Maximice su próximo viaje de compra minorista

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Tres minoristas experimentados analizan la mejor manera de aprovechar al máximo su próxima visita al mercado minorista.

La minorista Mary Moore sabe una o dos cosas sobre la compra de viajes. Fundador y propietario de The Cook´s Warehouse con tres tiendas en Atlanta, Moore viajó recientemente a Frankfurt, Alemania, para asistir a Ambiente, una gran feria internacional de bienes de consumo y mercado.

De vuelta en los EE. UU., Los mercados que Moore considera que sus "productos básicos" son el International Home and Housewares Show en Chicago; el Show de Gourmet Housewares, generalmente en Las Vegas; y dos shows en Atlanta, uno en enero y otro en julio. Y este año, a pesar de que el Dallas Market Center no está en su rotación regular, asistió a un show allí en enero con su grupo de compras.

La misión principal de Moore cuando ella va al mercado es, por supuesto, comprar mercadería para sus tiendas, pero hay otros beneficios. "Es un buen momento para ponerse al día con la gente. Todos ustedes se juntan en el mismo lugar. Es divertido ", dice Moore. "Llegas a conocer a todos, y es bueno ver a estas personas tres o cuatro o cinco veces al año. Además, está la emoción y la energía detrás de lo nuevo y lo que sucederá este año ".

Otra ventaja de ir al mercado, dice ella, es recoger trucos de comercialización. “Cuando va a todas estas salas de exposición diferentes, los productos se comercializan de diferentes maneras. Es bueno tomar notas si ve cosas que realmente le gustan, porque cuando está allí, los fabricantes se las venden a usted de la misma forma en que lo haría a sus clientes ".

Mientras Moore trabaja en el lado de compra del minorista, Evonne Eiseman y Laura Dumas trabajan en el otro lado: Eiseman como gerente de servicios para compradores de Denver Merchandise Mart y Dumas como directora senior de comunicaciones para compradores del Dallas Market Center.

Las tres mujeres dicen que la tarea más importante para un comprador que se prepara para ir al mercado es organizar el viaje con anticipación.

Aproveche los beneficios

Moore, Eiseman y Dumas recomiendan registrarse previamente y aprovechar las tarifas de hotel a menudo razonables negociadas por los diversos centros de mercado. Una ventaja de esto es el servicio de transporte que los marts brindan desde y hacia los hoteles participantes. Además de simplificar la logística, Dumas dice que el autobús de enlace es un gran lugar para reunirse y conectarse con otros minoristas, tal vez sobre los desafíos que han superado en sus propias tiendas o sobre las promociones exitosas que están ejecutando.

"Asegúrese", aconseja Moore, "que está obteniendo todos los beneficios que los mercados crearon para atraer a los compradores. La mayoría tiene buenos sitios web y, a menudo, tienen agencias de viajes asociadas con el programa ".

Aprende el Laico de la Tierra

Después de registrarse previamente, debe recibir un directorio de presentación en el correo. Estudie cuidadosamente. Lea los anuncios colocados por los proveedores que expondrán en la feria, recomienda Eiseman y vaya a la parte posterior del directorio para realizar una búsqueda por categoría. Por ejemplo, en el directorio que recibió para Denver's Gift, Jewelry y Resort Show, pudo buscar "alimentos gourmet" en el índice de categorías y encontrar una lista extensa de todos los vendedores de alimentos gourmet que asistirían al show, junto con sus ubicaciones de stand. Esto es útil cuando se trata de reducir los expositores que le gustaría visitar, especialmente cuando se asiste a un evento enorme y ocupado.

Pero no te dejes llevar por esto, advierte, por varias razones: por una parte, podría haber seminarios minoristas a los que quieras asistir sobre temas populares como la comercialización visual o las promociones de ventas. Además, es posible que desee programar algunas citas con anticipación.

