Negociando el precio de compra de un negocio

{h1}

No te lleves a los limpiadores. Aprenda habilidades de negociación prácticas para ayudarlo a obtener el precio correcto.

Si planea comprar un negocio, debe estar listo para negociar el precio de compra, junto con su abogado o asesor financiero. El vendedor querrá obtener un precio cercano al precio de venta, así como una transición sin problemas con pocos obstáculos.

Como comprador, usted querrá un buen precio con los términos que tienen el vendedor limpiando cabos sueltos. Si bien los detalles de la transacción, incluidos los pasivos, garantías y otras responsabilidades, forman parte del proceso de negociación, el precio es siempre La consideración principal.

Para negociar un precio de compra justo, ambas partes deben determinar el valor del negocio ahora y en el futuro. Para comenzar a calcular una valoración, considere los bienes tangibles y los activos del negocio, menos la deuda. La evaluación más difícil será en áreas como la buena voluntad, la lealtad del cliente y otros elementos intangibles. Es aquí donde ambas partes deben fundamentar sus valoraciones antes de negociar.

El precio de venta del vendedor es un punto de partida y le dará una idea de si el negocio está dentro de su rango de precios. A partir de ahí, tendrá en cuenta varios factores al negociar un precio, entre ellos:

  • Por qué el vendedor está vendiendo el negocio. Si, por ejemplo, el vendedor está vendiendo por motivos financieros o personales, usted tiene más poder de negociación. Sin embargo, si el vendedor sabe que el negocio está en su apogeo y anticipa las ofertas de varios compradores potenciales, no tendrá tanto apalancamiento.
  • Transición. Si el vendedor está dispuesto a seguir para ayudar con la transición, lo que puede ayudar a mantener a los clientes estables, esto puede valer más para usted como comprador.
  • El clima económico. En una buena economía, es más fácil para el vendedor pedir más dinero. Pero en una economía débil, el comprador tiene la ventaja. El clima económico casi siempre afectará los términos de la venta.
  • Su razón de compra. Si bien no puede revelar esto durante el curso de las negociaciones, debe considerar sus propias necesidades. Cuanto más quiera el negocio, más concesiones tendrá que estar dispuesto a hacer. Pero si posee varias empresas y solo desea comprarlas a buenos precios para cambiarlas, será más fácil para usted alejarse.
  • Lo que se vende. Considere exactamente lo que está comprando antes de negociar un precio. ¿Hay bienes raíces involucrados? ¿Hay activos adicionales en otros lugares? ¿Puedes comprar el negocio sin activos adicionales o los bienes inmuebles?
  • La tasa de crecimiento del negocio. ¿Qué tan rápido está creciendo el negocio? ¿Las proyecciones financieras del vendedor son realistas?
  • Ventas comparables. Investiga para qué otros negocios similares se han vendido. ¿Las empresas similares venden por tres o dos veces el ingreso anual? ¿Se están vendiendo por EBITDA cinco veces (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), o siete veces?

Estos son solo algunos de los puntos clave al negociar el precio de compra de una empresa. Como comprador, tendrá un precio al cual comenzar a negociar y un precio que no podrá superar, según el financiamiento que sepa que puede obtener. Dentro de estos dos precios se encuentra la sala de negociación. Al igual que un juego de ajedrez, puede avanzar o retroceder en función de lo que el vendedor ofrece en términos de concesiones y lo que puede ofrecer.

Tómese su tiempo al negociar el precio. Enumere los elementos de negociación clave en categorías separadas, incluidas aquellas en las que puede comprometerse y aquellas que son imperativas para su éxito en el negocio. Luego comprometa los problemas que no son un factor de ruptura de acuerdos, y agárrese firmemente de su poder. Prepárese para darle la mano y llegar a un acuerdo, o aléjese del acuerdo si no puede negociar lo que ambos consideran un precio justo.

Si planea comprar un negocio, debe estar listo para negociar el precio de compra, junto con su abogado o asesor financiero. El vendedor querrá obtener un precio cercano al precio de venta, así como una transición sin problemas con pocos obstáculos.

Como comprador, usted querrá un buen precio con los términos que tienen el vendedor limpiando cabos sueltos. Si bien los detalles de la transacción, incluidos los pasivos, garantías y otras responsabilidades, forman parte del proceso de negociación, el precio es siempre La consideración principal.

Para negociar un precio de compra justo, ambas partes deben determinar el valor del negocio ahora y en el futuro. Para comenzar a calcular una valoración, considere los bienes tangibles y los activos del negocio, menos la deuda. La evaluación más difícil será en áreas como la buena voluntad, la lealtad del cliente y otros elementos intangibles. Es aquí donde ambas partes deben fundamentar sus valoraciones antes de negociar.

El precio de venta del vendedor es un punto de partida y le dará una idea de si el negocio está dentro de su rango de precios. A partir de ahí, tendrá en cuenta varios factores al negociar un precio, entre ellos:

