Evitar crisis a medio plazo en la redacción de contratos

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Los contratos ahora tienen que ser de una sola vez, no de ofertas de plantillas

Dudo seriamente que haya muchas empresas medianas y pequeñas que no están en crisis en el clima de negocios de hoy. La razón es la rapidez y la dirección de los cambios en las condiciones del mercado, casi todos negativos.

Al no haber vivido en esto en la vida normal de la mayoría de nosotros, tenemos poca o ninguna experiencia en la estructuración de acuerdos a medio y largo plazo en este clima.

En condiciones normales de mercado, dependemos de cosas como las cláusulas de fuerza mayor que brindan espacio para maniobrar en emergencias (guerra y desastres naturales), y de las disposiciones de buena fe y trato justo del Código de Comercio Uniforme y doctrinas similares en la ley estatal de la mayoría de los estados. estados

Esos imaginan fluctuaciones muy inusuales que imponen dilemas a corto plazo a las partes contratantes, y les proporcionan un marco para resolverlo si trabajan juntos de una manera justa. El ingrediente esencial más importante en la clasificación adecuada de las dificultades es una ética directa.

Las condiciones del mercado para la mayoría de las empresas hoy en día se asemejan más a una pelea callejera del muelle en términos de tasas de cambio / categorías / diversidad de impactos. Este no es el lánguido entorno de onda de mercado de baja amplitud que todos conocemos y amamos tan bien.

No podemos, sin el consentimiento mutuo de las partes, regresar y reescribir los acuerdos existentes. Aun así, recomiendo que las reescrituras de términos problemáticos potenciales sean exploradas. Los gerentes de hoy de sus socios contractuales pueden tener razón al pensar, pero las administraciones cambian rápidamente y entran en juego otras agendas.

En el caso de nuevas negociaciones contractuales, tenemos una ventana para moderar los impactos de agitaciones incluso violentas. El objetivo será construir fórmulas que permitan a las partes / guiar a las partes a los ajustes necesarios, y que proporcionen estrategias de salida que no sean draconianas con respecto a las sanciones.

La experiencia en ingeniería de contratos es especialmente útil y valiosa aquí. Los gerentes involucrados de todas las partes a menudo se benefician de la mentoría en el proceso de obtener SÍ en circunstancias difíciles e inusuales.


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