Si es posible, programe un día completo para recorrer todo el espectáculo antes de comenzar a realizar compras. Y asegúrese de incluir los expositores temporales en su recorrido. Estas son generalmente empresas más pequeñas o más nuevas. Dumas dice: "Ahí es donde realmente puedes ver un montón de productos nuevos", Moore está de acuerdo: "Ahí es donde puedes encontrar esa pepita de oro, que es lo que siempre estamos buscando, ese excelente artículo nuevo que está Va a ser un vendedor increíble ".

Traer a lo largo de copia de seguridad

"Haga abundantes notas a lo largo del año", recomienda Dumas, "para que pueda regresar y ver lo que se vendió y lo que no se vendió". Esto evitará que quede atrapado en el momento de un espectáculo y cometa un error de compra.. Otra sugerencia es llevar un acompañante. "Hay mucho que cubrir", dice Dumas, "así que ayuda si puedes dividir y conquistar. Y también ayuda tener un segundo par de ojos para hacer una evaluación en el sitio ".

Moore siempre lleva a su comprador a lo largo. Durante los shows en Atlanta, ella también invita a los gerentes de sus tiendas y supervisores de ventas. "Creo que cuanto más pueda exponer a los gerentes y las personas clave en las tiendas a los mercados, mejor nos iremos todos porque podrían ver algo que yo tampoco estoy viendo, o algo que les entusiasma que puedan ser. capaz de vender muy bien ".

Mantenerse organizado

Las tres mujeres enfatizan la importancia de mantener su papeleo bien organizado:

  • Prepare su información de crédito (vea el final del artículo para más detalles)
  • Lleve un montón de tarjetas de visita e incluya sus direcciones de envío y facturación en la tarjeta.
  • Lleve una copia de su licencia de impuestos minoristas de su estado.
  • Traiga su tarjeta de crédito empresarial.

Determinar cuánto comprar

Antes de llegar, asegúrese de averiguar cuál es su “compra abierta” o cuánto dinero tiene disponible para gastar. Cuántos de un artículo para comprar es algo que se facilita con la experiencia, por lo que tanto Moore como Dumas recomiendan confiar en el personal de la sala de exhibición para obtener ayuda. "Pregúnteles", sugiere Moore, "cuáles son sus mejores vendedores, cuál es el volumen. No quieren pegarte con algo que no puedes vender más de lo que quieres ser esa posición. Los representantes de ventas generalmente tienen un buen sentido de lo que está sucediendo en el mercado ".

Y, Dumas señala: “Viven y respiran ese producto. Ellos sabrán lo que se está vendiendo en todo el país ".

Una sugerencia de Moore es hacer dos órdenes al mismo tiempo. “Haga un pedido de 12 y un pedido de respaldo de otros 12 durante dos semanas. Siempre puede cancelar ese pedido de copia de seguridad, pero está ahí si lo necesita ".

Más sabiduría de los expertos

Asegúrate de llevar zapatos cómodos y relajarte un poco. "No regreses a tu habitación de hotel y solo estudies detenidamente tus pedidos. Sal y disfruta de una buena cena ", dice Dumas. También recomienda que "salgas y compres mientras estés allí. No para comprar cosas, sino para mirar otras tiendas y ver cómo muestran las cosas, qué líneas llevan. Es una forma de ampliar tus horizontes ".

Recogerá cientos de folletos y catálogos mientras camina por el piso. Considera enviarlos a ti mismo en lugar de llevarlos a casa.

Mientras está en el mercado, dice Moore, es inteligente establecer relaciones con minoristas similares de todo el país. "Tengo amigos en todo el país con tiendas gourmet. Compartimos ideas y consejos y hablamos de productos. Es realmente útil porque es difícil de operar en el vacío ".

Tanto Dumas como Moore dicen que una gran razón para ir al mercado es que los fabricantes con frecuencia tienen ofertas especiales de mercado, ofertas que no están disponibles con los representantes de ventas que visitan su tienda. "Haga un pedido lo suficientemente grande", dice Dumas, "y eso solo cubrió su tarifa aérea".

Después delespectáculo

Cuando regrese a casa, "Asegúrese de sentarse, siga las órdenes que hizo", aconseja Dumas. "Asegúrate de que tienes toda la información que necesitas. Averigüe cuándo debe esperar la entrega. Luego repase los pedidos con su personal para que se sientan parte del proceso y estén familiarizados con el producto una vez que llegue ".

