¿Problemas menores de contrato o dolores de cabeza importantes?

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Cómo las pequeñas empresas pueden nivelar el campo de la negociación de contratos.

Me encantan las negociaciones de contratos y las excusas que usan algunas personas cuando no quieren aceptar ciertas disposiciones. Uno de mis favoritos es cuando trivializan un determinado punto o tema al llamarlo "menor" en un esfuerzo para que usted lo conceda.

El "es una excusa de punto menor" a menudo aparece en el contexto de la elección de la palabra de la oración (por ejemplo, el uso de "puede" en lugar de "voluntad") o algún elemento misceláneo como la jurisdicción (la ley del estado o del país rige la interpretación) del acuerdo). Después de una larga negociación es tentador conceder. Pero antes de hacerlo, determine independientemente si el punto es realmente menor. No solo tome su palabra por ello.

Por ejemplo, en la superficie, la palabra "may" suena más amigable y más educada que "will". Por lo tanto, podría estar inclinado a ir con "may" en lugar de "will" pensando que no es gran cosa. Pero, tenga en cuenta que las palabras tienen un significado legal. Legalmente, la palabra "puede" introduce un elemento de discreción. En contraste, la palabra "voluntad" impone un requisito.

En un acuerdo de confidencialidad, por ejemplo, si desea que se le devuelva su información confidencial al final del contrato, es importante que diga que "el destinatario puede devolver la información" en lugar de "el destinatario devolverá la información". usted puede recuperarlo; el otro crea un deber legal afirmativo para entregar las cosas. Si finalmente no se devuelve, ahora tiene un incumplimiento de contrato y la opción de hacer cumplir el acuerdo. Si el idioma solo dice "puede", el deber de devolver información es opcional y la capacidad de forzar el problema se reduce considerablemente. [Tenga en cuenta que hay momentos en los que es perfectamente apropiado usar la palabra "puede". Es una cuestión de contexto.]

¿Qué puedes hacer cuando alguien trivializa un punto?

Siempre puedes decirles que si es tan insignificante no debería ser un gran problema para ellos conceder. Si continúan rechazando, puede hacer preguntas que ayuden a replantear la discusión para identificar la fuente real de la objeción. Tal vez no hagan un seguimiento de la información confidencial y no puedan devolverla si quisieran. Ahora eso es algo que debes saber.

Red / red, la única forma en que podrá determinar si un contrato o una disposición particular es adecuada para usted y se adapta a la logística de la transacción que tiene en mente es mediante la lectura, no mediante el uso de excusas en el contrato.


Hanna Hasl-Kelchner es estratega legal de negocios, autora, oradora y capacitadora que enseña y capacita a empresarios para que eviten las demandas judiciales. Ella es la autora de La guía de negocios para la educación jurídica: lo que todo gerente debe saber sobre la ley y próximamente Cómo convertir su negocio en el juguete para masticar de un litigante: eliminando la responsabilidad legal. Sigue a Hanna en Twitter @nononsenselawyr y ella Hueso de juguete El compañero @acelitigatorwit. Suscríbete a la fuente RSS de este blog para obtener las últimas actualizaciones.

Me encantan las negociaciones de contratos y las excusas que usan algunas personas cuando no quieren aceptar ciertas disposiciones. Uno de mis favoritos es cuando trivializan un determinado punto o tema al llamarlo "menor" en un esfuerzo para que usted lo conceda.

El "es una excusa de punto menor" a menudo aparece en el contexto de la elección de la palabra de la oración (por ejemplo, el uso de "puede" en lugar de "voluntad") o algún elemento misceláneo como la jurisdicción (la ley del estado o del país rige la interpretación) del acuerdo). Después de una larga negociación es tentador conceder. Pero antes de hacerlo, determine independientemente si el punto es realmente menor. No solo tome su palabra por ello.

Por ejemplo, en la superficie, la palabra "may" suena más amigable y más educada que "will". Por lo tanto, podría estar inclinado a ir con "may" en lugar de "will" pensando que no es gran cosa. Pero, tenga en cuenta que las palabras tienen un significado legal. Legalmente, la palabra "puede" introduce un elemento de discreción. En contraste, la palabra "voluntad" impone un requisito.

En un acuerdo de confidencialidad, por ejemplo, si desea que se le devuelva su información confidencial al final del contrato, es importante que diga que "el destinatario puede devolver la información" en lugar de "el destinatario devolverá la información". usted puede recuperarlo; el otro crea un deber legal afirmativo para entregar las cosas. Si finalmente no se devuelve, ahora tiene un incumplimiento de contrato y la opción de hacer cumplir el acuerdo. Si el idioma solo dice "puede", el deber de devolver información es opcional y la capacidad de forzar el problema se reduce considerablemente. [Tenga en cuenta que hay momentos en los que es perfectamente apropiado usar la palabra "puede". Es una cuestión de contexto.]

¿Qué puedes hacer cuando alguien trivializa un punto?

Siempre puedes decirles que si es tan insignificante no debería ser un gran problema para ellos conceder. Si continúan rechazando, puede hacer preguntas que ayuden a replantear la discusión para identificar la fuente real de la objeción. Tal vez no hagan un seguimiento de la información confidencial y no puedan devolverla si quisieran. Ahora eso es algo que debes saber.

Red / red, la única forma en que podrá determinar si un contrato o una disposición particular es adecuada para usted y se adapta a la logística de la transacción que tiene en mente es mediante la lectura, no mediante el uso de excusas en el contrato.


Hanna Hasl-Kelchner es estratega legal de negocios, autora, oradora y capacitadora que enseña y capacita a empresarios para que eviten las demandas judiciales. Ella es la autora de La guía de negocios para la educación jurídica: lo que todo gerente debe saber sobre la ley y próximamente Cómo convertir su negocio en el juguete para masticar de un litigante: eliminando la responsabilidad legal. Sigue a Hanna en Twitter @nononsenselawyr y ella Hueso de juguete El compañero @acelitigatorwit. Suscríbete a la fuente RSS de este blog para obtener las últimas actualizaciones.


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