Un enfoque más agradable para la venta

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La venta puede ser un proceso natural cuando empiezas a considerar el hecho de que vender se trata más de resolver un problema que de empujar algo que alguien no quiere.

A veces pensamos que la venta es un proceso "agresivo". Como el vendedor de autos usados ​​o el impulsor de productos de 60 segundos en anuncios de televisión. Pero no tiene que ser así. La venta puede ser un proceso natural cuando empiezas a considerar el hecho de que vender se trata más de resolver un problema que de empujar algo que alguien no quiere. Escape from Cubicle Nation tiene una gran pieza sobre el tema de vender sin ser sórdido.

El mejor argumento de venta es una explicación: una conversación sin presión con su prospecto que les muestra que comprende sus problemas y que le ofrece lo que realmente cree que es la mejor solución. (Lea el resto del artículo aquí).

Cuando miras a vender desde la perspectiva de resolver un problema, de repente se convierte en una propuesta mucho más fácil (y mucho menos estigmatizada). Cuando consideras vender un servicio, realmente se trata de resolver un problema de todos modos. Por ejemplo, si usted es un representante de Pampered Chef, está resolviendo el problema de ubicar utensilios de cocina de alta calidad, duraderos y versátiles.

Este enfoque de la venta dejará fuera la jactancia y la arrogancia de un vendedor "pesado" de tono "típico". Este enfoque mostrará el valor para el cliente / cliente y superará la necesidad de cualquier tipo de script. ¿No es ese un enfoque más agradable para vender?

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