Compensación de un retorno en la red

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Hay formas mucho más productivas de establecer una red que acosar el evento local de creación de redes de cofc o el grupo de intercambio de líderes de desayuno.

Redes. Para muchos, si no la mayoría, los vendedores y gerentes esa palabra evoca imágenes de las noches de redes de la Cámara de Comercio, los grupos de intercambio de líderes en el desayuno, y el fastidio de mamá, papá, el tío de las ovejas negras y cualquier otra persona que pueda ser capaz de toser el plomo..

Esa palabra también puede evocar recuerdos, tal vez recuerdos muy recientes del pasado, tiempo perdido, una habitación sin perspectivas reales, el tono de voz agonizado de papá que oculta su sonrisa y no puede ocultar su malestar con la petición de dar. Una referencia a sus amigos y conocidos.

Aunque hay muchos buenos libros sobre redes, muchos vendedores todavía están gastando una buena cantidad de tiempo y esfuerzo buscando establecer contactos en los lugares equivocados, con las personas equivocadas y con los objetivos equivocados. Ellos ven el trabajo en red como una actividad de pastoreo, buscando lugares donde pueden encontrar un grupo considerable de hombres y mujeres, y escupen su "propuesta de valor" a tantos de ellos como sea posible en el menor tiempo posible. Los lugares favoritos tienden a ser la cámara de comercio local; los eventos de redes de varias asociaciones y grupos empresariales locales; grupos de desayuno de intercambio de plomo; y la familia y amigos proverbiales.

No es sorprendente que pocos vendedores que se aproximan a la red de esta manera encuentren que su tiempo y esfuerzo están bien empleados. La búsqueda de contactos y contactos en general no funciona porque viola algunos aspectos clave de los negocios y la naturaleza humana.

Ubicación, ubicación, ubicación. El viejo adagio de bienes raíces se aplica también a las redes. Donde tu red es de primordial importancia.

Aunque es fácil, flotar en el evento de redes de cámara no es probable que produzca resultados. En la mayoría de los casos, estos eventos están dominados abrumadoramente por otros vendedores que también están buscando la oportunidad de conocer nuevos prospectos, y a los que no les interesa lo más mínimo la venta. En lugar de encontrarte en una sala con 125 prospectos, es mucho más probable que te encuentres en una sala con 100 vendedores y 25 dueños y gerentes de negocios, de los cuales solo un puñado muy pequeño sería un prospecto de calidad para ti. Ciertamente usted puede cumplir con las perspectivas. Y ciertamente hay ventas hechas de los contactos desarrollados en las reuniones de cámara. Pero el retorno del tiempo y la inversión en energía suele ser extremadamente pequeño.

Los grupos líderes de intercambio pueden ser oportunidades muy viables para quienes venden los productos y servicios correctos. Una empresa de impresión rápida o mecánica puede encontrar que un grupo de intercambio de clientes potenciales es una fuente extremadamente valiosa de nuevos negocios. Por otro lado, un vendedor que vende soluciones empresariales o un reclutador de gestión probablemente encontraría poco o ningún éxito en uno de estos grupos. Sin embargo, conozco a consultores de administración, abogados de derechos de autor y vendedores de servicios financieros que venden servicios de administración de dinero con un tamaño de cartera mínimo de un millón de dólares que invirtieron su tiempo y energía en estos grupos antes de descubrir que era una mala combinación para sus servicios..

Esto no quiere decir que la creación de redes a través de grupos no puede valer la pena. Puede. Solo tienes que gastar tu tiempo y energía en los lugares correctos. ¿Dónde están los lugares correctos? Eso, por supuesto, depende de lo que vendas, pero lo que vendas, el lugar correcto es donde encontrarás un gran número de prospectos legítimos y que suele estar en organizaciones y asociaciones especializadas.

Si vende equipos de impresión de gama alta, querrá pasar su tiempo donde se reúnen los clientes potenciales que compran equipos de impresión de alta calidad; por ejemplo, las asociaciones locales de arquitectos, fabricantes o empresas de diseño. Si vende servicios financieros, pasaría su tiempo donde probablemente haya un número de prospectos ricos. Quieres estar donde están tus prospectos, es así de simple.

