"Debe hacer" Consejos para una exitosa generación de leads en línea

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Desarrollar un flujo constante de clientes potenciales de calidad a partir de sus esfuerzos de marketing en línea es un esfuerzo continuo. La configuración de su sitio web con la estructura correcta de palabras clave y los mecanismos de conversión es un primer paso crítico. Sin embargo, el seguimiento del plomo y la optimización de la conversión es donde se encuentra el dinero.

La generación de leads en línea es un negocio difícil. El objetivo no es la cantidad, sino la calidad. Es más fácil decirlo que hacerlo.

Seamos realistas, todos somos muy competitivos y nos gusta ganar. Por lo tanto, nuestra inclinación es obtener grandes números: construya la lista más grande que podamos. Pero obtener toneladas de leads no calificados cuesta tiempo y dinero. Peor aún, construir una lista gigante, y no hacer nada con la lista, deja a los clientes valiosos y al dinero en la mesa. Entonces, detengamos la locura y desarrollemos un programa de generación de leads consistente y rentable que ponga a su negocio en la cima.

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Bien hecho, la generación de leads en línea se trata de una tensión dinámica entre la creación de ofertas que atraerá a sus mejores prospectos, pero al mismo tiempo, no atraerá leads no calificados. Un cliente de Surefire Social recientemente quiso hacer una campaña de PPC con una oferta especial para un crucero con descuento, si un cliente potencial se inscribió para obtener una promoción de ventas en el hogar. El problema con este enfoque: usted termina pagando los clientes potenciales (sin mencionar el tiempo y el esfuerzo de ventas perdidos) persiguiendo a los prospectos en la tubería que se unió para obtener la oferta "gratuita". Los prospectos nunca tuvieron ningún interés en comprar el producto o servicio principal, que resultó ser un reemplazo de la ventana.

Aquí hay 7 consejos para ayudar a aumentar el número de clientes potenciales en una tubería y la calidad de los clientes potenciales:

1. Utilizar mecanismos de conversión. Son consistentes con una compra.

Por ejemplo, si está vendiendo ventanas de reemplazo, proporcione un incentivo o material educativo que alguien en el mercado de las ventanas valoraría mucho. En el ejemplo anterior, el crucero no tuvo nada que ver con motivar una compra del servicio. Un contratista de reemplazo de viudas debe pensar en usar incentivos como “comprar 5 ventanas y obtener una gratis”. Al usar un incentivo relacionado, no obtendrá perspectivas causales porque cualquier persona que no esté realmente interesada en comprar ventanas no participará en la oferta.

La comercialización de la educación funciona. Ofrecer un manual o libro electrónico gratuito que responda a las "preguntas más candentes" que tienen las personas mientras investigan su producto o servicio, antes de realizar una compra, es una excelente manera de ganar confianza y autoridad. Ofrecer algo relacionado con su negocio de forma gratuita le permite capturar datos a través de una "solicitud de presupuesto" o "solicitar más información" o mediante una llamada telefónica. (Asegúrese de que su número de teléfono sea fácil de encontrar y leer).

2. Diseñar una página de destino con un alto ranking en los motores de búsqueda

Llegar a la primera página de búsqueda de Google es el objetivo. Hay muchas formas en que las empresas llegan a la cima de la búsqueda natural (no pagada). Tener una página de destino para su sitio web que inspire a los consumidores a interactuar de alguna manera, es una de las estrategias críticas a emplear. La investigación de palabras clave sólidas también es fundamental para comprender cómo desarrollar la estructura de su sitio. El uso de frases o palabras clave altamente buscadas en el texto de su sitio web y en sus etiquetas Meta aumenta el ranking del sitio web.

3. Diseñar páginas de destino que conviertan

¿Su "base de operaciones" (su sitio web) está configurada correctamente para convertir clientes potenciales? Todo el tráfico en el mundo no hará crecer su negocio, si no puede convertirlos en clientes potenciales. Los aspectos de su página de destino que involucran al cliente, al hacer clic y capturar datos del consumidor ayudan a crear clientes potenciales que son fáciles de calificar y con los que puede iniciar la comunicación. En segundo lugar, debe tener varios mecanismos de conversión en una página de destino. Tienes que tener algo para los prospectos en el embudo de compra. Recomendamos tener al menos tres para que los visitantes se "involucren" en cada página de destino.

