El tamaño del mercado y el costo de adquisición de clientes son tan importantes para las empresas nuevas como para las grandes empresas.

{h1}

El retorno de la inversión (roi) podría significar la supervivencia. El tamaño del marketing y el costo de la adquisición de clientes y el flujo de efectivo son críticos para las empresas de nueva creación, así como para los negocios continuos.

En los buenos tiempos, el retorno de la inversión (ROI) puede extenderse durante muchos años si se determina que la inversión es una apuesta segura o si existen beneficios complementarios o complementarios a la inversión, como ingresos adicionales, aumento de la posición competitiva o defensiva, costo reducido, aumento fiabilidad, o cualquiera de una serie de otros beneficios.

Cuando la inversión está relacionada con un nuevo negocio, un nuevo producto o un nuevo servicio, el potencial de ingresos y márgenes y el costo de adquisición de clientes son algunos de los aspectos más críticos que deben abordarse antes de considerar seriamente la inversión.

El tamaño del mercado en muchos casos puede ser geográfico. La pizza fresca solo se puede entregar hasta ahora, y si bien he recorrido 50 millas por mi pizza favorita, no lo he hecho con frecuencia. Si no hubiera vivido cerca del restaurante cuando era niño, nunca me hubiera aventurado a la ubicación lejos de las carreteras principales.

Incluso con un buen potencial de mercado, ¿cuál es el costo de adquisición de nuevos clientes? ¿Con qué frecuencia le comprarían a usted y no a sus competidores? ¿Cómo te encontrarían inicialmente? ¿Cuánto tiene que gastar para obtener su porción de participación de mercado y con esos ingresos su margen es suficiente para sostener y hacer crecer el negocio y pagar la inversión inicial? ¿Tiene suficiente efectivo y flujo de efectivo para estar en el negocio el tiempo suficiente para un flujo de efectivo neutral o positivo y rentabilidad?

Hablando con muchos emprendedores ambientales, o en otras palabras, personas que han perdido sus empleos y ahora están tratando de encontrar trabajo, comenzar algo "de lado" o sumergirse en sus propios negocios, parece haber suficiente desesperación u optimismo de que el tamaño del mercado es Lejos de ser considerados cuando se están analizando nuevas áreas de negocio. La adquisición de clientes también se suele ignorar.

Si bien muchas empresas, y las ventas iniciales para el nuevo personal de ventas que se unen a una compañía con un "libro", pueden parecer rápidas y fáciles, el "Efecto Rolodex" se ha efectuado casi en la misma compañía en la que he trabajado o para. Lo que yo llamo el "Efecto Rolodex" es la capacidad de las personas para vender a clientes y prospectos que ya conocen o tienen relaciones existentes. Las "Ventas de Roldex" generalmente tienen un costo de venta más bajo (la ventaja y parte del proceso de ventas y la tubería se niegan) y en algunos casos pueden cubrir una cuota de vendedor durante un período prolongado.

Cuando finaliza la luna de miel, la falta de: llamadas en frío, prospección, generación de clientes potenciales, administración de canalizaciones y esfuerzo de ventas clásico se hace evidente y el verdadero costo de adquisición de clientes se vuelve más relevante. Las ventas disminuyen, los márgenes se erosionan, se produce un deslizamiento de moral y se producen cambios

La generación de prospectos, la prospección y el ciclo de ventas deben considerarse con respecto al mercado disponible en cualquier análisis de ROI.


Vídeo: Qué es el Marketing Digital y Cuáles son sus beneficios | Colombia Digital Marketing


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com