Los grupos empresariales generales de redes tienden a ser de bajo rendimiento; La creación de redes de grupos especializados donde sus prospectos se reúnen tiende a ser un alto rendimiento. Aunque esto es de sentido común, va en contra de lo que la mayoría de los vendedores hacen.

La naturaleza humana: Los eventos de redes generalmente son un momento terrible para intentar promocionarse porque va en contra de los objetivos de la mayoría de los participantes. Sin duda habrá algunos participantes en estos eventos cuyo único objetivo es conocer gente nueva o reunirse con amigos, pero la mayoría están ahí por una razón: encontrar y conectarse con prospectos. ¿Y cómo pretenden hacer eso? Al pasar su tiempo hablando de ellos mismos.

Probablemente, más del 80% de los contactos que realiza en un evento de red típico tienen poco interés en escuchar su historia porque no es para lo que están allí. Ellos están ahí para sacar su historia. Su metodología de redes es flotar de persona a persona hasta que encuentren un objetivo vivo y luego tratar de sorprenderlos con su propuesta de valor y establecer una cita. Esto no es un ambiente propicio para encontrar y conectarse con perspectivas de calidad.

Incluso si invierte su tiempo en organizaciones y asociaciones que están llenas de sus prospectos principales, no puede ir con la intención de arrinconar a los prospectos y arrojar su propuesta de valor, los beneficios de su producto y lo grandioso que es. La red es un proceso, no un evento de una sola vez. El trabajo en red se trata de desarrollar relaciones, no de pastar para obtener frutos de baja altura.

La red exitosa requiere tiempo, compromiso y un sincero deseo de conocer y ayudar a las personas. La red no es un generador de ventas a corto plazo; más bien es un constructor de negocios a largo plazo.

La creación de redes en una organización o asociación requiere un compromiso de su parte con la organización. Pensar que solo puedes aparecer en un evento de redes y tener un impacto va a ser decepcionante. Pero involucrarse, formar parte del grupo puede generar una gran cantidad de negocios sostenidos porque atiende a la manera en que los seres humanos piensan y responden a los demás.

Los humanos tienen una tendencia a ver sus propios problemas como algo único. Intelectualmente, reconocen la universalidad de sus propios problemas, pero emocionalmente consideran que sus problemas son claramente propios. Esta tendencia a ver los problemas como únicos puede ser una de las oportunidades más poderosas que un vendedor puede aprovechar.

Aunque los pocos problemas con los que se encuentra una empresa de camiones son verdaderamente únicos en la industria del transporte, la mayoría de los tomadores de decisiones en las empresas de transporte consideran que los problemas de su industria son exclusivos de la industria del transporte. Del mismo modo, la mayoría de los tomadores de decisiones en el negocio de la impresión consideran que sus problemas son únicos en la industria de la impresión. Esto no quiere decir que el problema en sí es único, sino que los detalles del problema son únicos en la industria. Si los detalles son únicos, entonces la solución es indudablemente también algo única. Si los detalles y la solución son únicos, es natural que quien toma las decisiones quiera trabajar con alguien que realmente "entienda" sus problemas.

Esa "comprensión" es donde entra en juego su oportunidad.

Al unirse y formar parte de la asociación de su industria, usted se convierte en uno de los miembros del equipo; en otras palabras, se percibe que realmente "entiende" la "singularidad" de sus problemas y problemas y, por lo tanto, entiende las soluciones que necesitan. Las personas desean trabajar con personas que creen que reconocen y entienden la singularidad de sus necesidades, problemas y problemas, no alguien que trata a cada negocio y cada situación de la misma manera con una "solución" enlatada. El especialista del corazón puede cobrar más y es más Altamente respetada que la generalista familiar porque tiene una comprensión única de los problemas y soluciones del paciente. Al buscar el divorcio, la mayoría de las personas buscan un abogado de divorcio en lugar de un generalista porque creen que el especialista tiene conocimientos y habilidades que el generalista no tiene.