Ir al mercado, dice ella, es “alta energía, muy motivadora. Te recuerda por qué estás en el comercio minorista ".

Para obtener más información, asegúrese de consultar el canal Gift & Home y las Noticias de Giftware.

Información para incluir en su hoja de crédito

  • Nombre de la tienda, dirección, números de teléfono
  • Tipo de negocio (corporación, sociedad, propietario único)
  • Fecha en que abrió su tienda
  • Nombre del banco, dirección, número de teléfono, número de cuenta, persona de contacto
  • El número de su licencia de impuesto sobre las ventas al por menor y su número de identificación federal
  • Nombres de al menos tres proveedores con los que ha hecho negocios por más de seis meses
  • Lista de sus números de cuenta con estos proveedores, incluidas sus direcciones y números de teléfono (de antemano, verifique con los proveedores que proporcionarán referencias de crédito escritas o por teléfono).

La galardonada Carol Carter ha sido periodista de negocios desde 1978, cuando estaba entre el personal fundador de
Crónica de negocios de Atlanta, para la cual se desempeñó como editora, editora gerente, reportera y columnista. Ella cubrió noticias al por menor para el Crónica Durante cinco años, escribió una columna sobre tiendas minoristas para Línea sur periódico de Atlanta, y fue el reportero de los consumidores de WXIA-TV Mediodía espectáculo.

La minorista Mary Moore sabe una o dos cosas sobre la compra de viajes. Fundador y propietario de The Cook´s Warehouse con tres tiendas en Atlanta, Moore viajó recientemente a Frankfurt, Alemania, para asistir a Ambiente, una gran feria internacional de bienes de consumo y mercado.

De vuelta en los EE. UU., Los mercados que Moore considera que sus "productos básicos" son el International Home and Housewares Show en Chicago; el Show de Gourmet Housewares, generalmente en Las Vegas; y dos shows en Atlanta, uno en enero y otro en julio. Y este año, a pesar de que el Dallas Market Center no está en su rotación regular, asistió a un show allí en enero con su grupo de compras.

La misión principal de Moore cuando ella va al mercado es, por supuesto, comprar mercadería para sus tiendas, pero hay otros beneficios. "Es un buen momento para ponerse al día con la gente. Todos ustedes se juntan en el mismo lugar. Es divertido ", dice Moore. "Llegas a conocer a todos, y es bueno ver a estas personas tres o cuatro o cinco veces al año. Además, está la emoción y la energía detrás de lo nuevo y lo que sucederá este año ".

Otra ventaja de ir al mercado, dice ella, es recoger trucos de comercialización. “Cuando va a todas estas salas de exposición diferentes, los productos se comercializan de diferentes maneras. Es bueno tomar notas si ve cosas que realmente le gustan, porque cuando está allí, los fabricantes se las venden a usted de la misma forma en que lo haría a sus clientes ".

Mientras Moore trabaja en el lado de compra del minorista, Evonne Eiseman y Laura Dumas trabajan en el otro lado: Eiseman como gerente de servicios para compradores de Denver Merchandise Mart y Dumas como directora senior de comunicaciones para compradores del Dallas Market Center.

Las tres mujeres dicen que la tarea más importante para un comprador que se prepara para ir al mercado es organizar el viaje con anticipación.

Aproveche los beneficios

Moore, Eiseman y Dumas recomiendan registrarse previamente y aprovechar las tarifas de hotel a menudo razonables negociadas por los diversos centros de mercado. Una ventaja de esto es el servicio de transporte que los marts brindan desde y hacia los hoteles participantes. Además de simplificar la logística, Dumas dice que el autobús de enlace es un gran lugar para reunirse y conectarse con otros minoristas, tal vez sobre los desafíos que han superado en sus propias tiendas o sobre las promociones exitosas que están ejecutando.

"Asegúrese", aconseja Moore, "que está obteniendo todos los beneficios que los mercados crearon para atraer a los compradores. La mayoría tiene buenos sitios web y, a menudo, tienen agencias de viajes asociadas con el programa ".

