La motivación es la sangre vital de su equipo de ventas

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El estado de motivación de un grupo o individuo se puede comparar con un equilibrio. Hay ventajas en un lado y menos en el otro. Todos varían en tamaño. El efecto neto de todas las influencias en un momento determinado determina el estado del equilibrio y si, en general, las cosas se consideran positivas o no.

La motivación es la sangre vital de su equipo de ventas: ventas

Resuelva ahora, ahora mismo, que le dará prioridad a la motivación. No se equivoque, la motivación hace la diferencia, una gran diferencia. Las personas se desempeñan mejor cuando se sienten positivos acerca de su trabajo. Debes:




  • Reconocer que la motivación activa es necesaria.



  • Resuelve pasar tiempo regular en ello.



  • No persiga fórmulas mágicas que lo hagan fácil (no hay ninguno)



  • Presta atención a los detalles.



  • Recuerde que tiene éxito creando un impacto que es acumulativo en efecto y se adapta a su gente


Tu intención debería ser hacer que las personas sientan, individualmente y en grupo, que son especiales. Hacerlo es el primer paso para asegurarse de que lo que hacen sea especial.

Entendiendo la motivación:

Cada gerente necesita saber algo de cómo funciona la motivación. La clave es influir en el climas motivacionales tomando medidas para:

Reducir las influencias negativas: Potencialmente, los buenos sentimientos que las personas tienen acerca de sus trabajos pueden ser diluidos por puntos de vista negativos sobre temas como: política de la empresa y procesos administrativos, supervisión (¡ése es usted, a menos que tenga cuidado!) Condiciones de trabajo, salario, relaciones con sus compañeros (y otros), impacto en la vida personal, estado y seguridad. La acción es necesaria en todas estas áreas para contrarrestar cualquier elemento negativo.

Aumentar las influencias positivas: Potencialmente, los sentimientos pueden fortalecerse mediante aportaciones específicas en las áreas de: logros, reconocimiento, el trabajo en sí, responsabilidad, progreso y crecimiento.

Muchos factores contribuyen al clima de motivación, desde garantizar que un sistema sea lo más sensato y conveniente posible para las personas (reducir las políticas / condiciones de trabajo negativas), hasta simplemente decir bien hecho con suficiente frecuencia (reconocer los logros)

Entendiendo la motivación:

El estado de motivación de un grupo o individuo se puede comparar con un equilibrio. Hay ventajas en un lado y menos en el otro. Todos varían en tamaño. El efecto neto de todas las influencias en un momento determinado determina el estado del equilibrio y si, en general, las cosas se consideran positivas o no.

Cambiar el equilibrio es, por lo tanto, una cuestión de detalle con, por ejemplo, varios pequeños factores positivos que pueden superar a lo que se considera un gran descontento.

Un poco de pensamiento va por un largo camino:

Debe dejar claro desde el principio que le preocupa que las personas obtengan satisfacción en el trabajo. Los principales esquemas pueden esperar. Temprano:




  • Tome la temperatura de motivación: investigue cómo se siente la gente ahora (en esto debe trabajar).



  • Considere las implicaciones motivacionales de todo lo que hace: cuando implemente un nuevo sistema, haga un cambio, organice una nueva reunión regular o lo que sea, ¿considere lo que las personas pensarán al respecto? ¿Lo verán como positivo?



  • Use las cosas pequeñas con regularidad: por ejemplo, si le preguntan si ha dicho lo suficientemente bien últimamente, siempre debe poder responder que sí con honestidad



  • Nunca seas censurador: no debes juzgar la motivación de otras personas por tus propios sentimientos. Tal vez se preocupen por cosas que te parezcan tontas o innecesarias. Que así sea. El trabajo es lidiar con eso, no descartarlo como insignificante.


Cree el hábito de hacer de la motivación una parte clave de su estilo de gestión y hacerlo será una buena opción. Si te preocupas por tu gente (realmente te importa) será siempre espectáculo.

Déjate caer y visítame en The JF Blogit, mi invitada de hoy es la ubicua Nancy Bleeke.


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