Al convertirse en parte del equipo, usted se coloca en la posición de un especialista de la industria: “sabe” y “entiende” y ese conocimiento y comprensión lo diferencia de sus competidores. Usted va a la parte superior de la lista cuando uno de los miembros de la organización necesita sus servicios. Te conviertes en un experto, no en un generalista.

La clave para establecer una red exitosa dentro de estas organizaciones y asociaciones es convertirse en una parte real del grupo. No puede simplemente presentarse en eventos de redes, si lo hace, no será visto más que como un oportunista. Entras y trabajas con el grupo: ofrécete como voluntario para el trabajo del comité, ayuda en la recaudación de fondos, paga tus cuotas, tanto en términos de dinero como de sudor.

Es sobre la perspectiva, no tú: El trabajo en red se trata de relaciones y las relaciones se basan en el respeto mutuo, la comprensión y el deseo sincero de conocer a la otra persona. Conectar significa vincularse con la otra persona y la vinculación lleva tiempo.

A la mayoría de las personas les encanta hablar de sí mismas y tienden a gustar y respetar de forma natural a aquellas personas que les permiten hacerlo. En lugar de pasar el tiempo hablando sobre usted mismo y su propuesta de valor, pase la mayor parte de su reunión inicial, incluso sus dos o tres reuniones iniciales, aprender sobre la otra persona que tendrá grandes dividendos a largo plazo. No se apresure a hablar sobre su propuesta de valor, sus productos o servicios, lo que hace para las empresas o incluso sus antecedentes. Concéntrese en conocer a la persona que se encuentra frente a usted; más tarde habrá mucho tiempo para llegar a usted y lo que hace.

Cuando dejas que las personas hablen, aprendes mucho sobre ellas, sobre sus gustos, su historia, sus deseos y necesidades, sus esperanzas y sueños, y muy rápidamente aprendes si son o no perspectivas viables. Cuanto más hablan, más aprendes. Cuanto más aprenda, más adelante tendrá la oportunidad de dirigir la conversación en direcciones que naturalmente lo llevarán a cómo puede atenderlos.

La mayoría de los vendedores pasan demasiado tiempo hablando y muy poco tiempo escuchando. Esto es especialmente así cuando la red. Aprende a mantener la boca cerrada y los oídos abiertos. Permita que su nuevo conocido dirija la conversación haciendo exactamente lo que usted quiere que hagan: hablar sobre ellos mismos, sus negocios, sus necesidades. Si recuerdas, Peter Faulk como Columbo no habló mucho, hizo muchas preguntas y siempre obtuvo lo que quería al final porque el sospechoso siempre le decía lo que necesitaba saber, directa o indirectamente. Resulta que las ventas son similares: los prospectos siempre te dicen lo que necesitas saber al final si puedes mantenerte callado, hacer muchas preguntas y, como Columbo, saber escuchar.

La red puede generar un tremendo retorno de la inversión si se hace correctamente. Simplemente yendo a donde vayan sus prospectos, entendiendo la tendencia natural de los humanos a ver sus problemas y problemas como únicos y convirtiéndose en un especialista especialmente calificado que entiende sus problemas y soluciones, y permitir que su prospecto hable abrirá muchas más puertas que intentarlo Para pastar la fruta baja en eventos de redes artificiales.

Contacto: Si tiene un tema que le gustaría abordar o si desea contactarme, envíeme un correo electrónico a [email protected] o puede comunicarse conmigo a través de mi sitio web //mccordandassociates.com o blog // salesandmanagementblog.com

Redes. Para muchos, si no la mayoría, los vendedores y gerentes esa palabra evoca imágenes de las noches de redes de la Cámara de Comercio, los grupos de intercambio de líderes en el desayuno, y el fastidio de mamá, papá, el tío de las ovejas negras y cualquier otra persona que pueda ser capaz de toser el plomo..

Esa palabra también puede evocar recuerdos, tal vez recuerdos muy recientes del pasado, tiempo perdido, una habitación sin perspectivas reales, el tono de voz agonizado de papá que oculta su sonrisa y no puede ocultar su malestar con la petición de dar. Una referencia a sus amigos y conocidos.