Aprende el Laico de la Tierra

Después de registrarse previamente, debe recibir un directorio de presentación en el correo. Estudie cuidadosamente. Lea los anuncios colocados por los proveedores que expondrán en la feria, recomienda Eiseman y vaya a la parte posterior del directorio para realizar una búsqueda por categoría. Por ejemplo, en el directorio que recibió para Denver's Gift, Jewelry y Resort Show, pudo buscar "alimentos gourmet" en el índice de categorías y encontrar una lista extensa de todos los vendedores de alimentos gourmet que asistirían al show, junto con sus ubicaciones de stand. Esto es útil cuando se trata de reducir los expositores que le gustaría visitar, especialmente cuando se asiste a un evento enorme y ocupado.

Pero no te dejes llevar por esto, advierte, por varias razones: por una parte, podría haber seminarios minoristas a los que quieras asistir sobre temas populares como la comercialización visual o las promociones de ventas. Además, es posible que desee programar algunas citas con anticipación.

Si es posible, programe un día completo para recorrer todo el espectáculo antes de comenzar a realizar compras. Y asegúrese de incluir los expositores temporales en su recorrido. Estas son generalmente empresas más pequeñas o más nuevas. Dumas dice: "Ahí es donde realmente puedes ver un montón de productos nuevos", Moore está de acuerdo: "Ahí es donde puedes encontrar esa pepita de oro, que es lo que siempre estamos buscando, ese excelente artículo nuevo que está Va a ser un vendedor increíble ".

Traer a lo largo de copia de seguridad

"Haga abundantes notas a lo largo del año", recomienda Dumas, "para que pueda regresar y ver lo que se vendió y lo que no se vendió". Esto evitará que quede atrapado en el momento de un espectáculo y cometa un error de compra.. Otra sugerencia es llevar un acompañante. "Hay mucho que cubrir", dice Dumas, "así que ayuda si puedes dividir y conquistar. Y también ayuda tener un segundo par de ojos para hacer una evaluación en el sitio ".

Moore siempre lleva a su comprador a lo largo. Durante los shows en Atlanta, ella también invita a los gerentes de sus tiendas y supervisores de ventas. "Creo que cuanto más pueda exponer a los gerentes y las personas clave en las tiendas a los mercados, mejor nos iremos todos porque podrían ver algo que yo tampoco estoy viendo, o algo que les entusiasma que puedan ser. capaz de vender muy bien ".

Mantenerse organizado

Las tres mujeres enfatizan la importancia de mantener su papeleo bien organizado:

  • Prepare su información de crédito (vea el final del artículo para más detalles)
  • Lleve un montón de tarjetas de visita e incluya sus direcciones de envío y facturación en la tarjeta.
  • Lleve una copia de su licencia de impuestos minoristas de su estado.
  • Traiga su tarjeta de crédito empresarial.

Determinar cuánto comprar

Antes de llegar, asegúrese de averiguar cuál es su “compra abierta” o cuánto dinero tiene disponible para gastar. Cuántos de un artículo para comprar es algo que se facilita con la experiencia, por lo que tanto Moore como Dumas recomiendan confiar en el personal de la sala de exhibición para obtener ayuda. "Pregúnteles", sugiere Moore, "cuáles son sus mejores vendedores, cuál es el volumen. No quieren pegarte con algo que no puedes vender más de lo que quieres ser esa posición. Los representantes de ventas generalmente tienen un buen sentido de lo que está sucediendo en el mercado ".

Y, Dumas señala: “Viven y respiran ese producto. Ellos sabrán lo que se está vendiendo en todo el país ".

Una sugerencia de Moore es hacer dos órdenes al mismo tiempo. “Haga un pedido de 12 y un pedido de respaldo de otros 12 durante dos semanas. Siempre puede cancelar ese pedido de copia de seguridad, pero está ahí si lo necesita ".