4. Esté preparado para responder y administrar nuevas perspectivas en su embudo

Responder a las llamadas entrantes y consultas escritas de forma oportuna. Gestionar listas de correo electrónico;

La generación de leads en línea es un negocio difícil. El objetivo no es la cantidad, sino la calidad. Es más fácil decirlo que hacerlo.

Seamos realistas, todos somos muy competitivos y nos gusta ganar. Por lo tanto, nuestra inclinación es obtener grandes números: construya la lista más grande que podamos. Pero obtener toneladas de leads no calificados cuesta tiempo y dinero. Peor aún, construir una lista gigante, y no hacer nada con la lista, deja a los clientes valiosos y al dinero en la mesa. Entonces, detengamos la locura y desarrollemos un programa de generación de leads consistente y rentable que ponga a su negocio en la cima.

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Bien hecho, la generación de leads en línea se trata de una tensión dinámica entre la creación de ofertas que atraerá a sus mejores prospectos, pero al mismo tiempo, no atraerá leads no calificados. Un cliente de Surefire Social recientemente quiso hacer una campaña de PPC con una oferta especial para un crucero con descuento, si un cliente potencial se inscribió para obtener una promoción de ventas en el hogar. El problema con este enfoque: usted termina pagando los clientes potenciales (sin mencionar el tiempo y el esfuerzo de ventas perdidos) persiguiendo a los prospectos en la tubería que se unió para obtener la oferta "gratuita". Los prospectos nunca tuvieron ningún interés en comprar el producto o servicio principal, que resultó ser un reemplazo de la ventana.

Aquí hay 7 consejos para ayudar a aumentar el número de clientes potenciales en una tubería y la calidad de los clientes potenciales:

1. Utilizar mecanismos de conversión. Son consistentes con una compra.

Por ejemplo, si está vendiendo ventanas de reemplazo, proporcione un incentivo o material educativo que alguien en el mercado de las ventanas valoraría mucho. En el ejemplo anterior, el crucero no tuvo nada que ver con motivar una compra del servicio. Un contratista de reemplazo de viudas debe pensar en usar incentivos como “comprar 5 ventanas y obtener una gratis”. Al usar un incentivo relacionado, no obtendrá perspectivas causales porque cualquier persona que no esté realmente interesada en comprar ventanas no participará en la oferta.

La comercialización de la educación funciona. Ofrecer un manual o libro electrónico gratuito que responda a las "preguntas más candentes" que tienen las personas mientras investigan su producto o servicio, antes de realizar una compra, es una excelente manera de ganar confianza y autoridad. Ofrecer algo relacionado con su negocio de forma gratuita le permite capturar datos a través de una "solicitud de presupuesto" o "solicitar más información" o mediante una llamada telefónica. (Asegúrese de que su número de teléfono sea fácil de encontrar y leer).

2. Diseñar una página de destino con un alto ranking en los motores de búsqueda

Llegar a la primera página de búsqueda de Google es el objetivo. Hay muchas formas en que las empresas llegan a la cima de la búsqueda natural (no pagada). Tener una página de destino para su sitio web que inspire a los consumidores a interactuar de alguna manera, es una de las estrategias críticas a emplear. La investigación de palabras clave sólidas también es fundamental para comprender cómo desarrollar la estructura de su sitio. El uso de frases o palabras clave altamente buscadas en el texto de su sitio web y en sus etiquetas Meta aumenta el ranking del sitio web.

3. Diseñar páginas de destino que conviertan

¿Su "base de operaciones" (su sitio web) está configurada correctamente para convertir clientes potenciales? Todo el tráfico en el mundo no hará crecer su negocio, si no puede convertirlos en clientes potenciales. Los aspectos de su página de destino que involucran al cliente, al hacer clic y capturar datos del consumidor ayudan a crear clientes potenciales que son fáciles de calificar y con los que puede iniciar la comunicación. En segundo lugar, debe tener varios mecanismos de conversión en una página de destino. Tienes que tener algo para los prospectos en el embudo de compra. Recomendamos tener al menos tres para que los visitantes se "involucren" en cada página de destino.

4. Esté preparado para responder y administrar nuevas perspectivas en su embudo

Responder a las llamadas entrantes y consultas escritas de forma oportuna. Gestionar listas de correo electrónico;


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