Aunque hay muchos buenos libros sobre redes, muchos vendedores todavía están gastando una buena cantidad de tiempo y esfuerzo buscando establecer contactos en los lugares equivocados, con las personas equivocadas y con los objetivos equivocados. Ellos ven el trabajo en red como una actividad de pastoreo, buscando lugares donde pueden encontrar un grupo considerable de hombres y mujeres, y escupen su "propuesta de valor" a tantos de ellos como sea posible en el menor tiempo posible. Los lugares favoritos tienden a ser la cámara de comercio local; los eventos de redes de varias asociaciones y grupos empresariales locales; grupos de desayuno de intercambio de plomo; y la familia y amigos proverbiales.

No es sorprendente que pocos vendedores que se aproximan a la red de esta manera encuentren que su tiempo y esfuerzo están bien empleados. La búsqueda de contactos y contactos en general no funciona porque viola algunos aspectos clave de los negocios y la naturaleza humana.

Ubicación, ubicación, ubicación. El viejo adagio de bienes raíces se aplica también a las redes. Donde tu red es de primordial importancia.

Aunque es fácil, flotar en el evento de redes de cámara no es probable que produzca resultados. En la mayoría de los casos, estos eventos están dominados abrumadoramente por otros vendedores que también están buscando la oportunidad de conocer nuevos prospectos, y a los que no les interesa lo más mínimo la venta. En lugar de encontrarte en una sala con 125 prospectos, es mucho más probable que te encuentres en una sala con 100 vendedores y 25 dueños y gerentes de negocios, de los cuales solo un puñado muy pequeño sería un prospecto de calidad para ti. Ciertamente usted puede cumplir con las perspectivas. Y ciertamente hay ventas hechas de los contactos desarrollados en las reuniones de cámara. Pero el retorno del tiempo y la inversión en energía suele ser extremadamente pequeño.

Los grupos líderes de intercambio pueden ser oportunidades muy viables para quienes venden los productos y servicios correctos. Una empresa de impresión rápida o mecánica puede encontrar que un grupo de intercambio de clientes potenciales es una fuente extremadamente valiosa de nuevos negocios. Por otro lado, un vendedor que vende soluciones empresariales o un reclutador de gestión probablemente encontraría poco o ningún éxito en uno de estos grupos. Sin embargo, conozco a consultores de administración, abogados de derechos de autor y vendedores de servicios financieros que venden servicios de administración de dinero con un tamaño de cartera mínimo de un millón de dólares que invirtieron su tiempo y energía en estos grupos antes de descubrir que era una mala combinación para sus servicios..

Esto no quiere decir que la creación de redes a través de grupos no puede valer la pena. Puede. Solo tienes que gastar tu tiempo y energía en los lugares correctos. ¿Dónde están los lugares correctos? Eso, por supuesto, depende de lo que vendas, pero lo que vendas, el lugar correcto es donde encontrarás un gran número de prospectos legítimos y que suele estar en organizaciones y asociaciones especializadas.

Si vende equipos de impresión de gama alta, querrá pasar su tiempo donde se reúnen los clientes potenciales que compran equipos de impresión de alta calidad; por ejemplo, las asociaciones locales de arquitectos, fabricantes o empresas de diseño. Si vende servicios financieros, pasaría su tiempo donde probablemente haya un número de prospectos ricos. Quieres estar donde están tus prospectos, es así de simple.

Los grupos empresariales generales de redes tienden a ser de bajo rendimiento; La creación de redes de grupos especializados donde sus prospectos se reúnen tiende a ser un alto rendimiento Aunque esto es de sentido común, va en contra de lo que la mayoría de los vendedores hacen.

La naturaleza humana: Los eventos de redes generalmente son un momento terrible para intentar promocionarse porque va en contra de los objetivos de la mayoría de los participantes. Sin duda habrá algunos participantes en estos eventos cuyo único objetivo es conocer gente nueva o reunirse con amigos, pero la mayoría están ahí por una razón: encontrar y conectarse con prospectos. ¿Y cómo pretenden hacer eso? Al pasar su tiempo hablando de ellos mismos.