Más sabiduría de los expertos

Asegúrate de llevar zapatos cómodos y relajarte un poco. "No regreses a tu habitación de hotel y solo estudies detenidamente tus pedidos. Sal y disfruta de una buena cena ", dice Dumas. También recomienda que "salgas y compres mientras estés allí. No para comprar cosas, sino para mirar otras tiendas y ver cómo muestran las cosas, qué líneas llevan. Es una forma de ampliar tus horizontes ".

Recogerá cientos de folletos y catálogos mientras camina por el piso. Considera enviarlos a ti mismo en lugar de llevarlos a casa.

Mientras está en el mercado, dice Moore, es inteligente establecer relaciones con minoristas similares de todo el país. "Tengo amigos en todo el país con tiendas gourmet. Compartimos ideas y consejos y hablamos de productos. Es realmente útil porque es difícil de operar en el vacío ".

Tanto Dumas como Moore dicen que una gran razón para ir al mercado es que los fabricantes con frecuencia tienen ofertas especiales de mercado, ofertas que no están disponibles con los representantes de ventas que visitan su tienda. "Haga un pedido lo suficientemente grande", dice Dumas, "y eso solo cubrió su tarifa aérea".

Después delespectáculo

Cuando regrese a casa, "Asegúrese de sentarse, siga las órdenes que hizo", aconseja Dumas. "Asegúrate de que tienes toda la información que necesitas. Averigüe cuándo debe esperar la entrega. Luego repase los pedidos con su personal para que se sientan parte del proceso y estén familiarizados con el producto una vez que llegue ".

Ir al mercado, dice ella, es “alta energía, muy motivadora. Te recuerda por qué estás en el comercio minorista ".

Para obtener más información, asegúrese de consultar el canal Gift & Home y las Noticias de Giftware.

Información para incluir en su hoja de crédito

  • Nombre de la tienda, dirección, números de teléfono
  • Tipo de negocio (corporación, sociedad, propietario único)
  • Fecha en que abrió su tienda
  • Nombre del banco, dirección, número de teléfono, número de cuenta, persona de contacto
  • El número de su licencia de impuesto sobre las ventas minoristas de su estado y su número de identificación federal
  • Nombres de al menos tres proveedores con los que ha hecho negocios por más de seis meses
  • Lista de sus números de cuenta con estos proveedores, incluidas sus direcciones y números de teléfono (de antemano, verifique con los proveedores que proporcionarán referencias telefónicas o por escrito)


La galardonada Carol Carter ha sido periodista de negocios desde 1978, cuando estaba entre el personal fundador de Crónica de negocios de Atlanta, para la cual se desempeñó como editora, editora gerente, reportera y columnista. Ella cubrió noticias al por menor para el Crónica Durante cinco años, escribió una columna sobre tiendas minoristas para Línea sur periódico de Atlanta, y fue el reportero de los consumidores de WXIA-TV, filial de NBC. Mediodía espectáculo.

La minorista Mary Moore sabe una o dos cosas sobre la compra de viajes. Fundador y propietario de The Cook´s Warehouse con tres tiendas en Atlanta, Moore viajó recientemente a Frankfurt, Alemania, para asistir a Ambiente, una gran feria internacional de bienes de consumo y mercado.

De vuelta en los EE. UU., Los mercados que Moore considera que sus "productos básicos" son el International Home and Housewares Show en Chicago; el Show de Gourmet Housewares, generalmente en Las Vegas; y dos shows en Atlanta, uno en enero y otro en julio. Y este año, a pesar de que el Dallas Market Center no está en su rotación regular, asistió a un show allí en enero con su grupo de compras.

La misión principal de Moore cuando ella va al mercado es, por supuesto, comprar mercadería para sus tiendas, pero hay otros beneficios. "Es un buen momento para ponerse al día con la gente. Todos ustedes se juntan en el mismo lugar. Es divertido ", dice Moore. "Llegas a conocer a todos, y es bueno ver a estas personas tres o cuatro o cinco veces al año. Además, está la emoción y la energía detrás de lo nuevo y lo que sucederá este año ".