  • Por qué el vendedor está vendiendo el negocio. Si, por ejemplo, el vendedor está vendiendo por motivos financieros o personales, usted tiene más poder de negociación. Sin embargo, si el vendedor sabe que el negocio está en su apogeo y anticipa las ofertas de varios compradores potenciales, no tendrá tanto apalancamiento.
  • Transición. Si el vendedor está dispuesto a seguir para ayudar con la transición, lo que puede ayudar a mantener a los clientes estables, esto puede valer más para usted como comprador.
  • El clima económico. En una buena economía, es más fácil para el vendedor pedir más dinero. Pero en una economía débil, el comprador tiene la ventaja. El clima económico casi siempre afectará los términos de la venta.
  • Su razón de compra. Si bien no puede revelar esto durante el curso de las negociaciones, debe considerar sus propias necesidades. Cuanto más quiera el negocio, más concesiones tendrá que estar dispuesto a hacer. Pero si posee varias empresas y solo desea comprarlas a buenos precios para cambiarlas, será más fácil para usted alejarse.
  • Lo que se vende. Considere exactamente lo que está comprando antes de negociar un precio. ¿Hay bienes raíces involucrados? ¿Hay activos adicionales en otros lugares? ¿Puedes comprar el negocio sin activos adicionales o los bienes inmuebles?
  • La tasa de crecimiento del negocio. ¿Qué tan rápido está creciendo el negocio? ¿Las proyecciones financieras del vendedor son realistas?
  • Ventas comparables. Investiga para qué otros negocios similares se han vendido. ¿Las empresas similares venden por tres o dos veces el ingreso anual? ¿Se están vendiendo por EBITDA cinco veces (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), o siete veces?

Estos son solo algunos de los puntos clave al negociar el precio de compra de una empresa. Como comprador, tendrá un precio al cual comenzar a negociar y un precio que no podrá superar, según el financiamiento que sepa que puede obtener. Dentro de estos dos precios se encuentra la sala de negociación. Al igual que un juego de ajedrez, puede avanzar o retroceder en función de lo que el vendedor ofrece en términos de concesiones y lo que puede ofrecer.

Tómese su tiempo al negociar el precio. Enumere los elementos de negociación clave en categorías separadas, incluidas aquellas en las que puede comprometerse y aquellas que son imperativas para su éxito en el negocio. Luego comprometa los problemas que no son un factor de ruptura de acuerdos, y agárrese firmemente de su poder. Prepárese para darle la mano y llegar a un acuerdo, o aléjese del acuerdo si no puede negociar lo que ambos consideran un precio justo.

Si planea comprar un negocio, debe estar listo para negociar el precio de compra, junto con su abogado o asesor financiero. El vendedor querrá obtener un precio cercano al precio de venta, así como una transición sin problemas con pocos obstáculos.

Como comprador, usted querrá un buen precio con los términos que tienen el vendedor limpiando cabos sueltos. Si bien los detalles de la transacción, incluidos los pasivos, garantías y otras responsabilidades, forman parte del proceso de negociación, el precio es siempre La consideración principal.

Para negociar un precio de compra justo, ambas partes deben determinar el valor del negocio ahora y en el futuro. Para comenzar a calcular una valoración, considere los bienes tangibles y los activos del negocio, menos la deuda. La evaluación más difícil será en áreas como la buena voluntad, la lealtad del cliente y otros elementos intangibles. Es aquí donde ambas partes deben fundamentar sus valoraciones antes de negociar.

El precio de venta del vendedor es un punto de partida y le dará una idea de si el negocio está dentro de su rango de precios. A partir de ahí, tendrá en cuenta varios factores al negociar un precio, entre ellos:

  • Por qué el vendedor está vendiendo el negocio. Si, por ejemplo, el vendedor está vendiendo por motivos financieros o personales, usted tiene más poder de negociación. Sin embargo, si el vendedor sabe que el negocio está en su apogeo y anticipa las ofertas de varios compradores potenciales, no tendrá tanto apalancamiento.
  • Transición. Si el vendedor está dispuesto a seguir para ayudar con la transición, lo que puede ayudar a mantener a los clientes estables, esto puede valer más para usted como comprador.
  • El clima económico. En una buena economía, es más fácil para el vendedor pedir más dinero. Pero en una economía débil, el comprador tiene la ventaja. El clima económico casi siempre afectará los términos de la venta.
  • Su razón de compra. Si bien no puede revelar esto durante el curso de las negociaciones, debe considerar sus propias necesidades. Cuanto más quiera el negocio, más concesiones tendrá que estar dispuesto a hacer. Pero si posee varias empresas y solo desea comprarlas a buenos precios para cambiarlas, será más fácil para usted alejarse.
  • Lo que se vende. Considere exactamente lo que está comprando antes de negociar un precio. ¿Hay bienes raíces involucrados? ¿Hay activos adicionales en otros lugares? ¿Puedes comprar el negocio sin activos adicionales o los bienes inmuebles?
  • La tasa de crecimiento del negocio. ¿Qué tan rápido está creciendo el negocio? ¿Las proyecciones financieras del vendedor son realistas?
  • Ventas comparables. Investiga para qué otros negocios similares se han vendido. ¿Las empresas similares venden por tres o dos veces el ingreso anual? ¿Se están vendiendo por EBITDA cinco veces (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), o siete veces?

Estos son solo algunos de los puntos clave al negociar el precio de compra de una empresa. Como comprador, tendrá un precio al cual comenzar a negociar y un precio que no podrá superar, según el financiamiento que sepa que puede obtener. Dentro de estos dos precios se encuentra la sala de negociación. Al igual que un juego de ajedrez, puede avanzar o retroceder en función de lo que el vendedor ofrece en términos de concesiones y lo que puede ofrecer.

Tómese su tiempo al negociar el precio. Enumere los elementos de negociación clave en categorías separadas, incluidas aquellas en las que puede comprometerse y aquellas que son imperativas para su éxito en el negocio. Luego comprometa los problemas que no son un factor de ruptura de acuerdos, y agárrese firmemente de su poder. Prepárese para darle la mano y llegar a un acuerdo, o aléjese del acuerdo si no puede negociar lo que ambos consideran un precio justo.


Vídeo: 12 Técnicas para negociar


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com