Probablemente, más del 80% de los contactos que realiza en un evento de red típico tienen poco interés en escuchar su historia porque no es para lo que están allí. Ellos están ahí para sacar su historia. Su metodología de redes es flotar de persona a persona hasta que encuentren un objetivo vivo y luego tratar de sorprenderlos con su propuesta de valor y establecer una cita. Esto no es un ambiente propicio para encontrar y conectarse con perspectivas de calidad.

Incluso si invierte su tiempo en organizaciones y asociaciones que están llenas de sus prospectos principales, no puede ir con la intención de arrinconar a los prospectos y arrojar su propuesta de valor, los beneficios de su producto y lo grandioso que es. La red es un proceso, no un evento de una sola vez. El trabajo en red se trata de desarrollar relaciones, no de pastar para obtener frutos de baja altura.

La red exitosa requiere tiempo, compromiso y un sincero deseo de conocer y ayudar a las personas. La red no es un generador de ventas a corto plazo; más bien es un constructor de negocios a largo plazo.

La creación de redes en una organización o asociación requiere un compromiso de su parte con la organización. Pensar que solo puedes aparecer en un evento de redes y tener un impacto va a ser decepcionante. Pero involucrarse, formar parte del grupo puede generar una gran cantidad de negocios sostenidos porque atiende a la manera en que los seres humanos piensan y responden a los demás.

Los humanos tienen una tendencia a ver sus propios problemas como algo único. Intelectualmente, reconocen la universalidad de sus propios problemas, pero emocionalmente consideran que sus problemas son claramente propios. Esta tendencia a ver los problemas como únicos puede ser una de las oportunidades más poderosas que un vendedor puede aprovechar.

Aunque los pocos problemas con los que se encuentra una empresa de camiones son verdaderamente únicos en la industria del transporte, la mayoría de los tomadores de decisiones en las empresas de transporte consideran que los problemas de su industria son exclusivos de la industria del transporte. Del mismo modo, la mayoría de los tomadores de decisiones en el negocio de la impresión consideran que sus problemas son únicos en la industria de la impresión. Esto no quiere decir que el problema en sí es único, sino que los detalles del problema son únicos en la industria. Si los detalles son únicos, entonces la solución es indudablemente también algo única. Si los detalles y la solución son únicos, es natural que quien toma las decisiones quiera trabajar con alguien que realmente "entienda" sus problemas.

Esa "comprensión" es donde entra en juego su oportunidad.

Al unirse y formar parte de la asociación de su industria, usted se convierte en uno de los miembros del equipo; en otras palabras, se percibe que realmente "entiende" la "singularidad" de sus problemas y problemas y, por lo tanto, entiende las soluciones que necesitan. Las personas desean trabajar con personas que creen que reconocen y entienden la singularidad de sus necesidades, problemas y problemas, no alguien que trata a cada negocio y cada situación de la misma manera con una "solución" enlatada. El especialista del corazón puede cobrar más y es más Altamente respetada que la generalista familiar porque tiene una comprensión única de los problemas y soluciones del paciente. Al buscar el divorcio, la mayoría de las personas buscan un abogado de divorcio en lugar de un generalista porque creen que el especialista tiene conocimientos y habilidades que el generalista no tiene.

Al convertirse en parte del equipo, usted se coloca en la posición de un especialista de la industria: “sabe” y “entiende” y ese conocimiento y comprensión lo diferencia de sus competidores. Usted va a la parte superior de la lista cuando uno de los miembros de la organización necesita sus servicios. Te conviertes en un experto, no en un generalista.

La clave para establecer una red exitosa dentro de estas organizaciones y asociaciones es convertirse en una parte real del grupo. No puede simplemente presentarse en eventos de redes, si lo hace, no será visto más que como un oportunista. Entras y trabajas con el grupo: ofrécete como voluntario para el trabajo del comité, ayuda en la recaudación de fondos, paga tus cuotas, tanto en términos de dinero como de sudor.

