red porque sientes que estás solo, "ahí afuera", solo. Oye, se necesita mucho coraje para volar solo y en un evento donde no conoces un alma. Sin embargo, tal vez haya una manera de cambiar tu forma de pensar sobre esto.

Para empezar, tomemos un momento para definir qué redes En realidad es (en el espíritu de venta). La creación de redes es el acto de conocer gente nueva, a menudo en un entorno social con la intención de interactuar con ellos, intercambiar ideas y desarrollar relaciones mutuamente gratificantes que en última instancia podrían conducir a nuevas oportunidades de venta.

Una de mis clientas, Brenda, era una madre que se quedaba en casa buscando formas de generar algo de dinero extra para ayudar a su familia con los gastos mensuales. Para ello, encontró un puesto de ventas externas que vendía una línea de productos de cuidado personal. Esta posición le dio la libertad y flexibilidad para crear sus propias horas, al tiempo que honraba la primera prioridad en su vida: su familia.

Brenda sabía que para que el esfuerzo valiera la pena, necesitaba maximizar el poco tiempo que tenía para dedicarse a su negocio. Después de hablar con los principales representantes de su compañía, Brenda se dio cuenta rápidamente de que la única forma de aprovechar su tiempo de prospección era ponerse delante de tantas personas como fuera posible en el menor tiempo posible. Como tal, comenzó a buscar grupos de redes locales, ferias comerciales y eventos empresariales a los que podría unirse o participar.

Brenda me llamó una mañana y compartió su situación conmigo. Finalmente, dijo: "Keith, me siento tan incómoda al asistir a estas funciones con personas que ni siquiera conozco. E incluso si hubiera empezado a hablar con alguien, no sabría qué decir o cómo estimular su interés en lo que estoy vendiendo sin sonar agresivo o demasiado agresivo ".

Luego compartí varias observaciones que la ayudaron a transformar la red en una actividad de prospección que realmente podía disfrutar:

1. Traer un Wingman. En lugar de volar solo en su próximo evento de redes, traiga a un amigo, compañero de trabajo o socio de negocios junto con usted. Esta "manta de seguridad" aumentará su confianza, así como su nivel de comodidad y eliminará de inmediato la mayor parte de las reticencias asociadas con asistir a un evento de redes por su cuenta.

2. Date cuenta de que no estás solo. Si le pregunta a la mayoría de las personas que asisten a los eventos de redes, le dirían (si fueran honestos) que ciertamente hay algunos sentimientos de aprensión y ansiedad cuando se trata de conocer gente nueva. En lugar de ubicarte en la clase de personas que percibes como minoría, entiende que estás entre la mayoría de las personas que sienten lo mismo que tú.

3. Mantenga sus intenciones en el enfoque. Si esperas ir a una función de redes y salir con un puñado de tarjetas de visita de personas que quieren comprarte, piénsalo de nuevo. Para maximizar sus esfuerzos de red, despréndase de la expectativa de tener que generar nuevos negocios. Tu único enfoque debe ser pasar un buen rato, relajarte y divertirte mientras conoces a nuevas personas y fomentas nuevas relaciones. Las otras cosas deben cuidarse a sí mismas como un subproducto natural de su nueva mentalidad "relajada".

4. ¡Aligerar! ¿Quién no quiere divertirse? Enfrentémoslo, cuando asistes a un evento de redes, a menudo hay comida, música e incluso un orador principal. No te tomes tan en serio a ti o a estos eventos; se supone que son divertidos Además, la gente prefiere hacer negocios con aquellos que son extrovertidos o divertidos para estar cerca, no con la flor de pared sentada en la esquina. Y si por alguna razón ha olvidado cómo divertirse, no está solo. De hecho, es posible que desee hablar con un entrenador sobre cómo aprender a divertirse nuevamente.

5. Haz un amigo primero, un cliente segundo. "Está bien, Keith", dijo Brenda. “Así que voy a un evento de redes y empiezo a hablar con alguien. ¿De qué hablo? Nunca sé de qué hablar en estas funciones ". Entonces le pregunté a Brenda:" Cuando sales con tus amigos, ¿tienes problemas para encontrar cosas que discutir? "Brenda negó enfáticamente con la cabeza" no ". Cuando le pregunté qué pensaba. de los temas típicos de conversación, ella respondió: "Familia, trabajo, niños, escuela, viajes, clima, ocio, eventos actuales, pasatiempos, deportes, compras y películas". Luego le pregunté: "Entonces, ¿por qué ¿Sería diferente hablar de este tipo de cosas al conocer gente nueva? "" ¡Porque son desconocidos! ", declaró Brenda.

