The Math of Marketing: Interpretación de los números de ROI para el marketing directo (Parte 2 de 2)

{h1}

Contenido proporcionado por nuestro patrocinador

En mi última publicación hablé sobre los números que necesita para a) decidir si debe gastar dinero en una campaña de marketing en particular yb) evaluar sus resultados. Ahora investiguemos qué significan los distintos números en términos de acciones.

Aquí hay una hoja de cálculo típica con los cálculos para una campaña de marketing:

Mesa de Mike Stevens

Si la tasa de respuesta es baja (menos del 1 por ciento), el problema se encuentra en uno de los siguientes:

  • La lista (no es un porcentaje suficientemente alto de prospectos reales)
  • La oferta en sí (un producto o un acuerdo, como un 20 por ciento de descuento, que simplemente no es lo suficientemente atractivo como para generar ventas)
  • La presentación (la redacción o presentación visual; este es el problema menos probable)

Para ayudar a entender con mayor precisión por qué los resultados son buenos o malos, los comercializadores directos a gran escala prueban diferentes ofertas con la misma lista y diferentes listas con la misma oferta. Desafortunadamente, esto no siempre es una opción para las empresas más pequeñas, pero debe hacerlo si puede.

Si el porcentaje de clientes potenciales calificados es demasiado bajo (inferior a la mitad), el culpable es probablemente la lista. La única forma de saber si un candidato está calificado es mediante la consulta, y eso debe ser parte del proceso de ventas.

Si la relación de cierre es baja, el problema está en lo que está en venta o cómo se está vendiendo. En otras palabras, si una campaña de marketing lleva a las personas a su sitio web y no compran, el problema no está en la campaña, sino en el sitio web. Nuevamente, si su campaña hace que una organización solicite una cotización y no compran, el problema está en la cotización.

Hay otro tipo de marketing directo que vale la pena discutir que es exclusivo de Internet: el marketing de motores de búsqueda. Para la mayoría de las personas, esto significará comprar Google AdWords, las entradas de texto cortas en el lado derecho de la página de resultados de búsqueda en una búsqueda de Google. La forma en que funciona es en realidad que puja por términos de búsqueda como "pernos de acero inoxidable". Luego, cuando alguien escribe "pernos de acero inoxidable" en la ventana de búsqueda, aparece su anuncio. Y solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.

En realidad, no es tan simple. Algunos términos de búsqueda cuestan más que otros. Algunos trabajan mejor que otros. Puede pasar literalmente horas todos los días analizando y ajustando una campaña de AdWords. Los giros y vueltas de lo que tiene que hacer para maximizar sus resultados podrían llenar fácilmente un libro, y de hecho hay muchos libros para asesorarlo.

Mi consejo es simple. En primer lugar, hacer uso de la tapa del presupuesto. Puede establecer un límite de dólares en la cantidad de clics que desea pagar por mes, y debería hacerlo. Segundo, prueba una frase a la vez. En tercer lugar, utilice el proceso descrito anteriormente para analizar los resultados, pero omita la primera etapa (número de veces que la tasa de respuesta de los destinatarios) y comience con las pistas en bruto.

No importa cuáles sean sus actividades de marketing, es una buena idea recordar la regla utilizada por los ingenieros: no puede mejorar lo que no puede medir.

En mi última publicación hablé sobre los números que necesita para a) decidir si debe gastar dinero en una campaña de marketing en particular yb) evaluar sus resultados. Ahora investiguemos qué significan los distintos números en términos de acciones.

Aquí hay una hoja de cálculo típica con los cálculos para una campaña de marketing:

Mesa de Mike Stevens

Si la tasa de respuesta es baja (menos del 1 por ciento), el problema se encuentra en uno de los siguientes:

  • La lista (no es un porcentaje suficientemente alto de prospectos reales)
  • La oferta en sí (un producto o un acuerdo, como un 20 por ciento de descuento, que simplemente no es lo suficientemente atractivo como para generar ventas)
  • La presentación (la redacción o presentación visual; este es el problema menos probable)

Para ayudar a entender con mayor precisión por qué los resultados son buenos o malos, los comercializadores directos a gran escala prueban diferentes ofertas con la misma lista y diferentes listas con la misma oferta. Desafortunadamente, esto no siempre es una opción para las empresas más pequeñas, pero debe hacerlo si puede.

Si el porcentaje de clientes potenciales calificados es demasiado bajo (inferior a la mitad), el culpable es probablemente la lista. La única forma de saber si un candidato está calificado es mediante la consulta, y eso debe ser parte del proceso de ventas.

Si la relación de cierre es baja, el problema está en lo que está en venta o cómo se está vendiendo. En otras palabras, si una campaña de marketing lleva a las personas a su sitio web y no compran, el problema no está en la campaña, sino en el sitio web. Nuevamente, si su campaña hace que una organización solicite una cotización y no compran, el problema está en la cotización.

Hay otro tipo de marketing directo que vale la pena discutir que es exclusivo de Internet: el marketing de motores de búsqueda. Para la mayoría de las personas, esto significará comprar Google AdWords, las entradas de texto cortas en el lado derecho de la página de resultados de búsqueda en una búsqueda de Google. La forma en que funciona es en realidad que puja por términos de búsqueda como "pernos de acero inoxidable". Luego, cuando alguien escribe "pernos de acero inoxidable" en la ventana de búsqueda, aparece su anuncio. Y solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.

En realidad, no es tan simple. Algunos términos de búsqueda cuestan más que otros. Algunos trabajan mejor que otros. Puede pasar literalmente horas todos los días analizando y ajustando una campaña de AdWords. Los giros y vueltas de lo que tiene que hacer para maximizar sus resultados podrían llenar fácilmente un libro, y de hecho hay muchos libros para asesorarlo.

Mi consejo es simple. En primer lugar, hacer uso de la tapa del presupuesto. Puede establecer un límite de dólares en la cantidad de clics que desea pagar por mes, y debería hacerlo. Segundo, prueba una frase a la vez. En tercer lugar, utilice el proceso descrito anteriormente para analizar los resultados, pero omita la primera etapa (número de veces que la tasa de respuesta de los destinatarios) y comience con las pistas en bruto.

No importa cuáles sean sus actividades de marketing, es una buena idea recordar la regla utilizada por los ingenieros: no puede mejorar lo que no puede medir.


Vídeo: Cómo cumplir mi misión de vida por Covadonga Pérez Lozana


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com