Es sobre la perspectiva, no tú: El trabajo en red se trata de relaciones y las relaciones se basan en el respeto mutuo, la comprensión y el deseo sincero de conocer a la otra persona. Conectar significa vincularse con la otra persona y la vinculación lleva tiempo.

A la mayoría de las personas les encanta hablar de sí mismas y tienden a gustar y respetar de forma natural a aquellas personas que les permiten hacerlo. En lugar de pasar el tiempo hablando sobre usted mismo y su propuesta de valor, pase la mayor parte de su reunión inicial, incluso sus dos o tres reuniones iniciales, aprender sobre la otra persona que tendrá grandes dividendos a largo plazo. No se apresure a hablar sobre su propuesta de valor, sus productos o servicios, lo que hace para las empresas o incluso sus antecedentes. Concéntrese en conocer a la persona que se encuentra frente a usted; más tarde habrá mucho tiempo para llegar a usted y lo que hace.

Cuando dejas que las personas hablen, aprendes mucho sobre ellas, sobre sus gustos, su historia, sus deseos y necesidades, sus esperanzas y sueños, y muy rápidamente aprendes si son o no perspectivas viables. Cuanto más hablan, más aprendes. Cuanto más aprenda, más adelante tendrá la oportunidad de dirigir la conversación en direcciones que naturalmente lo llevarán a cómo puede atenderlos.

La mayoría de los vendedores pasan demasiado tiempo hablando y muy poco tiempo escuchando. Esto es especialmente así cuando la red. Aprende a mantener la boca cerrada y los oídos abiertos. Permita que su nuevo conocido dirija la conversación haciendo exactamente lo que usted quiere que hagan: hablar sobre ellos mismos, sus negocios, sus necesidades. Si recuerdas, Peter Faulk como Columbo no habló mucho, hizo muchas preguntas y siempre obtuvo lo que quería al final porque el sospechoso siempre le decía lo que necesitaba saber, directa o indirectamente. Resulta que las ventas son similares: los prospectos siempre te dicen lo que necesitas saber al final si puedes mantenerte callado, hacer muchas preguntas y, como Columbo, saber escuchar.

La red puede generar un tremendo retorno de la inversión si se hace correctamente. Simplemente yendo a donde vayan sus prospectos, entendiendo la tendencia natural de los humanos a ver sus problemas y problemas como únicos y convirtiéndose en un especialista especialmente calificado que entiende sus problemas y soluciones, y permitir que su prospecto hable abrirá muchas más puertas que intentarlo Para pastar la fruta baja en eventos de redes artificiales.

Contacto: Si tiene un tema que le gustaría abordar o si desea contactarme, envíeme un correo electrónico a [email protected] o puede comunicarse conmigo a través de mi sitio web //mccordandassociates.com o blog // salesandmanagementblog.com

Redes. Para muchos, si no la mayoría, los vendedores y gerentes esa palabra evoca imágenes de las noches de redes de la Cámara de Comercio, los grupos de intercambio de líderes en el desayuno, y el fastidio de mamá, papá, el tío de las ovejas negras y cualquier otra persona que pueda ser capaz de toser el plomo..

Esa palabra también puede evocar recuerdos, tal vez recuerdos muy recientes del pasado, tiempo perdido, una habitación sin perspectivas reales, el tono de voz agonizado de papá que oculta su sonrisa y no puede ocultar su malestar con la petición de dar. Una referencia a sus amigos y conocidos.

Aunque hay muchos buenos libros sobre redes, muchos vendedores todavía están gastando una buena cantidad de tiempo y esfuerzo buscando establecer contactos en los lugares equivocados, con las personas equivocadas y con los objetivos equivocados. Ellos ven el trabajo en red como una actividad de pastoreo, buscando lugares donde pueden encontrar un grupo considerable de hombres y mujeres, y escupen su "propuesta de valor" a tantos de ellos como sea posible en el menor tiempo posible. Los lugares favoritos tienden a ser la cámara de comercio local; los eventos de redes de varias asociaciones y grupos empresariales locales; grupos de desayuno de intercambio de plomo; y la familia y amigos proverbiales.

