Negociación - Un área crítica para los vendedores

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Con la llegada de los días festivos y la reunión familiar para muchas personas, puede ser un buen momento para refrescar nuestras habilidades de negociación y escucha. En serio, la negociación es un área en la que la mayoría de las personas que venden productos y servicios podrían mejorar y afinar dramáticamente. Trabajé con veteranos de ventas de quince y veinte años que constantemente dejaron dinero en la mesa cuando realizamos algunos escenarios de habilidades de negociación y fue muy revelador para mí en cuanto a la importancia de actualizar estas habilidades. La experta en negociación, jeanette nyden, tiene un excelente pdf sobre los sie

Con la llegada de los días festivos y la reunión familiar para muchas personas, puede ser un buen momento para refrescar nuestras habilidades de negociación y escucha.

En serio, la negociación es un área en la que la mayoría de las personas que venden productos y servicios podrían mejorar y afinar dramáticamente. He trabajado con veteranos de ventas de quince y veinte años que constantemente dejaron dinero en la mesa cuando realizamos algunos escenarios de habilidades de negociación y fue muy revelador para mí en cuanto a la importancia de actualizar estas habilidades.

La experta en negociación, Jeanette Nyden, tiene un excelente PDF sobre los siete hábitos de los negociadores altamente efectivos: sus primeros dos puntos sobre la preparación y las preguntas son fundamentales para cualquier conversación de ventas, y los siete puntos juntos podrían aportar una ayuda inmensurable en sus negociaciones de ventas.

También me gustó ver consejos de negociación de Barbara Braham aquí. Quizás fue "conócete a ti mismo" lo que me atrapó primero: cuán cierto es la venta.

Finalmente, un maravilloso recurso para cambiar la forma en que se comunica es el sitio de Comunicación no violenta de Marshall Rosenberg. Sé que suena bastante extremo, ya que no asociamos la violencia con las empresas, pero su libro y otros recursos me han ayudado enormemente a lo largo de los años.

Con la llegada de los días festivos y la reunión familiar para muchas personas, puede ser un buen momento para refrescar nuestras habilidades de negociación y escucha.

En serio, la negociación es un área en la que la mayoría de las personas que venden productos y servicios podrían mejorar y afinar dramáticamente. He trabajado con veteranos de ventas de quince y veinte años que constantemente dejaron dinero en la mesa cuando realizamos algunos escenarios de habilidades de negociación y fue muy revelador para mí en cuanto a la importancia de actualizar estas habilidades.

La experta en negociación, Jeanette Nyden, tiene un excelente PDF sobre los siete hábitos de los negociadores altamente efectivos: sus primeros dos puntos sobre la preparación y las preguntas son fundamentales para cualquier conversación de ventas, y los siete puntos juntos podrían aportar una ayuda inmensurable en sus negociaciones de ventas.

También me gustó ver consejos de negociación de Barbara Braham aquí. Quizás fue "conócete a ti mismo" lo que me atrapó primero: cuán cierto es la venta.

Finalmente, un maravilloso recurso para cambiar la forma en que se comunica es el sitio de Comunicación no violenta de Marshall Rosenberg. Sé que suena bastante extremo, ya que no asociamos la violencia con las empresas, pero su libro y otros recursos me han ayudado enormemente a lo largo de los años.


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