Otra ventaja de ir al mercado, dice ella, es recoger trucos de comercialización. “Cuando va a todas estas salas de exposición diferentes, los productos se comercializan de diferentes maneras. Es bueno tomar notas si ve cosas que realmente le gustan, porque cuando está allí, los fabricantes se las venden a usted de la misma forma en que lo haría a sus clientes ".

Mientras Moore trabaja en el lado de compra del minorista, Evonne Eiseman y Laura Dumas trabajan en el otro lado: Eiseman como gerente de servicios para compradores de Denver Merchandise Mart y Dumas como directora senior de comunicaciones para compradores del Dallas Market Center.

Las tres mujeres dicen que la tarea más importante para un comprador que se prepara para ir al mercado es organizar el viaje con anticipación.

Aproveche los beneficios

Moore, Eiseman y Dumas recomiendan registrarse previamente y aprovechar las tarifas de hotel a menudo razonables negociadas por los diversos centros de mercado. Una ventaja de esto es el servicio de transporte que los marts brindan desde y hacia los hoteles participantes. Además de simplificar la logística, Dumas dice que el autobús de enlace es un gran lugar para reunirse y conectarse con otros minoristas, tal vez sobre los desafíos que han superado en sus propias tiendas o sobre las promociones exitosas que están ejecutando.

"Asegúrese", aconseja Moore, "que está obteniendo todos los beneficios que los mercados crearon para atraer a los compradores. La mayoría tiene buenos sitios web y, a menudo, tienen agencias de viajes asociadas con el programa ".

Aprende el Laico de la Tierra

Después de registrarse previamente, debe recibir un directorio de presentación en el correo. Estudie cuidadosamente. Lea los anuncios colocados por los proveedores que expondrán en la feria, recomienda Eiseman y vaya a la parte posterior del directorio para realizar una búsqueda por categoría. Por ejemplo, en el directorio que recibió para Denver's Gift, Jewelry y Resort Show, pudo buscar "alimentos gourmet" en el índice de categorías y encontrar una lista extensa de todos los vendedores de alimentos gourmet que asistirían al show, junto con sus ubicaciones de stand. Esto es útil cuando se trata de reducir los expositores que le gustaría visitar, especialmente cuando se asiste a un evento enorme y ocupado.

Pero no te dejes llevar por esto, advierte, por varias razones: por una parte, podría haber seminarios minoristas a los que quieras asistir sobre temas populares como la comercialización visual o las promociones de ventas. Además, es posible que desee programar algunas citas con anticipación.

Si es posible, programe un día completo para recorrer todo el espectáculo antes de comenzar a realizar compras. Y asegúrese de incluir los expositores temporales en su recorrido. Estas son generalmente empresas más pequeñas o más nuevas. Dumas dice: "Ahí es donde realmente puedes ver un montón de productos nuevos", Moore está de acuerdo: "Ahí es donde puedes encontrar esa pepita de oro, que es lo que siempre estamos buscando, ese excelente artículo nuevo que está Va a ser un vendedor increíble ".

Traer a lo largo de copia de seguridad

"Haga abundantes notas a lo largo del año", recomienda Dumas, "para que pueda regresar y ver lo que se vendió y lo que no se vendió". Esto evitará que quede atrapado en el momento de un espectáculo y cometa un error de compra.. Otra sugerencia es llevar un acompañante. "Hay mucho que cubrir", dice Dumas, "así que ayuda si puedes dividir y conquistar. Y también ayuda tener un segundo par de ojos para hacer una evaluación en el sitio ".

Moore siempre lleva a su comprador a lo largo. Durante los shows en Atlanta, ella también invita a los gerentes de sus tiendas y supervisores de ventas. "Creo que cuanto más pueda exponer a los gerentes y las personas clave en las tiendas a los mercados, mejor nos iremos todos porque podrían ver algo que yo tampoco estoy viendo, o algo que les entusiasma que puedan ser. capaz de vender muy bien ".

Mantenerse organizado

Las tres mujeres enfatizan la importancia de mantener su papeleo bien organizado:

  • Prepare su información de crédito (vea el final del artículo para más detalles)
  • Lleve un montón de tarjetas de visita e incluya sus direcciones de envío y facturación en la tarjeta.
  • Lleve una copia de su licencia de impuestos minoristas de su estado.
  • Traiga su tarjeta de crédito empresarial.

