Marketing P.A.I.N. - Parte 4, cuando las personas se dan cuenta de que están sufriendo.

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Y recuerda que cualquier medio puede llevar cualquier mensaje. Estos ejemplos de la etapa 2 usaron anuncios de televisión y revistas para entregar las palabras. Sin embargo, puede encontrar que otros medios con menos masa pueden transmitir su mensaje de manera más eficiente. Considere el retorno de la inversión en publicidad si decide emplear señalización, boletines informativos, folletos, publicidad especializada o hablar en público como alternativa a la radio, la televisión, los periódicos y los anuncios en exteriores.

Hay tres ideas críticas para el Marketing P.A.I.N. concepto.

1. Nadie compra nada hasta que se da cuenta de que la ausencia de eso en su vida le causa incomodidad.

2. Es más probable que su posible cliente preste atención a su publicidad cuando haga coincidir su mensaje de marketing con su etapa específica de dolor.

3. Mientras que el grado de dolor es un reconocimiento de la intensidad de la necesidad que siente su prospecto, la etapa de su dolor es un reconocimiento de su conciencia de esa necesidad. Estas dos ideas son independientes entre sí.

Aclaremos esos puntos.

En primer lugar, nos referimos a la sensación causada por la angustia física o emocional como "dolor".

¿Por qué llamarlo dolor?

Sinceramente, porque P.A.I.N. se convierte en un acrónimo directo.

INCOMODIDAD. no.

VERGÜENZA. es casi imposible

Como sea que decidas llamar a esto conciencia (malestar, anhelo, pérdida, decepción, ansiedad, vergüenza o, en nuestro caso, dolor), las personas no compran nada hasta que reconocen el sentimiento causado por la falta de este en sus vidas.

En segundo lugar, fuera de la autodefensa contra la sobrecarga de información, la mayoría de nosotros ignoramos todo lo que no parece afectarnos directamente. (Algunas estimaciones nos han expuesto a miles de impresiones de marketing todos los días). Al hacer coincidir su mensaje con su etapa de dolor, inmediatamente le dice a nuestro posible cliente que está hablando directamente con ella, sobre las cosas que le importan.

Y, finalmente, nuestro enfoque en las Etapas del dolor se basa en la conciencia de la necesidad del prospecto, en lugar de en la profundidad de la necesidad. El dolor en la etapa 2 no es una intensidad mayor que la etapa 1. Es una mayor comprensión de que algo falta en su vida. La magnitud del dolor es personal, pero las reacciones de las personas al dolor son similares y predecibles. Reconocerás la etapa del dolor por las acciones que una persona toma.

Ahora, a la etapa de dolor 2.

En la segunda etapa, las personas son conscientes de su incomodidad. Esta conciencia es generalmente un proceso lento, y a menudo solo se admite a regañadientes.

El mensaje típico de la etapa 2 es "Déjanos contarte todo sobre nosotros.

Un mensaje de Etapa 2 mucho más destacado es "¿Tiene este problema?

Los compradores de la etapa inicial deben saber que usted puede ayudarlos, incluso si todavía no tienen el vocabulario para hacer las preguntas críticas. A veces las personas no se dan cuenta de su incomodidad hasta que usted lo señala.

La publicidad en la Etapa 2 debe concentrarse en la nueva conciencia de su prospecto sobre el problema. En la Etapa 2, el único pensamiento que deseamos plantar en las mentes de las personas es "Entendemos, y podemos aliviar su dolor..”

Este es un gran ejemplo de un anuncio que hace que las personas sean conscientes de su propio malestar. El anuncio de la escuela de inglés Sherwin Cody¿Haces estos errores en inglés?"Funcionó durante 42 años, solo cambiando el tipo de letra y la foto de vez en cuando para mantenerlo actualizado. (Ahora hay un retorno de la inversión que todos podemos envidiar). Haga clic en el anuncio para ampliarlo para facilitar la lectura.

Hay tres ideas críticas para el Marketing P.A.I.N. concepto.

1. Nadie compra nada hasta que se da cuenta de que la ausencia de eso en su vida le causa incomodidad.

2. Es más probable que su posible cliente preste atención a su publicidad cuando haga coincidir su mensaje de marketing con su etapa específica de dolor.

3. Mientras que el grado de dolor es un reconocimiento de la intensidad de la necesidad que siente su prospecto, la etapa de su dolor es un reconocimiento de su conciencia de esa necesidad. Estas dos ideas son independientes entre sí.

Aclaremos esos puntos.

En primer lugar, nos referimos a la sensación causada por la angustia física o emocional como "dolor".

¿Por qué llamarlo dolor?

Sinceramente, porque P.A.I.N. se convierte en un acrónimo directo.

INCOMODIDAD. no.

VERGÜENZA. es casi imposible

Como sea que decidas llamar a esto conciencia (malestar, anhelo, pérdida, decepción, ansiedad, vergüenza o, en nuestro caso, dolor), las personas no compran nada hasta que reconocen el sentimiento causado por la falta de este en sus vidas.

En segundo lugar, fuera de la autodefensa contra la sobrecarga de información, la mayoría de nosotros ignoramos todo lo que no parece afectarnos directamente. (Algunas estimaciones nos han expuesto a miles de impresiones de marketing todos los días). Al hacer coincidir su mensaje con su etapa de dolor, inmediatamente le dice a nuestro posible cliente que está hablando directamente con ella, sobre las cosas que le importan.

Y, finalmente, nuestro enfoque en las Etapas del dolor se basa en la conciencia de la necesidad del prospecto, en lugar de en la profundidad de la necesidad. El dolor en la etapa 2 no es una intensidad mayor que la etapa 1. Es una mayor comprensión de que algo falta en su vida. La magnitud del dolor es personal, pero las reacciones de las personas al dolor son similares y predecibles. Reconocerás la etapa del dolor por las acciones que una persona toma.

Ahora, a la etapa de dolor 2.

En la segunda etapa, las personas son conscientes de su incomodidad. Esta conciencia es generalmente un proceso lento, y a menudo solo se admite a regañadientes.

El mensaje típico de la etapa 2 es "Déjanos contarte todo sobre nosotros.

Un mensaje de Etapa 2 mucho más destacado es "¿Tiene este problema?

Los compradores de la etapa inicial deben saber que usted puede ayudarlos, incluso si todavía no tienen el vocabulario para hacer las preguntas críticas. A veces las personas no se dan cuenta de su incomodidad hasta que usted lo señala.

La publicidad en la Etapa 2 debe concentrarse en la nueva conciencia de su prospecto sobre el problema. En la Etapa 2, el único pensamiento que deseamos plantar en las mentes de las personas es "Entendemos, y podemos aliviar su dolor..”

Este es un gran ejemplo de un anuncio que hace que las personas sean conscientes de su propio malestar. El anuncio de la escuela de inglés Sherwin Cody¿Haces estos errores en inglés?"Funcionó durante 42 años, solo cambiando el tipo de letra y la foto de vez en cuando para mantenerlo actualizado. (Ahora hay un retorno de la inversión que todos podemos envidiar). Haga clic en el anuncio para ampliarlo para facilitar la lectura.


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