Desafío de la reunión 5: no desarrollar un equipo de liderazgo de ventas

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Cada gerente de ventas tiene un papel importante que desempeñar en el desarrollo y el respaldo del potencial de los miembros de su equipo, de modo que se pone un mayor énfasis en la gestión del rendimiento para permitir que más vendedores logren más de su potencial.

Desafío de la reunión 5: no desarrollar un equipo de liderazgo de ventas: equipo

Directores de ventas, que reconocen que los diferentes roles desempeñados por los vendedores y gerentes requieren diferentes conjuntos de habilidades; factor de esas diferencias en su contratación y selección de gerentes de ventas. En lugar de promocionar a los empleados de alto desempeño únicamente por la fuerza de su rendimiento de ventas, estos Directores de ventas buscan candidatos a la gerencia que puedan demostrar su capacidad para ayudar a otros a desarrollar estrategias, trabajar de manera efectiva con los clientes y desarrollar su confianza en sí mismos. Estos directores de ventas reconocen que la competencia de coaching es absolutamente fundamental y se destacan en las revisiones de desempeño y los paquetes de remuneración de los gerentes.

Desarrollo de desarrollo para gerentes de ventas

Los directores de ventas exitosos se aseguran de que exista algún tipo de programa de capacitación y desarrollo para ayudar a los gerentes de ventas a mejorar continuamente la forma en que entrenan y desarrollan a su equipo. De igual importancia, los directores de ventas de alto rendimiento buscan formas de proporcionar a los gerentes de ventas los recursos que necesitan para desempeñarse de manera efectiva. Esto puede significar, por ejemplo, darles a los gerentes herramientas con las cuales identificar las fortalezas y áreas de desarrollo de cada vendedor individual, brindándoles un marco fácil de usar para abordar las áreas de desarrollo, y establecer un proceso que ayude a su equipo a implementar nuevos habilidades.

Oportunidad marcar la diferencia

Cada gerente de ventas tiene un papel importante que desempeñar en el desarrollo y el respaldo del potencial de los miembros de su equipo, de modo que se pone un mayor énfasis en la gestión del rendimiento para permitir que más vendedores logren un mayor potencial. Hemos identificado las ocho razones más comunes por las que los vendedores fallan, es decir,

? Proceso de selección incorrecto o no = La persona equivocada para el puesto



  • Entrenamiento incorrecto o inexistente = insuficientemente desarrollado

  • Planificación incorrecta o inexistente = Se espera que haga toda su propia planificación

  • Supervisión equivocada o inexistente = Izquierda sin supervisión competente

  • Motivación equivocada o no = No está motivado adecuadamente para cumplir los objetivos

  • Estimulación incorrecta o nula = no estimulada por incentivos apropiados

  • Evaluación incorrecta o inexistente = No se evalúa regularmente en relación con un conjunto de objetivos acordados

  • Acción ejecutiva equivocada o nula = no está adecuadamente respaldada por un gerente competente

El Gerente de ventas tiene control sobre todos estos factores, ¡incluyendo el último!

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Desafío de la reunión 5: no desarrollar un equipo de liderazgo de ventas: desarrollar

Directores de ventas, que reconocen que los diferentes roles desempeñados por los vendedores y gerentes requieren diferentes conjuntos de habilidades; factor de esas diferencias en su contratación y selección de gerentes de ventas. En lugar de promocionar a los empleados de alto desempeño únicamente por la fuerza de su rendimiento de ventas, estos Directores de ventas buscan candidatos a la gerencia que puedan demostrar su capacidad para ayudar a otros a desarrollar estrategias, trabajar de manera efectiva con los clientes y desarrollar su confianza en sí mismos. Estos directores de ventas reconocen que la competencia de coaching es absolutamente fundamental y se destacan en las revisiones de desempeño de los gerentes y en los paquetes de remuneración.

Desarrollo de desarrollo para gerentes de ventas

Los directores de ventas exitosos se aseguran de que exista algún tipo de programa de capacitación y desarrollo para ayudar a los gerentes de ventas a mejorar continuamente la forma en que entrenan y desarrollan a su equipo. De igual importancia, los directores de ventas de alto rendimiento buscan formas de proporcionar a los gerentes de ventas los recursos que necesitan para desempeñarse de manera efectiva. Esto puede significar, por ejemplo, darles a los gerentes herramientas con las cuales identificar las fortalezas y áreas de desarrollo de cada vendedor individual, brindándoles un marco fácil de usar para abordar las áreas de desarrollo, y establecer un proceso que ayude a su equipo a implementar nuevos habilidades.

Oportunidad marcar la diferencia

Cada gerente de ventas tiene un papel importante que desempeñar en el desarrollo y el respaldo del potencial de los miembros de su equipo, de modo que se pone un mayor énfasis en la gestión del rendimiento para permitir que más vendedores logren un mayor potencial. Hemos identificado las ocho razones más comunes por las que los vendedores fallan, es decir,

? Proceso de selección incorrecto o no = La persona equivocada para el puesto



  • Entrenamiento incorrecto o inexistente = insuficientemente desarrollado

  • Planificación incorrecta o inexistente = Se espera que haga toda su propia planificación

  • Supervisión equivocada o inexistente = Izquierda sin supervisión competente

  • Motivación equivocada o no = No está motivado adecuadamente para cumplir los objetivos

  • Estimulación incorrecta o nula = no estimulada por incentivos apropiados

  • Evaluación incorrecta o inexistente = No se evalúa regularmente en relación con un conjunto de objetivos acordados

  • Acción ejecutiva equivocada o nula = no está adecuadamente respaldada por un gerente competente

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Cada gerente de ventas tiene un papel importante que desempeñar en el desarrollo y el respaldo del potencial de los miembros de su equipo, de modo que se pone un mayor énfasis en la gestión del rendimiento para permitir que más vendedores logren un mayor potencial. Hemos identificado las ocho razones más comunes por las que los vendedores fallan, es decir,

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  • Entrenamiento incorrecto o inexistente = insuficientemente desarrollado

  • Planificación incorrecta o inexistente = Se espera que haga toda su propia planificación

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