Mes 2: Su lista de verificación de ventas de febrero para el éxito de ventas

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Un mes menos, once más para cumplir tus objetivos de ventas. Aquí hay una lista de control de ventas personal para febrero para asegurar el éxito de sus ventas.

Un mes menos, once más para cumplir tus objetivos de ventas. Aquí está su lista de control de ventas para febrero para asegurar su éxito de ventas:

1. Encuentra un mentor.

Un mentor es alguien con quien puede hablar cuando necesita una opinión sin barniz y un consejo de expertos. Es posible que no siempre siga los consejos, pero necesita escuchar otro punto de vista para poder tomar la decisión correcta para usted.

El momento para obtener un mentor no es cuando lo necesita. El momento de obtener un mentor es cuando sabe que tiene que enfrentar desafíos de ventas difíciles y se da cuenta de que otra buena perspectiva le permitirá tomar mejores decisiones.

No todos los empresarios con talento hacen un gran mentor. Debes buscar a alguien que te guste, a alguien que haya demostrado que piensa que admiras y que te devuelva las llamadas. Después de todo, desea una respuesta cuando la necesita, no semanas después.

2. Revise su proceso de ventas.

¿Creas tu calendario de llamadas de ventas al comienzo de cada semana? Si es así, necesita examinar su proceso de ventas; este método es ineficiente y estás perdiendo tiempo. Aprendió para su lista de verificación de ventas de enero para priorizar cuentas. Ahora su trabajo es asignar su tiempo de acuerdo con la prioridad de la cuenta.

Es suficiente para segmentar su negocio en A, B, y do cuentas Ahora necesita determinar cuánto tiempo cada trimestre asignará a cada tipo de cuenta: A, B, y do. Debería agrupar geográficamente a sus prospectos y clientes para no perder tiempo en viajes innecesarios. Crea "zonas" dentro de tu territorio. Asigna la zona para cada uno de tus clientes y prospectos.

Saca tu calendario. Empieza a programar todos tus UNA cuentas Por ejemplo, si determina que va a llamar UNA cuentas cada mes, programe todos ellos en su calendario para el año. segundo las cuentas pueden justificar llamadas de ventas seis veces al año, programándolas. do Las cuentas pueden recibir llamadas de ventas una vez al trimestre. Mire la ubicación de cada cuenta para que pueda agregar la cuenta a la zona donde ya está programado.

Así que ahora al comienzo de cada semana ya tienes tu horario hecho. Sin duda, puede completar un horario no programado o hacer trabajo de oficina u otro trabajo estratégico para llenar su tiempo. También debe confirmar todas las citas con anticipación si sabe que algunos clientes viajan o que a menudo no están disponibles. No quieres perder tu tiempo.

3. Trabaja en ti mismo.

¿Qué es algo que podría aprender que lo convertiría en un mejor profesional de ventas? Una idea es releer parte de la literatura de su compañía sobre productos que rara vez vende; es posible que se dé cuenta de que hay productos que ha olvidado vender y que puede vender este año.

¿Hay algún aspecto del negocio que le permita atender mejor a sus clientes actuales y potenciales? Echa un vistazo a un MOOC (Curso en línea abierto masivo) y mira si hay uno que puedas tomar. Usted se vuelve necesario cuando sabe más que sus clientes o prospectos. Conviértase en la persona que buscan para obtener información que no tienen tiempo de buscar ellos mismos.

Tienes mucho tiempo para asegurarte de que este es un año del que estarás orgulloso. Tu éxito no va a suceder por sí mismo. Comience a trabajar en su lista de verificación de ventas de febrero y es más probable que termine el año con más ventas.

Un mes menos, once más para cumplir tus objetivos de ventas. Aquí está su lista de control de ventas para febrero para asegurar su éxito de ventas:

1. Encuentra un mentor.

Un mentor es alguien con quien puede hablar cuando necesita una opinión sin barniz y un consejo de expertos. Es posible que no siempre siga los consejos, pero necesita escuchar otro punto de vista para poder tomar la decisión correcta para usted.

El momento para obtener un mentor no es cuando lo necesita. El momento de obtener un mentor es cuando sabe que tiene que enfrentar desafíos de ventas difíciles y se da cuenta de que otra buena perspectiva le permitirá tomar mejores decisiones.

No todos los empresarios con talento hacen un gran mentor. Debes buscar a alguien que te guste, a alguien que haya demostrado que piensa que admiras y que te devuelva las llamadas. Después de todo, desea una respuesta cuando la necesita, no semanas después.

2. Revise su proceso de ventas.

¿Creas tu calendario de llamadas de ventas al comienzo de cada semana? Si es así, necesita examinar su proceso de ventas; este método es ineficiente y estás perdiendo tiempo. Aprendió para su lista de verificación de ventas de enero para priorizar cuentas. Ahora su trabajo es asignar su tiempo de acuerdo con la prioridad de la cuenta.

Es suficiente para segmentar su negocio en A, B, y do cuentas Ahora necesita determinar cuánto tiempo cada trimestre asignará a cada tipo de cuenta: A, B, y do. Debería agrupar geográficamente a sus prospectos y clientes para no perder tiempo en viajes innecesarios. Crea "zonas" dentro de tu territorio. Asigna la zona para cada uno de tus clientes y prospectos.

Saca tu calendario. Empieza a programar todos tus UNA cuentas Por ejemplo, si determina que va a llamar UNA cuentas cada mes, programe todos ellos en su calendario para el año. segundo las cuentas pueden justificar llamadas de ventas seis veces al año, programándolas. do Las cuentas pueden recibir llamadas de ventas una vez al trimestre. Mire la ubicación de cada cuenta para que pueda agregar la cuenta a la zona donde ya está programado.

Así que ahora al comienzo de cada semana ya tienes tu horario hecho. Sin duda, puede completar un horario no programado o hacer trabajo de oficina u otro trabajo estratégico para llenar su tiempo. También debe confirmar todas las citas con anticipación si sabe que algunos clientes viajan o que a menudo no están disponibles. No quieres perder tu tiempo.

3. Trabaja en ti mismo.

¿Qué es algo que podría aprender que lo convertiría en un mejor profesional de ventas? Una idea es releer parte de la literatura de su compañía sobre productos que rara vez vende; es posible que se dé cuenta de que hay productos que ha olvidado vender y que puede vender este año.

¿Hay algún aspecto del negocio que le permita atender mejor a sus clientes actuales y potenciales? Echa un vistazo a un MOOC (Curso en línea abierto masivo) y mira si hay uno que puedas tomar. Usted se vuelve necesario cuando sabe más que sus clientes o prospectos. Conviértase en la persona que buscan para obtener información que no tienen tiempo de buscar ellos mismos.


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