No es sorprendente que pocos vendedores que se aproximan a la red de esta manera encuentren que su tiempo y esfuerzo están bien empleados. La búsqueda de contactos y contactos en general no funciona porque viola algunos aspectos clave de los negocios y la naturaleza humana.

Ubicación, ubicación, ubicación. El viejo adagio de bienes raíces se aplica también a las redes. Donde tu red es de primordial importancia.

Aunque es fácil, flotar en el evento de redes de cámara no es probable que produzca resultados. En la mayoría de los casos, estos eventos están dominados abrumadoramente por otros vendedores que también están buscando la oportunidad de conocer nuevos prospectos, y a los que no les interesa lo más mínimo la venta. En lugar de encontrarte en una sala con 125 prospectos, es mucho más probable que te encuentres en una sala con 100 vendedores y 25 dueños y gerentes de negocios, de los cuales solo un puñado muy pequeño sería un prospecto de calidad para ti. Ciertamente usted puede cumplir con las perspectivas. Y ciertamente hay ventas hechas de los contactos desarrollados en las reuniones de cámara. Pero el retorno del tiempo y la inversión en energía suele ser extremadamente pequeño.

Los grupos líderes de intercambio pueden ser oportunidades muy viables para quienes venden los productos y servicios correctos. Una empresa de impresión rápida o mecánica puede encontrar que un grupo de intercambio de clientes potenciales es una fuente extremadamente valiosa de nuevos negocios. Por otro lado, un vendedor que vende soluciones empresariales o un reclutador de gestión probablemente encontraría poco o ningún éxito en uno de estos grupos. Sin embargo, conozco a consultores de administración, abogados de derechos de autor y vendedores de servicios financieros que venden servicios de administración de dinero con un tamaño de cartera mínimo de un millón de dólares que invirtieron su tiempo y energía en estos grupos antes de descubrir que era una mala combinación para sus servicios..

Esto no quiere decir que la creación de redes a través de grupos no puede valer la pena. Puede. Solo tienes que gastar tu tiempo y energía en los lugares correctos. ¿Dónde están los lugares correctos? Eso, por supuesto, depende de lo que vendas, pero lo que vendas, el lugar correcto es donde encontrarás un gran número de prospectos legítimos y que suele estar en organizaciones y asociaciones especializadas.

Si vende equipos de impresión de gama alta, querrá pasar su tiempo donde se reúnen los clientes potenciales que compran equipos de impresión de alta calidad; por ejemplo, las asociaciones locales de arquitectos, fabricantes o empresas de diseño. Si vende servicios financieros, pasaría su tiempo donde probablemente haya un número de prospectos ricos. Quieres estar donde están tus prospectos, es así de simple.

Los grupos empresariales generales de redes tienden a ser de bajo rendimiento; La creación de redes de grupos especializados donde sus prospectos se reúnen tiende a ser un alto rendimiento Aunque esto es de sentido común, va en contra de lo que la mayoría de los vendedores hacen.

La naturaleza humana: Los eventos de redes generalmente son un momento terrible para intentar promocionarse porque va en contra de los objetivos de la mayoría de los participantes. Sin duda habrá algunos participantes en estos eventos cuyo único objetivo es conocer gente nueva o reunirse con amigos, pero la mayoría están ahí por una razón: encontrar y conectarse con prospectos. ¿Y cómo pretenden hacer eso? Al pasar su tiempo hablando de ellos mismos.

Probablemente, más del 80% de los contactos que realiza en un evento de red típico tienen poco interés en escuchar su historia porque no es para lo que están allí. Ellos están ahí para sacar su historia. Su metodología de redes es flotar de persona a persona hasta que encuentren un objetivo vivo y luego tratar de sorprenderlos con su propuesta de valor y establecer una cita. Esto no es un ambiente propicio para encontrar y conectarse con perspectivas de calidad.


Vídeo: Nivelación cerrada - Compensación de RED DE CAMBIOS


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