Luego compartí lo que pensé que hizo que la creación de redes fuera tan divertida: "Los extraños son simplemente amigos que esperan ser encontrados. En un momento dado, ¿no eran todos tus amigos extraños para ti? ¿Cuándo un extraño se convierte en un amigo? "Además de gustarle la disposición inicial de la persona, es cuando descubre que tiene muchos intereses comunes y que su vida es paralela a la suya con los mismos desafíos, alegrías y experiencias por las que está pasando o ha pasado.. Más que nada, es cuando te das cuenta de que disfrutas estando cerca de ellos porque te hacen sentir bien. Estas personas enriquecen tu vida y agregan valor a tu existencia. Si esto es cierto, entonces realmente no importa dónde o cómo los cumplas. Y a menudo es más fácil desarrollar una amistad que desarrollar una relación con el cliente (hay menos presión para realizar o generar un resultado medible).

6. Hazlo de la otra persona. Confíe en el "enfoque de extracción" de la red en lugar de "presionar" para obtener el resultado. Para desarrollar el concepto que mencioné en la solución número cinco, Brenda ahora tiene una gran cantidad de temas para discutir con la persona afortunada con quien comienza a hablar en su próximo evento social. Sin embargo, en lugar de hablar de ti, habla de ellos. A menudo, cuando las personas están nerviosas intentan encontrar un refugio seguro, un tema al que están acostumbrados y que se sienten cómodos discutiendo. Así que terminan hablando de sí mismos. Utilice esto como un punto de apalancamiento. Tome los temas que mencioné anteriormente y formule algunas preguntas a su alrededor para que le pida a otra persona que estimule la conversación y que hablen sobre ellos mismos. Inevitablemente, eventualmente comenzarán a hacerle preguntas, especialmente en lo que se refiere a su carrera. Ahora que acaba de crear la apertura para discutir lo que hace sin siquiera intentarlo.

7. Cambia el equilibrio de poder. Finalmente, en lugar de preguntarse: "¿Por qué esa persona quiere hablar conmigo?", Cambie la pregunta a "¿Por qué querría hablar con ellos?"; “¿Cómo puedo entregarles valor o ayudarles?”; “¿Qué puedo aprender de ellos?” Estas preguntas le devuelven el equilibrio de poder para que ya no tenga que estar a la defensiva o sienta que tiene que encontrar razones para que alguien quiera hablar con usted. Ahora que está en el modo de indagación, este cambio en su mentalidad estimulará algunas preguntas que puede hacerles en relación con los temas mencionados en el número cinco.

Después de tomarse el tiempo para adoptar esta nueva filosofía y enfoque, Brenda informó que cambiar su forma de pensar acerca del trabajo en red la ayudó enormemente. Ella ha desarrollado una perspectiva más positiva y se siente cómoda entablando conversaciones y haciendo pequeñas charlas.

La red efectiva expandirá su ancho de banda y lo posicionará frente a prospectos más específicos. Así que recuerde, para maximizar sus esfuerzos de red, no se tome tan en serio. Te sorprenderás a quién atraes cuando te alejas del estrés de tener que generar nuevos negocios y, en vez de eso, diviértete.


Acerca de Keith Rosen, MCC - El entrenador de ventas ejecutivo
Keith Rosen es el entrenador ejecutivo de ventas al que las principales corporaciones, ejecutivos y profesionales de ventas llaman primero. Como orador atractivo, Master Coach y conocido autor de muchos libros y artículos, Keith es una de las principales autoridades en entrenar a las personas para lograr un cambio positivo en su actitud, comportamiento y resultados. Por su labor como pionero y líder en la profesión de entrenador, Cía. revista y Empresa rapida nombró a Keith uno de los cinco entrenadores ejecutivos más respetados e influyentes del país.

Si está listo para obtener mejores resultados rápidamente, comuníquese con Keith sobre el entrenamiento y entrenamiento personal o de equipo al 1-888-262-2450 o envíe un correo electrónico a [email protected] Visite Keith Rosen en línea en Profit Builders y asegúrese de suscribirse a su boletín gratuito The Winners Path.

Por Keith Rosen, MCC
El Executive Sales Coach ™

Aquí hay una pregunta retórica: ¿preferiría hacer una llamada en frío o hacer un seguimiento con una referencia calificada (es decir, alguien que ya ha expresado cierto nivel de interés en su producto como resultado de un respaldo)?

