Haga que su análisis competitivo se destaque en su plan de negocios

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Antes de que pueda escribir el análisis competitivo, debe identificar a sus competidores directos e indirectos. Puede encontrar fácilmente listados de empresas locales, buscar en internet la competencia en línea y buscar empresas de venta por correo que puedan ofrecer competencia. Sin embargo, la mejor manera de crear un sólido análisis competitivo es visitar a sus competidores, verificar sus precios, tener una idea de quiénes son sus clientes y ver qué servicios ofrecen. Habla con otros clientes y descúbrelo desde fri.

Antes de escribir el análisis competitivo, primero identifique a los competidores directos e indirectos. Puede encontrar listados de empresas locales, buscar en Internet la competencia en línea y buscar empresas de venta por correo que puedan ofrecer competencia. Sin embargo, la mejor manera de crear un sólido análisis competitivo es visitar a sus competidores, estudiar sus precios, comprender su base de clientes y descubrir los servicios que ofrecen.

Hable con otros clientes y determine a partir de amigos y vecinos lo que les gusta y lo que no les gusta de estos competidores. Involucrar a los proveedores y buscar información en revistas de negocios. Explore en línea: sea un cliente de prueba y solicite un producto para tener una idea del servicio al cliente de la compañía, examine las políticas de devolución y determine el protocolo de la compañía cuando surjan problemas.

Recopilar una base sólida de información es el primer paso para crear un análisis competitivo sólido. El siguiente paso es analizar la información y utilizarla en su beneficio. Haz una lista de las fortalezas y debilidades de cada competidor. Luego busque áreas en las que no pueda competir y áreas donde pueda proporcionar algo que ellos no puedan. Por ejemplo, un minorista de ropa en línea puede ofrecer una selección mucho mayor que un reatailer en la tienda con espacio limitado porque no tienen un inventario completo. Sin embargo, los clientes de la tienda pueden probarse la ropa y, al ofrecer lo último en vestidores de lujo o un desfile de moda mensual en el que los clientes pueden ver la última ropa de manera íntima y personal, puede diferenciarse del minorista en línea.

Para que su análisis competitivo se destaque, transfiera las debilidades de sus competidores a las fortalezas potenciales de su negocio. Reduzca su lista a las que le darán la ventaja competitiva. Ellos deben ser:

  • Realista
  • Económico
  • Diseñado para satisfacer una necesidad específica o resolver un problema
  • Apelando a un segmento selecto del mercado

Pinta una imagen vívida de tu estrategia para obtener una ventaja competitiva. Ser creativo. No tengas miedo de pensar fuera de la caja. Si ha hecho su tarea, su ventaja competitiva le dará a su negocio una base sólida en el mercado.


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