¿Motivación o inspiración para los vendedores?

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Estaba leyendo administración y motivación de los vendedores, que tiene algunos puntos clave, que incluyen establecer metas para los vendedores, ofrecer comentarios, brindar capacitación y generar confianza. De acuerdo, estas son todas piezas valiosas y necesarias de la gerencia. Sorprendentemente, la mayoría de las personas no se dan cuenta de que los profesionales de ventas no están motivados únicamente por el dinero. El dinero es una herramienta, y es una buena parte de la ecuación pero no la respuesta. De hecho, todos estamos movidos y motivados por cosas diferentes. Una gran clave para trabajar con éxito con otros es descubrir qué los mo

Estaba leyendo Administración y motivación de los vendedores, que tiene algunos puntos clave, que incluyen establecer metas para los vendedores, ofrecer comentarios, brindar capacitación y generar confianza. De acuerdo, estas son todas piezas valiosas y necesarias de la gerencia.

Sorprendentemente, la mayoría de las personas no se dan cuenta de que los profesionales de ventas no están motivados únicamente por el dinero. El dinero es una herramienta, y es una buena parte de la ecuación pero no la respuesta. De hecho, todos estamos movidos y motivados por cosas diferentes. Una gran clave para trabajar con éxito con otros es descubrir qué los motiva e inspira.

Menciona que la motivación constante de los empleados requiere mucho más que dinero, y luego brinda algunas áreas y ejemplos clave. Lo que agregaría es que las personas necesitan ser inspiradas y, a través de esta inspiración, se auto motivarán (o no). No creo que realmente puedas motivar a otros, bueno, puedes hacerlo por un tiempo... pero el simple hecho de encontrar algo que hacer o decir para que alguien más haga algo no es una solución a largo plazo. ¿Por qué? Porque cuando consigo hacer algo...... a través de la motivación... Es realmente para mi beneficio. Escuchas a gerentes jóvenes y personas ineptas de nivel medio que a veces hablan de cómo motivan a otros para que hagan lo que se necesita hacer, como si fuera como enseñar a un perro a hacer trucos.

Ejemplo: Puedo ofrecerle una recompensa por hacer llamadas y establecer 10 citas nuevas antes de las 4PM. No hay nada de malo en eso, y de hecho, lo hago a veces cuando entreno con profesionales de ventas. Lo que estoy haciendo, sin embargo, es una curita. Te estoy motivando para que hagas algo por mí, así que alcanzo mis números de actividad (y tú también lo haces, pero mi beneficio está en gran medida en juego). Para que continúes haciendo esto cuando me haya ido o no esté cerca, necesitas ser inspirado por nuestra misión, nuestra visión o tus razones personales para tener éxito. La inspiración es muy diferente de la motivación... ambos tienen su lugar, y siempre que conozca sus límites y capacidades, ambos pueden ayudar de manera crítica a resolver problemas en un entorno de equipo de ventas.

Estaba leyendo Administración y motivación de los vendedores, que tiene algunos puntos clave, que incluyen establecer metas para los vendedores, ofrecer comentarios, brindar capacitación y generar confianza. De acuerdo, estas son todas piezas valiosas y necesarias de la gerencia.

Sorprendentemente, la mayoría de las personas no se dan cuenta de que los profesionales de ventas no están motivados únicamente por el dinero. El dinero es una herramienta, y es una buena parte de la ecuación pero no la respuesta. De hecho, todos estamos movidos y motivados por cosas diferentes. Una gran clave para trabajar con éxito con otros es descubrir qué los motiva e inspira.

Menciona que la motivación constante de los empleados requiere mucho más que dinero, y luego brinda algunas áreas y ejemplos clave. Lo que agregaría es que las personas necesitan ser inspiradas y, a través de esta inspiración, se auto motivarán (o no). No creo que realmente puedas motivar a otros, bueno, puedes hacerlo por un tiempo... pero el simple hecho de encontrar algo que hacer o decir para que alguien más haga algo no es una solución a largo plazo. ¿Por qué? Porque cuando consigo hacer algo...... a través de la motivación... Es realmente para mi beneficio. Escuchas a gerentes jóvenes y personas ineptas de nivel medio que a veces hablan de cómo motivan a otros para que hagan lo que se necesita hacer, como si fuera como enseñar a un perro a hacer trucos.

Ejemplo: Puedo ofrecerle una recompensa por hacer llamadas y establecer 10 citas nuevas antes de las 4PM. No hay nada de malo en eso, y de hecho, lo hago a veces cuando entreno con profesionales de ventas. Lo que estoy haciendo, sin embargo, es una curita. Te estoy motivando para que hagas algo por mí, así que alcanzo mis números de actividad (y tú también lo haces, pero mi beneficio está en gran medida en juego). Para que continúes haciendo esto cuando me haya ido o no esté cerca, necesitas ser inspirado por nuestra misión, nuestra visión o tus razones personales para tener éxito. La inspiración es muy diferente de la motivación... ambos tienen su lugar, y siempre que conozca sus límites y capacidades, ambos pueden ayudar de manera crítica a resolver problemas en un entorno de equipo de ventas.

Estaba leyendo Administración y motivación de los vendedores, que tiene algunos puntos clave, que incluyen establecer metas para los vendedores, ofrecer comentarios, brindar capacitación y generar confianza. De acuerdo, estas son todas piezas valiosas y necesarias de la gerencia.

Sorprendentemente, la mayoría de las personas no se dan cuenta de que los profesionales de ventas no están motivados únicamente por el dinero. El dinero es una herramienta, y es una buena parte de la ecuación pero no la respuesta. De hecho, todos estamos movidos y motivados por cosas diferentes. Una gran clave para trabajar con éxito con otros es descubrir qué los motiva e inspira.

Menciona que la motivación constante de los empleados requiere mucho más que dinero, y luego brinda algunas áreas y ejemplos clave. Lo que agregaría es que las personas necesitan ser inspiradas y, a través de esta inspiración, se auto motivarán (o no). No creo que realmente puedas motivar a otros, bueno, puedes hacerlo por un tiempo... pero el simple hecho de encontrar algo que hacer o decir para que alguien más haga algo no es una solución a largo plazo. ¿Por qué? Porque cuando consigo hacer algo...... a través de la motivación... Es realmente para mi beneficio. Escuchas a gerentes jóvenes y personas ineptas de nivel medio que a veces hablan de cómo motivan a otros para que hagan lo que se necesita hacer, como si fuera como enseñar a un perro a hacer trucos.

Ejemplo: Puedo ofrecerle una recompensa por hacer llamadas y establecer 10 citas nuevas antes de las 4PM. No hay nada de malo en eso, y de hecho, lo hago a veces cuando entreno con profesionales de ventas. Lo que estoy haciendo, sin embargo, es una curita. Te estoy motivando para que hagas algo por mí, así que alcanzo mis números de actividad (y tú también lo haces, pero mi beneficio está en gran medida en juego). Para que continúes haciendo esto cuando me haya ido o no esté cerca, necesitas ser inspirado por nuestra misión, nuestra visión o tus razones personales para tener éxito. La inspiración es muy diferente de la motivación... ambos tienen su lugar, y siempre que conozca sus límites y capacidades, ambos pueden ayudar de manera crítica a resolver problemas en un entorno de equipo de ventas.


Vídeo: Motivacion Para Vendedores


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