¿Qué es eso, dices? ¿No te sientes cómodo asistiendo a un evento de redes, a una sala llena de gente que no conoces y luego tienes que pedirle a un extraño completo un nuevo negocio? ¿Qué hay de esos grupos de intereses especiales o grupos de líderes en los que la intención es ayudar a otras personas a construir su negocio compartiendo referencias? Bueno, tengo noticias para ti: la mayoría de la gente siente lo mismo. Es probable que no disfrutes del trabajo en red porque sientes que estás solo, "ahí afuera", solo. Oye, se necesita mucho coraje para volar solo y en un evento donde no conoces un alma. Sin embargo, tal vez haya una manera de cambiar tu forma de pensar sobre esto.

Para empezar, tomemos un momento para definir qué redes En realidad es (en el espíritu de venta). La creación de redes es el acto de conocer gente nueva, a menudo en un entorno social con la intención de interactuar con ellos, intercambiar ideas y desarrollar relaciones mutuamente gratificantes que en última instancia podrían conducir a nuevas oportunidades de venta.

Una de mis clientas, Brenda, era una madre que se quedaba en casa buscando formas de generar algo de dinero extra para ayudar a su familia con los gastos mensuales. Para ello, encontró un puesto de ventas externas que vendía una línea de productos de cuidado personal. Esta posición le dio la libertad y flexibilidad para crear sus propias horas, al tiempo que honraba la primera prioridad en su vida: su familia.

Brenda sabía que para que el esfuerzo valiera la pena, necesitaba maximizar el poco tiempo que tenía para dedicarse a su negocio. Después de hablar con los principales representantes de su compañía, Brenda se dio cuenta rápidamente de que la única forma de aprovechar su tiempo de prospección era ponerse delante de tantas personas como fuera posible en el menor tiempo posible. Como tal, comenzó a buscar grupos de redes locales, ferias comerciales y eventos empresariales a los que podría unirse o participar.

Brenda me llamó una mañana y compartió su situación conmigo. Finalmente, dijo: "Keith, me siento tan incómoda al asistir a estas funciones con personas que ni siquiera conozco. E incluso si comenzara a hablar con alguien, no sabría qué decir o cómo estimular su interés en lo que estoy vendiendo sin sonar agresivo o demasiado agresivo ".

Luego compartí varias observaciones que la ayudaron a transformar la red en una actividad de prospección que realmente podía disfrutar:

1. Traer un Wingman. En lugar de volar solo en su próximo evento de redes, traiga a un amigo, compañero de trabajo o socio de negocios junto con usted. Esta "manta de seguridad" aumentará su confianza, así como su nivel de comodidad y eliminará de inmediato la mayor parte de las reticencias asociadas con asistir a un evento de redes por su cuenta.

2. Date cuenta de que no estás solo. Si le pregunta a la mayoría de las personas que asisten a los eventos de redes, le dirían (si fueran honestos) que ciertamente hay algunos sentimientos de aprensión y ansiedad cuando se trata de conocer gente nueva. En lugar de ubicarte en la clase de personas que percibes como minoría, entiende que estás entre la mayoría de las personas que sienten lo mismo que tú.

3. Mantenga sus intenciones en el enfoque. Si esperas ir a una función de redes y salir con un puñado de tarjetas de visita de personas que quieren comprarte, piénsalo de nuevo. Para maximizar sus esfuerzos de red, despréndase de la expectativa de tener que generar nuevos negocios. Tu único enfoque debe ser pasar un buen rato, relajarte y divertirte mientras conoces a nuevas personas y fomentas nuevas relaciones. Las otras cosas deben cuidarse a sí mismas como un subproducto natural de su nueva mentalidad "relajada".

4. ¡Aligerar! ¿Quién no quiere divertirse? Enfrentémoslo, cuando asistes a un evento de redes, a menudo hay comida, música e incluso un orador principal. No te tomes tan en serio a ti o a estos eventos; se supone que son divertidos Además, la gente prefiere hacer negocios con aquellos que son extrovertidos o divertidos para estar cerca, no con la flor de pared sentada en la esquina. Y si por alguna razón ha olvidado cómo divertirse, no está solo. De hecho, es posible que desee hablar con un entrenador sobre cómo aprender a divertirse nuevamente.

5. Haz un amigo primero, un cliente segundo. "Está bien, Keith", dijo Brenda. “Así que voy a un evento de redes y empiezo a hablar con alguien. ¿De qué hablo? Nunca sé de qué hablar en estas funciones ". Entonces le pregunté a Brenda:" Cuando sales con tus amigos, ¿tienes problemas para encontrar cosas que discutir? "Brenda negó enfáticamente con la cabeza" no ". Cuando le pregunté qué pensaba. de los temas típicos de conversación, ella respondió: "Familia, trabajo, niños, escuela, viajes, clima, ocio, eventos actuales, pasatiempos, deportes, compras y películas". Luego le pregunté: "Entonces, ¿por qué ¿Sería diferente hablar de este tipo de cosas al conocer gente nueva? "" ¡Porque son desconocidos! ", declaró Brenda.