Determinar cuánto comprar

Antes de llegar, asegúrese de averiguar cuál es su “compra abierta” o cuánto dinero tiene disponible para gastar. Cuántos de un artículo para comprar es algo que se facilita con la experiencia, por lo que tanto Moore como Dumas recomiendan confiar en el personal de la sala de exhibición para obtener ayuda. "Pregúnteles", sugiere Moore, "cuáles son sus mejores vendedores, cuál es el volumen. No quieren pegarte con algo que no puedes vender más de lo que quieres ser esa posición. Los representantes de ventas generalmente tienen un buen sentido de lo que está sucediendo en el mercado ".

Y, Dumas señala: “Viven y respiran ese producto. Ellos sabrán lo que se está vendiendo en todo el país ".

Una sugerencia de Moore es hacer dos órdenes al mismo tiempo. “Haga un pedido de 12 y un pedido de respaldo de otros 12 durante dos semanas. Siempre puede cancelar ese pedido de copia de seguridad, pero está ahí si lo necesita ".

Más sabiduría de los expertos

Asegúrate de llevar zapatos cómodos y relajarte un poco. "No regreses a tu habitación de hotel y solo estudies detenidamente tus pedidos. Sal y disfruta de una buena cena ", dice Dumas. También recomienda que "salgas y compres mientras estés allí. No para comprar cosas, sino para mirar otras tiendas y ver cómo muestran las cosas, qué líneas llevan. Es una forma de ampliar tus horizontes ".

Recogerá cientos de folletos y catálogos mientras camina por el piso. Considera enviarlos a ti mismo en lugar de llevarlos a casa.

Mientras está en el mercado, dice Moore, es inteligente establecer relaciones con minoristas similares de todo el país. "Tengo amigos en todo el país con tiendas gourmet. Compartimos ideas y consejos y hablamos de productos. Es realmente útil porque es difícil de operar en el vacío ".

Tanto Dumas como Moore dicen que una gran razón para ir al mercado es que los fabricantes con frecuencia tienen ofertas especiales de mercado, ofertas que no están disponibles con los representantes de ventas que visitan su tienda. "Haga un pedido lo suficientemente grande", dice Dumas, "y eso solo cubrió su tarifa aérea".

Después delespectáculo

Cuando regrese a casa, "Asegúrese de sentarse, siga las órdenes que hizo", aconseja Dumas. "Asegúrate de que tienes toda la información que necesitas. Averigüe cuándo debe esperar la entrega. Luego repase los pedidos con su personal para que se sientan parte del proceso y estén familiarizados con el producto una vez que llegue ".

Ir al mercado, dice ella, es “alta energía, muy motivadora. Te recuerda por qué estás en el comercio minorista ".

Para obtener más información, asegúrese de consultar el canal Gift & Home y las Noticias de Giftware.

Información para incluir en su hoja de crédito

  • Nombre de la tienda, dirección, números de teléfono
  • Tipo de negocio (corporación, sociedad, propietario único)
  • Fecha en que abrió su tienda
  • Nombre del banco, dirección, número de teléfono, número de cuenta, persona de contacto
  • El número de su licencia de impuesto sobre las ventas minoristas de su estado y su número de identificación federal
  • Nombres de al menos tres proveedores con los que ha hecho negocios por más de seis meses
  • Lista de sus números de cuenta con estos proveedores, incluidas sus direcciones y números de teléfono (de antemano, verifique con los proveedores que proporcionarán referencias telefónicas o por escrito)


La galardonada Carol Carter ha sido periodista de negocios desde 1978, cuando estaba entre el personal fundador de Crónica de negocios de Atlanta, para la cual se desempeñó como editora, editora gerente, reportera y columnista. Ella cubrió noticias al por menor para el Crónica Durante cinco años, escribió una columna sobre tiendas minoristas para Línea sur periódico de Atlanta, y fue el reportero de los consumidores de WXIA-TV, filial de NBC. Mediodía espectáculo.


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