Hacer pagar la investigación de mercado

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Laurie bebout hizo un cambio dramático en su carrera: renunció a su trabajo como ingeniera de seguridad nuclear para dirigir un negocio de publicidad puerta a puerta.

Laurie Bebout hizo un cambio dramático en su carrera: renunció a su trabajo como ingeniera de seguridad nuclear para dirigir un negocio de publicidad puerta a puerta. ¿Por qué? Porque hace un año, en un momento de frustración, nació una idea empresarial, una idea que Bebout ha dedicado los fines de semana y las noches a la investigación.

Cuando Bebout, de 34 años, y su esposo se mudaron a Paducah, KY, se molestó al descubrir que los cupones no se entregaban por correo. Bebout quería obtener cupones sin tener que comprar un periódico, por lo que convirtió su queja en un concepto de negocio. El empresario novato fundó Precision Advertising Distribution para entregar anuncios y cupones a las puertas.

Convertir su sueño imposible en una realidad no ha sido tan fácil como dar con la idea inicial.

Bebout comenzó su investigación de mercado explorando Internet para empaparse de ideas de otras compañías que brindan el mismo tipo de servicio. Su investigación en la web reveló que no tendría competencia por un negocio de publicidad puerta a puerta en Paducah. Bebout también utilizó Internet para captar tácticas de distribución como interceptar calles o pararse en las calles y repartir material publicitario. "Me encanta Internet", dice Bebout. "Obtuve al menos el 50 por ciento de mi información de la Web".

Bebout también confió en gran medida en los contactos que hizo a través de amigos y la SBA. Estos contactos proporcionaron asistencia que la investigación en Internet no pudo ofrecer. Al principio se reunió con una mujer en la SBA que le dio información vital sobre cómo escribir un plan de negocios, así como también una inspiración muy apreciada. “Estaba saliendo de un entorno de ingeniería dominado por hombres, y fue increíble conocer a una mujer de negocios inteligente en una posición de autoridad. La experiencia me ayudó a saber que podía hacerlo ”. La mentora de la SBA de Bebout también le advirtió que la Cámara de Comercio local estaba ofreciendo publicidad gratuita por un valor de 1.000 dólares para los nuevos miembros, otro beneficio real para su nuevo negocio.

Cuando se conectó con los dueños de negocios locales, Bebout confirmó la necesidad de más compañías de publicidad: los concesionarios de automóviles del área habían boicoteado al periódico local por lo que consideraban tarifas exorbitantes de publicidad. A través de sus conversaciones en la ciudad, Bebout también se enteró de que era elegible para un programa especial de préstamos gubernamentales disponible para los dueños de negocios en las ciudades que necesitaban estímulo económico. Debido a que estaba basando su nueva compañía en Paducah, Bebout calificó para un préstamo de $ 50,000.

De todos sus contactos, el marido de Bebout demostró ser uno de los más útiles. A través de su propia búsqueda en línea, su esposo descubrió información del censo sobre ingresos, educación y estatus de propietario de vivienda para los diferentes vecindarios en Paducah. Ahora combina esta información con el software de mapeo para ayudar a su esposa a ofrecer publicidad dirigida a sus clientes, un complemento único que ayuda a diferenciar a Precision Advertising Distribution de la competencia.

Debido a su exhaustiva investigación de mercado, Bebout pudo terminar su plan de negocios, obtener fondos y enviar a sus primeros cuatro empleados caminando de puerta a puerta con sus bolsas publicitarias en cuestión de meses.

Ahora que su compañía está oficialmente en funcionamiento, el próximo desafío de Bebout es terminar de convertir su comedor en una oficina en casa. Debido a que tiene tres hijos, Bebout dice que necesita desesperadamente instalar puertas en su oficina.

A pesar del arduo trabajo y la locura en el hogar, Bebout concluye: "Ser mi propio jefe es lo mejor del mundo".

- Heather Stringer


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