Luego compartí lo que pensé que hizo que la creación de redes fuera tan divertida: "Los extraños son simplemente amigos que esperan ser encontrados. En un momento dado, ¿no eran todos tus amigos extraños para ti? ¿Cuándo un extraño se convierte en un amigo? "Además de gustarle la disposición inicial de la persona, es cuando descubre que tiene muchos intereses comunes y que su vida es paralela a la suya con los mismos desafíos, alegrías y experiencias que está pasando o ha pasado. Más que nada, es cuando te das cuenta de que disfrutas estando cerca de ellos porque te hacen sentir bien. Estas personas enriquecen tu vida y agregan valor a tu existencia. Si esto es cierto, entonces realmente no importa dónde o cómo los cumplas. Y a menudo es más fácil desarrollar una amistad que desarrollar una relación con el cliente (hay menos presión para realizar o generar un resultado medible).

6. Hazlo de la otra persona. Confíe en el "enfoque de extracción" de la red en lugar de "presionar" para obtener el resultado. Para desarrollar el concepto que mencioné en la solución número cinco, Brenda ahora tiene una gran cantidad de temas para discutir con la persona afortunada con quien comienza a hablar en su próximo evento social. Sin embargo, en lugar de hablar de ti, habla de ellos. A menudo, cuando las personas están nerviosas intentan encontrar un refugio seguro, un tema al que están acostumbrados y que se sienten cómodos discutiendo. Así que terminan hablando de sí mismos. Utilice esto como un punto de apalancamiento. Tome los temas que mencioné anteriormente y formule algunas preguntas a su alrededor para que le pida a otra persona que estimule la conversación y que hablen sobre ellos mismos. Inevitablemente, eventualmente comenzarán a hacerle preguntas, especialmente en lo que se refiere a su carrera. Ahora que acaba de crear la apertura para discutir lo que hace sin siquiera intentarlo.

7. Cambia el equilibrio de poder. Finalmente, en lugar de preguntarse: "¿Por qué esa persona quiere hablar conmigo?", Cambie la pregunta a "¿Por qué querría hablar con ellos?"; “¿Cómo puedo entregarles valor o ayudarles?”; “¿Qué puedo aprender de ellos?” Estas preguntas le devuelven el equilibrio de poder para que ya no tenga que estar a la defensiva o sienta que tiene que encontrar razones para que alguien quiera hablar con usted. Ahora que está en el modo de indagación, este cambio en su mentalidad estimulará algunas preguntas que puede hacerles en relación con los temas mencionados en el número cinco.

Después de tomarse el tiempo para adoptar esta nueva filosofía y enfoque, Brenda informó que cambiar su forma de pensar acerca del trabajo en red la ayudó enormemente. Ella ha desarrollado una perspectiva más positiva y se siente cómoda entablando conversaciones y haciendo pequeñas charlas.

La red efectiva expandirá su ancho de banda y lo posicionará frente a prospectos más específicos. Así que recuerde, para maximizar sus esfuerzos de red, no se tome tan en serio. Te sorprenderás a quién atraes cuando te alejas del estrés de tener que generar nuevos negocios y, en vez de eso, diviértete.


Acerca de Keith Rosen, MCC - El entrenador de ventas ejecutivo
Keith Rosen es el entrenador ejecutivo de ventas al que las principales corporaciones, ejecutivos y profesionales de ventas llaman primero. Como orador atractivo, Master Coach y conocido autor de muchos libros y artículos, Keith es una de las principales autoridades en entrenar a las personas para lograr un cambio positivo en su actitud, comportamiento y resultados. Por su labor como pionero y líder en la profesión de entrenador, Cía. revista y Empresa rapida nombró a Keith uno de los cinco entrenadores ejecutivos más respetados e influyentes del país.

Si está listo para obtener mejores resultados rápidamente, comuníquese con Keith sobre el entrenamiento y entrenamiento personal o de equipo al 1-888-262-2450 o envíe un correo electrónico a [email protected] Visite Keith Rosen en línea en Profit Builders y asegúrese de suscribirse a su boletín gratuito The Winners Path.


Vídeo: Como invitar personas a mi Negocio Multinivel - 10 Frases Comprobadas


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com