Marketing - No te olvides de las cosas de Grass-Roots

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Una herramienta de marketing que muchos minoristas no emplean es el marketing de base. Es simple, económico y puede ser muy exitoso.

Tantas empresas pequeñas con las que trabajo hacen todo lo posible cuando se trata de marketing. Sacan anuncios, administran cupones en Val-Pak o envuelven sobres-rellenos con cupones-empresas similares e incluso se embaucan para que emitan televisión por cable o radio.

La verdad es que la mayoría de los minoristas pequeños no pueden darse el lujo de promocionarse de manera efectiva en el mundo altamente fragmentado de hoy. En el pasado, he escrito sobre la importancia de desarrollar una base de datos y marketing para su base de clientes existente y garantizar que haya un retorno de la inversión en las iniciativas de marketing siempre que sea posible.

Otra herramienta de marketing simple que muchos minoristas no emplean es el marketing de base. Este término puede significar casi cualquier cosa, pero para los fines de esta publicación, llamémosle cualquier cosa que pueda hacer para aumentar la conciencia y el tráfico en el área inmediata alrededor de su tienda. Es simple, económico y puede ser muy exitoso.

El marketing de base puede implicar la creación de volantes y su distribución en los diversos comercios minoristas de su área inmediata, eventos de hosting, trabajo con la administración del centro comercial (si se encuentra en un centro comercial o en un centro comercial) para participar en sus campañas de correo electrónico y marketing en el centro comercial. y publicidad, trabajando con una asociación de vecinos o una asociación de distritos comerciales, etc.

Voy a blogear sobre todo esto en el futuro. Pero por hoy, vamos a centrarnos en un área: la casa abierta.

EL VERDADERO MUNDO RETAILING TAKEAWAY

Los influyentes clave son personas que tienen credibilidad en un área o tema en particular. Y existen en el mundo del retailing a lo grande. Quién mejor para recomendar su tienda y sus productos y servicios que las personas que trabajan en las tiendas y restaurantes a su alrededor. Es por eso que organizar una jornada de puertas abiertas para ellos es la manera perfecta de conocerlos y que ellos te conozcan a ti. Así es cómo.

  1. Establecer la hora y la fecha - Establezca la hora de la noche y ejecute el evento desde las 7 u 8 pm hasta las 10 u 11 pm. De esa manera, las personas que trabajan esa noche en otras tiendas pueden cerrar la tienda y seguir viniendo.
  2. Ofrecer un descuento - Todo el mundo ama un trato. Dale a todos los que vengan con un descuento del 25% o lo que sea que sientas que tomará para que ellos se muden y se presenten. Promociona el descuento en la invitación.
  3. Comercializar el evento - Cree invitaciones simples con la fecha, la hora, la ubicación, el DESCUENTO y cualquier otra información relevante. Simplemente puede imprimirlos en su computadora, de nuevo, nada del otro mundo. También es posible que desee crear un letrero de 8,5 x 11 ″ que otros minoristas puedan colgar en su área de empleados promoviendo el evento.
  4. Hazla una fiesta - Por supuesto que la música es imprescindible. Pero sírvase algunos aperitivos y ofrezca una copa de vino y refrescos. No tienes que romper el banco. Hazlo simple, pero demuestra que has dado un paso más para hacer que esto sea algo especial.
  5. Conozca y salude a sus compañeros minoristas. - La forma más efectiva de que las personas sepan es golpear el pavimento. Entregue personalmente las invitaciones y los carteles a cada gerente de la tienda y saludelos personalmente. Después de todo, esta es la intención de la casa abierta: hacer que otros minoristas lo conozcan y lo recomienden.
  6. Organizar el evento - Es todo manos en cubierta. Asegúrese de tener suficientes empleados disponibles para interactuar con sus invitados [incluso puede hacer llamadas con anticipación a cada una de las tiendas a las que entregó invitaciones y evaluar cuántas personas pueden venir]. La clave es asegurar que cada huésped se aleje con una gran experiencia y entienda su tienda y lo que está vendiendo.
  7. Seguir - Intercambie tarjetas de visita con otros gerentes de la tienda en el evento, envíeles un correo electrónico o llámeles y agradezca su presencia. Es un gesto simple que parece haberse perdido en el mundo ocupado de hoy.

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